第三百零四章 商业鬼才

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相比以往历次战略会的“务虚”。

这次隋波显得更加“务实”。

无论是“云计算”战略、“全球化”战略、“互动娱乐”战略、“移动互联网”战略……

在合伙人层面，基本上都已经达成了共识。

现在最重要的，就是落地。

落地，就意味着：

设定阶段性目标和时间节点；在人才、资金、资源上的调配和投入。

比如，“去ioe”就是云计算战略的前置，也是星河集团所有业务线的技术支持保障体系。

技术和系统后台达不到需求，再好的业务模式和创新也跑不起来……

确定了各业务的“去ioe”时间节点后。

隋波也做了几点指示：

1、去ioe的同时，进行云平台的开发。

可以先以易趣为试点。

毕竟云平台前期可以用来支撑电商应用。这也是亚马逊aws走的路线。

2、云计算、大数据、人工智能（深度学习）的结合研究。

有了云平台之后，就可以进一步，将现在分散在百度研究院、易趣云“大中台”、xfi研究院等各处的研发成果，进行联动了。

比如，在云计算的中间层——paas平台上部署大数据，利用深度学习技术在算法上解析数据。

这也可以为易趣电商业务，从目前的陈列推荐，向下一步的“算法推荐”来提供支持。

技术问题讨论决策之后，

隋波也对目前集团各公司存在的一些其他问题，进行了讨论和解决。

比如，

易迅在今年里，遇到最大的问题有两个：

一是微软msn的挑战。

借助着windows系统的捆绑策略，msn一入华，就表现出了咄咄逼人的态势。

对易迅旗下的em所在的高端白领即时通讯市场，发起了冲击。

目前来看，

去年一年，msn还是抢占了一部分即时通讯市场份额。

目前份额%，排名第三。

em和qq依然“垄断”着国内即时通讯市场，占据着高达84%的市场份额，分列1、2位。

但是要看到，

高端市场（白领、商用）总量，也仅占全部即时通讯市场份额的35%左右。

所以，msn的这个%份额，在高端市场的含金量，还是很高的！

根据cnnic调查结果显示，

在使用地点为单位的京、沪即时通信用户中，em和msn的占有比例分别为%：%。

也就是说，

在年龄在25岁以上，月收入在3000元以上，文化程度在大学本科及以上的高端用户领域，msn已经极大的拉近了和em的差距……

二是来自运营商层面的挑战。

从04年起，看到了移动即时通讯市场机会。

中国移动就通过外包，由帝都移动和一家叫易通无线的公司合作，自行开发了im平台“飞信”，只是暂时还没有对外开放运营。

从去年下半旬开始，

移动就已经多次向易迅提出，希望将飞信和移动em、移动qq进行“互通”。

其实就是想将易迅移动em和移动qq的用户，“转移”到飞信上。

说实话，要不是现在易迅背后，还有星河集团和隋波这个“大靠山”。

移动的胃口会更大。

就像前世，

移动就直接拿无线增值收入威胁，要求腾讯，将移动qq和飞信“合并”！

而在今年1月，

移动副总裁鲁向东就在“2006年无线数据和增值业务工作会议”上表示，im是中国移动2006年的工作重点。

im工作的整体目标是：打造中移动综合的im品牌，做im领域的老大……

小马哥在介绍情况时，清秀文雅的脸上，也是愁眉不展：

“和微软msn竞争，我们并不担心。

首先，正如波总所说的，msn的决策机制有很大问题。

据我们了解，

现在微软对中国msn的管理架构是：“msn事业部—msn海外事业部—msn亚太事业部”。

而且市场部门和研发部门，分别要向两个大区上司汇报，但又完全没有隶属关系。

所以，他们的汇报、沟通、决策的成本很大，周期长。对市场的反应会比较滞后。

这一弱点，是我们可以利用的。

所以我们的策略是：

不断快速迭代，通过微创新和小优化，推出新的功能，总是比msn快一步！

而且我们也专门针对高端白领市场，在em上做了大量的创新和优化。

比如针对目前国内不同网络间网速较慢的问题，在网络结构做了大量优化，让三个网之间能互联互通，这样用户之间使用体验会更好。

针对白领和商业用户文件传输需求大的特点，em采用了udp方式，可以使用户传送文件速度更快。

另外，我们还做了文件断点续传，文件直接拖放窗口，共享文件夹，屏幕截图，好友分组，聊天记录备份和快速查询，短信互通，视频会议，网络硬盘，软键盘密码保护，个人名片……

一系列产品功能上的微创新，都深受用户欢迎。”

说起产品，小马哥总是会变得滔滔不绝……

不过，接下来他的脸色就不好了：

“不过，面对运营商的挑战，我们目前压力很大……

虽然之前，在波总的提醒下，考虑到运营商的监管风险。

我们也在互联网增值服务，尤其是游戏业务上，加大了投入。

希望通过增加其他业务类型的营收，调整公司的营收结构，减少对无线增值业务和运营商的依赖。

但是目前来看，

公司来自移动em、移动qq、短信、彩铃、彩信等无线增值业务的营收，依然占有%。

这个比例还是很高的……

我担心，接下来，运营商还会有更严苛的合作条件和监管文件出台。”

也难怪小马哥忧心忡忡。

虽然易迅也是上市公司，但相比而言，运营商才是真正的庞然大物！

中国移动2005年营收2430亿，利润535亿；

而易迅2005年的营收不过亿，利润24亿……

两者的体量完全不成正比。

再加上运营商本身就是规则制定者，如果真的要针对易迅下手，……完全搞不过啊！

隋波坐在上首，摸了摸下巴。

随着小马哥的讲述，他也回忆起了前世这些逐渐被淡忘的历史。

要知道，隋波前世，曾经也是sp从业人员。

对移动在无线增值业务的发展历史，是亲身经历过的，了解其中的很多内幕……

飞信，这是一个非常特殊的产品。

在前世时，曾经有很多人感慨。

如果不是移动自己作，太看重原有的短信和语音收入，而对互联网和移动互联网时代理解不足。

其实以移动的资源和用户基础，只要飞信老老实实的，按照互联网思维和市场规律来运营。

完全是可以干掉微信的！

但其实，这些都是马后炮了……

如果巨头只要堆资源，就可以干掉那些创新的公司和产品。

就没有那么多在时代变革中，陨落的巨头了！

飞信的运营，从一开始的易通无线，到神州泰岳、再到卓望信息……

中移动独有的业务招标模式，导致运营方一直在变化。

而其内部，

移动研究院-移动数据部-帝都移动-粤东移动-中国移动互联网基地-卓望信息-神州泰岳，又有着复杂的运营架构和审批流程。

再加上由此延伸出的，众多外围知名不知名的公司…，利益方多到吓死人！

这种情况下，

飞信想要在纯粹的市场竞争中，打败精心打磨产品，注重用户体验，快速、高效迭代创新的微信……

别做梦了！

隋波深悉内情，一点都不担心飞信。

他更重视的，是和以中移动为代表的运营上的关系……

互联网也好，移动互联网也好，互联网巨头做的再牛，在网络基础设施上，总是绕不过运营商去！

而自从04年10月，易趣的独董张立贵，离任中移动总经理之后。

隋波还没有和移动新任的总经理王建宙见过面……

移动和星河集团的关系，倒是比前些年弱了不少。这些狗屁倒灶的事情也出来了。

而且接下来星河系又开始进军智能手机领域了。

运营商渠道也是个重要的线下渠道！

看来，接下来还是要找个机会，和几大运营商的高层，见面好好谈谈啊……

想到这里，隋波笑笑，对小马哥道：

“msn这块，你们做的很好，我没什么意见。

运营商这块……，也别硬顶，婉拒吧。

竞合嘛！

就算移动推出飞信，我们在im领域，可能和移动会竞争，但同时也是可以合作的。

pony，前面我讲过了移动互联网战略。

等再过两年，3g实施以后，无线通信网络和互联网的融合是大趋势。

现在移动em、移动qq，其实都是收取短信费用。

这种模式在移动互联网时代是必然会过时的。

像即时通讯这种互联网的基础服务，免费是大趋势。

到那个时候，用户最关心的是流量费，而不是信息费……

这样，你们现在，就可以开发基于手机的即时通讯客户端软件。

嗯，就叫手机em和手机qq吧。

如果到时候移动痛下杀手，图穷匕见，想把移动em和移动qq下线。

那就下！

以移动梦网和wap为代表的无线增值业务，已经发展到巅峰了……

等移动互联网出现，会彻底颠覆掉它的。

我们不跟他们折腾了，抢先占领新赛道！”

隋波的这个提议，让小马哥眼前一亮。

刚才隋波已经将移动互联网的趋势，谈的很透了。

虽然现在的移动em和移动qq业务，是可通过短信开通，用户手机无需安装客户端软件，即可与好友聊天，非常方便。

但一来，聊天信息需要收取短信费，导致用户活跃度不高；

二来，受限于运营商监管，无法在产品功能上做多样化的尝试。

而按照隋波的说法，

改为做手机em和手机qq。

虽然变成了用户需下载客户端到手机上，才能正常聊天。

但这样一来，用户通过手机聊天，就不需要再花费信息费了，可以极大的激发活跃度。

而且，独立的手机客户端软件，就可以集成很多的内容和产品功能。

易迅现有的丰富的产品和内容资源，就全都可以在移动端实现了！

当下，小马哥也是钦佩看向隋波。

点了点头：“我明白了。”

即使以小马哥心底的傲气，也不得不承认……

隋波真的是个商业“鬼才”！

真是鬼才知道……

他怎么可以，永远这么轻而易举的。

就把那些困扰大家很久的复杂问题，随口就说出一个切实可行的解决方案来！

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