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隋波和老周的见面。
依然选在了中国大饭店的aria(阿丽雅)酒吧。
这段时间里,叶薇去了香港。
她又进了一个新的项目组,正在忙中金承销的中国人寿ipo,h股部分在港上市的案子。
所以隋波最近都是在嘉里中心过夜……
这样,他待在国贸星河控股办公室的时间,也就多了一些。
而老周的3721公司地址,正好也在附近的和乔大厦。
这里的距离刚刚好,离大家都比较近。
早上起来,
左清泉先是帮隋波做好了爱心早餐,还来一个“kissgoodbye”。
这才开着那辆红色捷豹,开开心心的去上班了。
能独自“霸占”隋波一段时间,让她很是满意。
她心里巴不得,叶薇越忙越好,林馨干脆就待在硅谷,别回来了……
对她的这点小心思,隋波也是一笑置之。
吃完早餐,隋波这才慢慢悠悠的出门。
从嘉里中心公寓出来,没走几步路,就到了中国大饭店。
王强前一段时间跟隋波说,建议他要多一些运动锻炼。
现在他还年轻,锻炼一下,很容易就能把体质提升起来……
隋波也开始反省。
前世他在大学这几年里,运动量可不小,天天都踢球、跑步、骑车。
这一世,虽然也偶尔参加车协的训练和骑行。
但大部分时间,他都是在公司办公,出门也是坐车,的确锻炼少了一些。
所以每天晚上回来后,
隋波也开始到公寓的健身房去练练器械、跑跑步;
到公寓康体中心的泳池,游上1个小时……,加强了锻炼。
从嘉里中心公寓去国贸2座的办公室,也就两步路的距离。
他大多都是走着去,就当散步了。
国内尤其是帝都的治安,相比硅谷可是好太多了。
而且有王强在身边跟着,又在国贸cbd这个比较敏感的区域。
基本上不会出什么问题。
一边走,隋波一边想着老周这个人。
老周可以说是互联网江湖中的一个“异类”,充满着争议,却也极富魅力。
“红衣大炮”、“流氓软件之父”、“斗士”、“业内公敌”……
他身上有着各种各样的标签,而且大多不是美誉。
但从另一个角度去看,
他却是国内互联网江湖中少有的比较“真”的人。
从不虚与委蛇,隐藏自己的观点,洒脱却睚眦必报。
而且老周聪明绝顶。
他战略战术出色,敢于创新、颠覆,不因循守旧。
有人称老周是互联网业内最好的产品经理之一、最好的市场经理之一。
这一点上,业内却几乎没有异议。
产品方面就不用说了,
从3721到360杀毒、浏览器,都是业内极富竞争力的优秀产品。
老周提出的产品方法论:用户至上、体验为王、免费模式、颠覆式微创新。
后来也被很多互联网创业者和产品经理们,奉为圭臬。
老周的借势营销手段之高超,从3q大战后紧接着上市的过程,就可见一斑。
“中国互联网唯一能和腾讯抗衡的公司”。
这就是360上市时的宣传口号之一……
能够在bat几大巨头轮流摁在地上打,以及几乎全江湖的抵制下……,他和他所带领的360依然强势崛起,已经充分说明了他的能力!
宋健曾经和老周在方正时是同事,打交道比较多。
隋波在问他对老周的印象时,他评价说:
“他在方正的名气挺大,但是不受欢迎。
主要是性格太张扬了……,在方正那种相对保守的环境里,他就像是个异类。
不过在软件部,他还是很有权威的,技术实力很强。
他当时搞了个“飞扬”邮件系统,还曾经找我谈过,希望公司能给予支持。
我倒是很感兴趣,不过集团的高层领导不太认可,现在想想还有点可惜……
这个人有想法、有冲劲、有技术,是个人才!
不过性格上就有点特立独行,情商不高。”
也是,情商高话,老周后来也就不会得罪那么多人了……
隋波现在站的角度高了,看问题也和前世不同。
他更多的是思考:
为什么是3q大战?
而不是3a大战?3b大战?
为什么总是腾讯遇到一波又一波的挑战者,而不是阿里、百度呢?
归根结底,还是商业模式和竞争壁垒的原因!
“腾讯帝国”虽然恐怖且庞大,但它的一切业务的核心,都是qq!
qq拥有着巨量的用户规模,作为平台,承载了腾讯最赚钱的游戏、互联网增值服务、门户网站等等诸多模式。
可偏偏qq是个纯粹的软件,技术门槛不高……
所以最强的一点,却也最容易被攻破。
前提是能够有足够优秀的产品,来作为用户的替代。
从3q大战中,360用了短短一周时间,就搞出了一个“360扣扣保镖“,直击腾讯的要害,逼迫着小马哥做出“二选一”的策略,就可以看出。
这种以一款社交软件为根基的商业模式,存在着巨大的弊端。
可以说,要不是恰好移动互联网时代到来,微信又恰好出现,腾讯帝国后来会怎么样还很难说!
相反,阿里的电商模式,则存在着巨大的竞争壁垒和门槛。
一旦形成规模,几乎很难被轻易颠覆……
这一点从阿里自从战胜ebay易趣后,就几乎罕逢对手,之后的十多年所向披靡的发展起来,就可以明显看出。
而百度也是如此。
搜索引擎的技术门槛本来就高,而长期的市场领先带来的品牌知名度、用户认知,以及庞大的数据积累形成的知识图谱,对于后起的挑战者而言,难度太高了!
除非大时代变迁导致的技术变革,否则超越几乎不太可能……
直到移动互联网时代,搜索引擎才渐渐失去了威力。
但这时,真正颠覆性的统治级产品,其实并不是让百度焦头烂额的头条“信息流”。
而是手机操作系统!
安卓应用商店和苹果ios的appstore,变成了所有移动互联网产品真正的“入口”!
这也是为什么隋波一直在考虑,百度必须提前做准备,搞手机操作系统的原因。
搜索引擎公司如果没有手机操作系统,在移动互联网时代,必死无疑!
由此可见,安卓对google的价值所在……
就算要自研,安卓也不能留给google,必须提前买下来!
这件事,隋波准备交给陆奇去做。
随时盯着安迪.鲁宾(andyrubin),当安卓公司成立后,立即下手收购过来。
思路再回到老周这边……
老周是因为腾讯的电脑医生和360杀毒形成竞争,才开启3q大战的。
那么问题来了!
同样是巨头,为什么阿里没有推出类似电脑管家、安全卫士之类的安全软件呢?
按理说,电商不是更应该关注安全吗?
这实际上涉及的,是两家公司根本上的商业模式和产品研发方向问题。
腾讯开发产品,优先级在提高体验;
而阿里研发的优先级却是业务生态。
正因为阿里和腾讯的产品形态的巨大差距,所以产生了需求和体验之间优先级的差异,也直接决定了两套体系在不同的领域构筑起强大的壁垒。
腾讯是做娱乐系产品,其主要价值是提升人们的生活乐趣。
要提升从5岁到80岁的大众用户的生活乐趣,一个基础条件就是“不要让我思考”。
如果腾讯的产品做得很复杂,连用起来都很麻烦的时候,谁还有兴趣知道它到底有多好玩?
而阿里则是注重效率系产品,其主要价值是提升人们的生产效率。
这一类的产品最大的优先级是保证系统的严谨、稳定,而不是保证操作体验。
尤其是在设计那些牵扯到钱的产品时。
一旦面临系统安全问题的时候,所有的体验性需求都必须让路。
所以,说白了,阿里的安全体系并不是面向普通用户的电脑安全的,而是业务后台和交易安全。
所以阿里没兴趣去搞电脑管家之类的产品……
就这样,一路走来。
隋波思路扩散开来,想了很多。
他把老周设想成一个准备颠覆“易趣系”统治的挑战者。
想象着他会怎么来进攻……
而易趣,又该怎么去预防这种层出不穷的挑战。
这倒也是挺不错的一种推演思路……
…………
当隋波和老周见面时。
眼前的老周,和他记忆中,前世那个永远一身红衣的“大佬”,还是有很大的区别。
这时的老周也还年轻,脸庞还很消瘦,头发也挺多。
他穿了件浅蓝色的衬衫(这时互联网大佬们的标配穿着),带个银丝边眼镜,看起来还有几分典型的程序员气质……
老周的态度和说话都非常谦和,并没有隋波想象中的桀骜之气。
当然,这可能也是因为,隋波这时在国内互联网业内的江湖地位,已经比较高了。
老周表现出一定程度的尊重,也可以理解……
不过一聊起来。
老周还真是如前世传闻中那样,是个什么都敢说的人。
像3721的一些核心指标,比如客户数,营收等情况。
他都毫不避讳的对隋波说了出来。
“目前3721拥有固定网络实名客户35万(包括70家中国百强企业和全球500强企业中的大多数),其中有将近30万是收费用户。
加上新增的客户数,全年的毛收入在2亿元以上。
扣除收入中返还经销商的50%,以及公司的运营成本,一年的毛利润在6000万左右。”
隋波都有点惊讶……
收购的事儿还八字没一撇呢,你就不怕我了解3721的情况?
对于他的这个疑问,老周毫不在意的道:
“其实这些资料和数据,隋总您要真想了解,有的是渠道……。
我藏着掖着也没什么意思,干脆坦陈一点。”
隋波这才算是真正有点了解老周这个人了。
这个人的确很“真实”,甚至有点“可爱”。
不像个在商场打拼的人,骨子里还有种“小孩子”般的天真和理科生程序员的“耿直”。
不过这也可能是因为,他现在还年轻,激情和热血依然在。
而且现在他已经是想卖掉公司的状态了,也比较放松。
等再在江湖上打滚两年后……
他就会成长成一个合格的、狡猾的商人了!
对3721的运营情况,隋波还真不感兴趣。
他一直在观察老周这个人。
“周总,听说你喜欢cs和枪械?”
老周有些奇怪隋波会忽然聊起不相干的话题,但依然点点头:“我是个军事爱好者,从小就喜欢看战争论之类的书……”
隋波笑道:“可能这就是你和3721能够打仗、敢于打仗的原因。”
老周对这个说法比较敏感,急忙解释道:
“外界和媒体上都说我好斗,其实不是我好斗,是形式逼迫……,别人把我逼到绝路上了,要么投降,要么战斗。
不战斗3721就会死,我们只能选择战斗。”
隋波摆摆手,笑道:“我不是这个意思。
周总,我个人是很欣赏你的这种勇于挑战的精神的……
不过,我有一个问题,不知道周总方不方便回答?
如果百度收购3721,周总你是准备套现走人,还是继续留在百度工作?
如果到时候我和你的意见有分歧……
你会坚持自己的想法,还是听我的?”
这个问题显然也是老周曾深入思考过的。
他几乎毫不犹豫的道:“隋总,我是经过多次创业失败经历的,也在方正这样的大公司待过,说实话,我不一定适合职业经理人性质的工作……
不过,对于这个问题。
我更想听一听隋总您对收购3721之后的计划。
如果3721还能继续独立运营的话,我可以留下来!
他叹息道:“毕竟3721是我一手带大的孩子,我想没有人比我更重视它。”
感情老周愿意把3721卖给百度,不仅仅是因为百度在搜索业务上的市场地位和技术优势。
而是因为看到了腾讯被易信合并后,小马哥依然独立运营的情况。
存着继续自己运营3721的想法。
老周想的挺美啊!
隋波摇头道:“周总,你是个真实坦率的人,我也不藏着掖着。
对于3721的看法上,我和你可能有很大的不同。
我理解你作为3721的创始人,对它有着深厚的感情,并寄予了很大的希望。
但是坦率来讲……
我并不看好网络实名业务未来发展的前景。”
他直视着老周的眼睛,说出了一番令老周悚然而惊的话。
“周总,其实在1999年,3721刚刚出现的时候,我们就已经注意到了你。
当时王川,也就是现在百度的ceo,就曾经提出也要做一个类似的地址栏产品,但被我拒绝了……
周总,你知道为什么吗?”
看老周瞠目结舌的样子,隋波没有等他回答,继续道:
“后来,3721发展迅速,百度团队曾多次提议开发类似的插件产品,对,就是类似必应搞的那个搜索伴侣插件,又被我拒绝了。
我当时对百度团队是这样说的:
网络实名虽然实质是关键词搜索,但这种模式只有在互联网初期,用户对互联网的使用还比较陌生的时候,才有一定的价值。
但等到互联网的内容发展到较大规模,用户规模也扩大后,对信息的需求,就不简单是“实名”这个需求了!
所以,我要求百度团队专注于对搜索技术的优化,要把搜索这件事做到极致!
搜索结果做到最佳!”
“这也是为什么3721和必应之间的市场竞争如火如荼,百度却没有加入战团的原因。”
这段话说的,让老周后怕不已。
如果在创业之初,易趣这个庞大大物进入网络实名市场……
哪儿还有3721的活路啊!
不过,隋波网络实名业务的看法,老周还是不认同。
这可是他为之奋斗多年的得意作品啊……
刚想争辩几句,隋波却又开口了。
“所以,对于收购3721这件事……
我更看重的,其实是周总,还有你的团队。
必须承认,3721团队是非常优秀的,无论在产品、市场、渠道等方面,都做的非常出色。
所以我才会先问你之前的问题。
那就是,你愿意留下吗?
如果不让你负责3721,而是百度其他搜索方面的业务呢?
甚至一些新的创新项目呢?
你愿意吗?
如果你愿意,那我现在就可以定下来,百度可以收购3721。
至于价格……,由你来开!”
隋波这话说的极其霸气,让老周也不禁有些叹服。
不过这个决定可不容易下啊……
老周想了半天,也是百感交集。
既有想到3721发展过程中,易趣和隋波居然一直在旁边默默关注的后怕;
又有被隋波批判了一通3721业务没有前途的不忿;
还有隋波对他和3721团队能力认可和欣赏的一丝欣喜……
最后,他还是咬咬牙,说道:
“隋总,这件事我还需要好好考虑一下,和投资人商量。”
隋波点头笑笑,云淡风轻:“没关系,周总。
我还是那句话,对周总你的能力和精神我个人是非常欣赏的,很希望有机会能够合作!”
看着老周离去的身影。
隋波端起桌上的拿铁咖啡,喝了一口。
不出意外,放不下3721的老周,应该会投入雅虎的怀抱了。
雅虎中国不是一个强大的对手,老周应该会沉沦两年吧……
通过和老周的交谈,对隋波的价值在于,他清楚了老周的性格,也提醒了自己易信(新易迅)的弱点所在。
幸好,隋波已经将易趣系打造成了一个庞大的生态体系。
电商、社交、搜索三个业务形成了一个完美的闭环:搜索提供流量,电商完成流量变现,社交丰富内容,反哺给搜索内容和数据。
任何竞争对手想要打破易趣系的这个闭环生态,都并不容易!
不是谁都想隋波一样,有着重生者的先手优势!
现在再想“集齐”这三大业务,或许容易……
但想要在其中的每个细分市场中,超越易趣系下的公司,可就难了!
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