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隋波做事,一向是喜欢达到效果最大化的。
这次“618大促”自然也不例外。
易趣为了进一步扩张发展,进入家电产业是主要原因。
而其后隐藏的,则是迅速扩大规模,掌握对产业链上游厂商的主动权,进一步提升易趣在整体零售市场占有率和渠道影响力的野心。
而随着各方的连锁反应。
隋波渐渐发现,这场本来不存在于2004年的“线上线下渠道大战”,带来的影响远比他最初所想象的更加深远……
易趣这次在电视、纸媒的广告投放力度极大。
这也是互联网公司第一次这么大规模的,在全国范围投放传统广告。
而之前,即使是互联网泡沫破裂前的热潮起,互联网公司的品牌广告,也主要集中在北上广等大城市,并且多以户外广告为主。
这使得“易趣”、“电商”、“网购”等信息,第一次真正出现在全国老百姓面前。
并引起了从未有过的全社会广泛关注和热议。
巨额的补贴和折扣,使得很多之前从未使用过互联网和网络购物的用户,第一次尝试注册成为易趣用户,并体验了网络购物的便捷。
很多没有被国美、苏宁等大型家电连锁企业覆盖的三、四线城市的用户,也第一次感受到了“低价促销”的实惠。
并从而成为了易趣的忠实用户。
虽然目前互联网用户只有1亿左右的用户……
但这些用户,绝大部分都是18-35的社会精英人群,他们背后,就是1亿个家庭!
即使以三口之家的比例来计算,也已经能够覆盖到3-4亿的人群了……
在大型家电零售连锁还没有形成全国性“垄断”的时候,
易趣却通过互联网的特性,提前抢夺了很多二三线城市的市场。
举个很简单的例子:
6月正是高考毕业季,很多新生入学,都希望能买一台电脑。
而为了奖励刚刚考上大学的孩子,大部分家长都舍得花这笔钱。
原本那些二三线城市用户的选择,都是去当地的电子市场,或者像联想等厂商的专卖店。
这时,经常上网的学生就会告诉家长,在网上买更便宜!
看到了电视上的易趣大促的广告后,这些二三线城市的家长也能够了解易趣。
同时他们又是对价格非常敏感的人群,自然会去对比线下卖场和易趣的价格。
发现网上买的确划算后,就会尝试去网上购买……
而之后他们就会发现:
易趣网上,不仅有电脑,还有家电、图书、甚至日用百货!
夏天了,家里还需要买一台空调;
父亲可能想买几本书,母亲可能看上了一套化妆品……
这样下来,
很大一部分比例的家庭消费,就从线下,转移到了线上!
当然,如果易趣网以后不打折促销,可能这些用户又会回到线下渠道……
但这个过程中,实际上已经是对很多用户的一次互联网消费习惯的普及。
用户是一个方面,
对厂商而言,触动也很大。
大手笔的订单,只能证明易趣的资金雄厚,这不算什么。
但易趣的销量,却让所有参与大促活动厂商非常震惊……
其中也包括了,本来对易趣这么大规模“降价”,而感到有些不满的董小姐。
格力高达10亿订单的近50万台空调,竟然在易趣的6月大促中,几乎销售一空!
在618当天,易趣加大促销力度的一天里,格力空调的销量就高达8万台……
几乎达到了大中电器一年的销量!
这也让一向不太了解互联网的董小姐,第一次开始真正重视起网上渠道。
类似董小姐这样感想的厂家,还有很多。
虽然这次的销量,主要还是因为易趣的大额补贴……
但易趣表现出的渠道销售能力和庞大的网购用户规模,也已经极大的震撼了他们。
要知道,国美抢占市场的绝招,也不过就是“低价促销”。
而且和易趣合作,
渠道费(进场费)更低,促销成本(人员、展品等)也更低,厂家的利润更高!
所以,当易趣的大促进行到6月下旬时,
不仅美的、海尔、西门子等一线品牌的总裁,开始主动到易趣登门拜访。
商议今后的合作。
越来越多的没有参加易趣促销的家电厂商们,也主动和易趣联系,希望能够和易趣建立合作关系。
对此,隋波让宋健和李欣等人去对接。
这也说明,易趣在家电市场,彻底打开了局面……
至于国美、苏宁等线下连锁。
其实当易趣大促进行到一半,局势就已经有点“诡异”了。
老黄在被易趣“打脸”暴怒之后,本来还准备和易趣好好打一场……
结果先是“封杀”策略,被易趣的数十亿订单的财大气粗破局;
然后搞了一段“价格紧盯”战术的促销后,却发现线上和线下差异很大,
一直以来,国美用来打压对手的“杀手锏”,根本奈何不了易趣。
于是老黄开始兵分两路:
一路主打线上,“隆重”推出“国美电器网上商城”。
喊出的口号是:“网上所有家电价格,永远比易趣低1元”。
准备直接杀到线上去和易趣打,顺便推出自己的电商网站——老黄也看上了线上渠道的潜力。
另一路主力,还是主打线下。
相比在线上和易趣缠斗无果,蚕食苏宁等其他连锁企业,才是比较靠谱的选择,这也符合国美一直以来的核心战略……
结果就是,国美虽然在媒体上嚷嚷的挺凶,其实还是在加快开店速度,极力扩张线下。
一场在业内闹腾的挺凶的“国美易趣大战”。
最后却是虎头蛇尾——大家各忙各的去了……
易趣方面,
通过这次大促,极大的提升了易趣在中国用户心目中的“第一电商平台”的品牌和地位;
成功杀入家电这个规模超过2000亿的巨大市场,为易趣gmv的进一步提升和未来的发展打开了想象空间。
国美方面,
也借着这次“应战”的大规模促销,不仅在已有的门店城市中,抢夺了大量的销售份额,更快速开店,了新一轮的线下扩张步伐。
继续巩固了“线下霸主”地位。
真正受到巨大打击的,反而是那些线下区域性家电连锁企业和其他电商平台……
一般而言,在一个行业内,老大和老二开战,不管谁胜谁负,死的都是老三、老四。
到易趣和国美,这场所谓的“线上线下渠道大战”倒好。
他们两家双赢,
各自的市场老二以下,却是都受打击……
线下方面,
苏宁、永乐、大中等家电连锁企业的门店销量,都有不同程度的下滑。
毕竟市场容量就这么大。
尤其是在夏季最重要的空调产品上,他们都没有国美和易趣这样足够的货源和促销力度,销量下滑也是必然。
苏宁还好……
现在老张资金充足,他就盯着国美,跟进也快,那就一起打价格战,比开店速度呗;
永乐也无所谓。
陈晓只盯着魔都市场的占有率,不要下降太多就好。
战线拉的小。
而且永乐现在正和易趣谈融资,易趣线上越强,以后两家合作,永乐可以借的力越大……
这些都是战略上的大方向,销量短期内有点下滑,影响不大。
大中、三联、五星之类,就比较郁闷了……
电商方面,
卓越、当当、新蛋……甚至刚刚自立门户的京东。
都被打懵逼了——销量几乎是雪崩,直线跳水!
没办法,易趣这次的促销力度太大了。
3c和图书类产品,动辄就是半价,这样“烧钱”,他们这些小网站,根本就跟不起……
老雷已经有点扛不住了。
在联想和金山股东的催促下,他终于下定决心,卖掉卓越!
现在已经开始和亚马逊了谈判。
当当这边,负责融资的俞渝已经飞往美国,希望能多找点钱;
老李则借助早年在图书领域的关系,想联络一批出版社抵制易趣的“低价倾销”。
他甚至还跑到有关部门,去投诉易趣扰乱市场……
可是一来易趣的图书销量很高,是现在的市场第一,出版社不愿意放弃这个渠道。
二来,易趣一直以来在官方的口碑都不错。
而且这次的促销,也属于“用户回馈”。
不是直接降价,而是自行补贴的方式——易趣自己愿意给用户补贴,赔钱卖,你管得着吗?
所以,在易趣和国美两大巨头之间的战斗中,
当当小小的闹腾了一阵,几乎没有翻起多大的浪花来。
至于京东强哥,嗯,现在太弱小了,几乎没人关注……
对隋波而言,唯一引起了重视的,
就是老马那边了……
鸡贼的老马搞了个“搭车营销”,到处发帖来推广阿里妈妈,悄然导流了不少用户。
这也让隋波开始正视起c2c市场来。
这次的易趣大促,淘宝网自然也参加了。
但是因为主推家电的缘故,在广告方面,并没有重点宣传淘宝网,而是通过各种网站链接,来为淘宝导流。
尤其是淘宝网中一些优质的日用品、服装等店铺,也在易趣上线,实现了双平台运营。
这种类似前世“天猫+淘宝”的策略,还是极大的拉动了这些品牌的销售额。
但对于淘宝网本身而言,却没有太多的品牌露出。
这样一来,淘宝似乎是被老马给偷袭了啊!
隋波有点不爽了……
易趣和淘宝现在的这种结构,和前世的天猫+淘宝还不同。
天猫是脱胎于淘宝,从本质上而言依然是第三方开放平台。
没有自有的供应链和物流体系,依靠的依然是商家自己销售、配送和售后,以及第三方物流。
而易趣则是京东的供应链整合模式,自营为主。
即使开放平台让第三方店铺进来,也是选择一些优秀的品牌和商铺,并采用自有物流。
所以,
易趣网即使再火爆,对老马的阿里妈妈的发展,其实影响不大。
想打老马的阿里,只能用淘宝!
而这次老马玩了一招“草船借箭”,阿里妈妈悄摸摸的“碰瓷”易趣,流量反而增长了不少。
虽然不如淘宝增长的快,但是也不能忽视了……
隋波看了一下调研和监测数据:
目前的c2c市场,淘宝占76%,ebay趣拍占19%,阿里妈妈已经悄然升到了8%。
而且,老马也推出了“支付宝”。
这个完全copy了易付宝功能的支付工具,虽然现在影响力还小,但以阿里团队的执行能力,也不容忽视啊!
nnd,看来接下来,还要专门为淘宝搞一个“双11”才行!
除了有老马这个“苍蝇”有点膈应人之外,
总体而言,这次的易趣大促,还是达到了隋波预想的战略目标的。
易趣本身就不说了,
下一季财报出来,营收一定是个飞跃式的爆发增长。
而且这样一场“促销战”下来,易趣一炮打响。
无论是家电厂商也好,国美、苏宁也罢,都意识到了线上渠道的威力。
同时,也认识到了易趣的实力。
接下来,他们应该都会默认易趣的线上渠道霸主地位,不会再在供货等方面来“封杀”易趣。
易趣应该也不会遭遇,当年京东进入家电领域的“围殴”了。
接下来他们想和易趣斗,
估计也是靠“国美网上商城”、“苏宁易购”这些线上渠道了。
却不知道,易趣很快就会通过入股永乐,直接杀向线下……
这次大促,受益最大的,其实还有一个产品。
那就是易付宝!
易付宝这两年发展速度很快,尤其是在网游市场火爆后,像盛大之类很多进入易趣“游戏运营平台”的游戏公司,都选择了易付宝作为支付平台。
而且在入股携程后,来自携程的机票和酒店住宿的“旅游类”订单量也是大增。
再加上这次易趣大促……
易付宝的注册用户已经突破了1500万大关。
要知道,这些可都是绑定了银行卡的用户!
而根据艾瑞的调研报告,
目前国内网银用户的规模,也才刚刚到2000万左右……
在这种情况下,只要淘宝和易趣能够继续保持如今在电商领域的优势地位,他再通过投资和缤购,在各个赛道上不断的进行布局卡位。
隋波不认为老马的支付宝,还能像前世那么牛x。
另外,这次易趣大促,还有一个比较隐性的效果。
随着易趣杀入了中国商业和制造领域,最引入瞩目的家电行业。
隋波这个“互联网及新经济”领域的领军人物,无论是在官方高层心目中,还是在经济界的地位,都骤然加重了不少。
新经济与传统经济的融合和赋能,开始成为了经济界和学术界,研究的一个重要课题!
大家都很好奇,“神奇小子”、“商业奇才”隋波,
接下来又会有什么样的举措,杀入哪些新的市场和领域。
互联网的发展,又会为中国经济发展,带来怎样的新机遇和新契机……
就拿易趣网来说,
作为易趣系起家的龙头企业,电商业务最近两年始终低调。
远没有趣游的网络游戏,百度的搜索、易迅的社交软件那么热门……
但易趣网蛰伏许久后的突然爆发,却一举打破了之前国美等零售连锁企业的“垄断”和家电霸主地位,带给了人们太多的惊讶。
那么,接下来还有哪些产业会被易趣系“搅局”?
这也成了很多行业内专家非常感兴趣的课题……
他们不知道,未来的易趣系,绝不会仅仅是个“搅局者”。
而是,几乎所有行业的“颠覆者”!
…………
2004年是一个非常特殊的年份。
这一年将会是易趣系整体飞跃式发展的一年,也是隋波多年苦心经营,各个业务开始集中爆发的一年。
尽管随着隋波的布局越来越大,目标越来越高……
可能遇到的困难和问题,面临的对手,也会越来越强大。
同样在不断成长的隋波,也依然无所畏惧。
老马,老黄,这些前世的“强人”,虽然是竞争对手。
反过来看,说不定也是他成长的“动力”和“资粮”。
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