74、孙二娘
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第二天上午,洛修跟李山出门跑业务。
大学城周边的餐饮店客源主要以学生为主,现在还没有开学,所以大部分的店铺还处于关门停业的状态。
原来热闹的街道,此刻也人烟稀少。
羊城这种一线城市,跟农村刚好相反。
农村过年的时候,街上就像城市的早高峰,挤满了人。
而城市则是一片萧条。
好不容易看到一家快餐店开门营业,洛修把车停在门口,下车进店问:“老板在吗?”
一名光头大叔在厨房里探头出来:“我就是老板,两位靓仔要吃什么?”
“老板您好,我们是做外卖的,想跟您合作……”
“不用了。”
洛修还没有说完,便被大叔直接打断。
李山急忙说:“大叔,我们每天可以额外带给你20份外卖餐,每份赚5块,你一天就能多赚100块,为什么不干呢?”
“说谁不会说啊,我不懂你们这些东西,走走走,不吃饭就赶紧给我走,别影响我做生意。”
大叔直接把两人赶了出来。
餐馆门口,洛修和李山,站着如喽啰。
“这人会不会做生意啊,送钱给他赚都不要。”
李山愤愤不平地说。
“万事开头难,我们再去下一家看看。”
“前面那家馄饨店女老板挺好说话的,我们过去问问。”
两人信心满满地走进去,看到女老板在剁肉,便开口问:“老板娘您好,我们是羊大的学生,不知道你有没有兴趣……”
“你们怎么又来了,我这小店不需要广告,也不用合作,你们去找别家吧!”
虎背熊腰的女老板大声一吼,两人便灰溜溜地逃了出去。
李山心有余悸地说:“还好刚才跑得快,看她那个样子,好像要把我们剁碎做馄饨馅。”
“如果我没猜错,这老板姓孙名二娘,绰号母夜叉。”
“看样子大家都不愿意合作,这可怎么办?”
洛修想了想,“听他们的话,我感觉每天都会有很多业务员上门推销各种东西,他们也是被坑怕了,我们不能直接开口谈合作,要先让他们降低对我们的戒心。”
“修哥你说得有道理,那我们接下来应该怎么做?”
“这就看你演技过不过关了。”
洛修把计划跟李山说了一遍后,信心满满地来到了第三家。
“老板,我要打包五份,先不用做那么快,我十一点半左右过来取,行不?”李山大声喊。
“好咧,我这里有猪脚饭、烧鸭、白切鸡、叉烧饭……要打包哪种?”
老板眉开眼笑地问。
学生还没有开学,生意不多,难得有大客上门,老板的态度非常好。
“每种来一份就好。”李山很不耐烦地回答。
“行,到时你记得过来取餐。”
这时候洛修故意大声问李山:“公司那么多员工,我们干嘛不在同一家店买?”
“每个人口味不一样,也不知道他们喜欢吃什么,不如每个店买几份回去。”
老板听到他们的对话,好像猫闻到腥,赶紧跑出来问:“你们每天都要订很多餐吗?”
“也不是很多,就一百多份。”李山装作很随意地回答。
“可以找我订啊,我给你们9折优惠。”
老板把手擦干净,请洛修和李山入座。
“我们不要优惠,但……”
李山向老板挑了挑眉毛,意有所指。
“不要优惠?”老板恍然大悟,悄声说,“我给你返10%的点。”
“20%!”
“行吧,但一天至少有10单,少于十单就只能返10%。”
“那你留个名片,回头我再联系你。”
李山说完便起身要走。
老板赶紧去找来两张名片,分别双手递给洛修和李山。
接下来,两人故技重演,去了第四家、第五家,基本上都有合作意向。
反正现在网站还没有上线,现在主要是和这些老板混个脸熟,保证网站上线的时候,可以第一时间合作。
到了中午,已经和四家店的老板谈好了前期的合作意向,后期只需要继续跟进,基本跑不了。
以后差不多可以交给李山一个人去跑,自己可以放心去做其他事情。
……
洛修带着二十多份外卖回到公司,大声喊:“各位帅哥美女,从今天开始到开学,你们不用到饭堂吃饭,李山请客。”
“谢谢山哥。”
“山哥太帅了。”
大家知道肯定是假的,但不妨碍他们想要弄假成真。
“别乱说啊,不是我请客,是公司给我们的加班福利。”
李山赶紧解释。
“谢谢老大,老大万岁!”
大家一涌而上,争抢自己喜欢的口味。
有部分学生没有回家过年,所以学校保留一个饭堂正常营业,只不过每顿都是那几种菜,他们都吃腻了。
现在能改变一下口味,对他们来说也是一件很开心的事。
招财和旺财闻到饭菜的香味,在桌底下来回跑动,不时扒拉女生们的裤脚裙摆,想要讨一些吃的。
现在它们跟本不用吃猫粮狗粮,每人喂它们一点,就能把肚子撑圆。
……
下午,李山开那辆五菱出去跑业务。
洛修留在公司,听各项目回报近期的业绩。
“老大,现在快递还没有上班,我们的货都发不出去,没地方放了,也不敢让工厂送货过来。”
负责供应链的一名男生忧心忡忡地说。
“不用担心,这个事情我早已经考虑到,快递的张老板等会就过来把货拉走,以后工厂的货也会直接送到快递仓库,他们直接帮我们贴单打包。”
“他们不是年初十才上班吗?”
“我让他们提前回来了,反正他们员工都是自家带出来的亲戚。”
这个要求有点过份,但洛修现在是他们最大客户,他们不愿意做的事情,有的是人愿意。
正说着,快递站点的老板推门走进来,大声喊:“老弟,新年快乐,恭喜发财!”
“张老板,恭喜发财,我们正好说到你呢。”洛修上前和他握了个手。
“我也是刚扔下行李,便赶紧跑过来给大家发红包。”
他边说边掏出一叠红包,分给围上来的员工。