第216章 HTC路走反了,资本高端局
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HTC路走反了,资本高端局
重生2011,二本捡漏985正文卷hTc路走反了,资本高端局内地市场,延档一个月,或许只能增加大几千万票房。
但没有上映过的港澳台市场,再加上星洲市场,再增加两个亿票房问题不大。
毕竟这三个地方的电影票价,都比内地贵。
作为投资方,到时候,王逸分的钱也更多。
当然,最主要的,还是借着《失恋三十三天》,借着代言人叶小荷,在港、澳、台、星洲,进一步宣传美柚纯欲风。
进一步提升美柚在当地的知名度和销量!
毕竟电影里,都植入了美柚的广告。
不再理会这些,王逸抱着林舒入睡。
林舒撇了撇嘴:“呀,手别乱动啊,痒。”
“我给你检查下,看看有没有硬块。”王逸一本正经道。
林舒无语至极:“……”
果然,男孩子都是球迷!
“真坏呀!”林舒嗔道,只能任由对方胡来,谁让是自己喜欢的人呢!
第二天一早,王逸吃过林舒的爱心早餐,赶赴机场,直飞台岛。
LTe专利收购的事,逐步推进中。
cDma基础专利,也得拿下!
三个多小时后,王逸落地台岛,威盛已经安排好了人接机。
“王董,您请,我们老板订好了酒宴,为你接风洗尘。”
“有劳了。”王逸坐上威盛备好的车。
很快,一行人到了酒店。
虽然不是五星级酒店,但很有格调,比较僻静,更适合商务谈判。
屋内坐着的,正是陈传清,一位男子,和一位女子。
见王逸进门,三人连忙起身,陈传清率先开口:
“老板,您来了,我给您介绍下。这位是hTc董事长,王董。这位是威睿总裁,司总。”
“久仰!”王逸打量着眼前女子,伸出手。
hTc董事长,王掌柜。
经营之神的女儿,当下的台岛首富。
“你好,王董,咱们还是一家人呢!”
hTc王掌柜笑着伸出手,神色有些复杂。
对于王逸,她有些佩服,也感到震惊,当然,还有点嫉妒……
就美柚的盈利速度,库克看了都得眼热。
至于乔老爷子,留下4s后,10月5号已经飞升了……
“咱俩都姓王,搞不好五百年前真是一大家子人,哈哈。”王逸笑说。
“现在也可以是坚定的盟友!”王掌柜伸出手:“快,请坐。今日安排的不是五星级酒店,您可别嫌弃。”
“这里环境雅致,更僻静,我喜欢!”
若是去五星级酒店,因此被帝国关注,搅黄了,那才麻烦。
而这种僻静的地方,最合适不过。
实际上,很多商业谈判,都是暗中进行的。
包括这次王逸来台岛,都是昨天晚上突然订的机票,今天早上一早就来了。
主打的就是迅速!
等到帝国关注到这事的时候,怕是早已尘埃落定!
一顿饭,很是尽兴,席间双方聊了很多。
王掌柜赞不绝口:“王董真是厉害,做服装,直接国际化,营收恐怖。做游戏,一款《保卫柚子》瞬间爆火!或许伱不知道,我们的很多女员工,都穿美柚服装,都在玩《保卫柚子》!”
“过奖了,你们才真是厉害,虎父无犬女。老爷子是经营之神,你也是巾帼不让须眉。”王逸笑说。
王掌柜的父亲,就是大名鼎鼎的经营之神。
一手打造的商业帝国,全球五十强!
08年还给熊猫省捐了一亿。
对老爷子,王逸还是很敬重的,奈何已经与世长辞。
不过到了王掌柜这里,对内地市场就有些傲慢,甚至歧视了。
说白了,当下王掌柜的眼里,只有欧美市场,根本看不上内地市场!
hTc手机的主要阵地,也是欧美。
这也导致了hTc的迅速没落和一蹶不振……
王掌柜话锋一转:“听说王董也在做手机?”
“只是试水罢了,至于能不能成功,还得跟着hTc多多学习。”
嗯,学习hTc的失败经验……
诺基亚由盛转衰,还用了好几年。
hTc就牛了,由盛转衰,只用了一年!
其实hTc的失败,很大原因就是王掌柜太过傲慢,看不上内地市场,一心深耕欧美市场。
可是欧美市场,看重专利啊!
2011年,hTc在欧美市场大获全胜,全球销量4300万台,让三星、苹果、诺基亚等巨头都头大。
于是就被苹果、三星、黑莓、诺基亚等手机巨头,接连发起专利诉讼,连续爆锤。
再加上hTc专利太少,专利诉讼大都输了……
于是从2012年开始,hTc的多款热销机型,在欧美多国被不断禁售,销量大幅度下降。
而内地市场的hTc手机定价太高。
比如明年上市的hTconex,内地上市晚了一个月,直接卖4599元,和三星s3,iphone5一个价位!
不过凭借全球首款四核旗舰手机的噱头,hTconex卖高价,起初卖的还行。
但Tegra3作为全球首款四核处理器,发热虽然不及高通810和小米三的Tegra4那般恐怖,但也不简单。
王逸的星逸1pro,都会在散热上下功夫,可hTc没有。
导致hTconex发热严重,无法和三星s3、iPhone5竞争,销量不理想。
深耕的国外市场,因为专利问题,被多国禁售。
国内市场卖高价,产品不给力,也卖的不好。
于是,2012年hTc全球销量,大幅度下滑。
直接从2011年和苹果、三星、诺基亚掰手腕的全球前五,跌出前十,成了妥妥的第二梯队……
从平庸走向辉煌,需要多年奋斗。
但从巅峰走向谷底,只需要一年!
被多家起诉,也是当下王掌柜头大的原因。
若是hTc激流勇退,调转方向,发力国内,还有逆袭的希望。
但可惜王掌柜选择了继续深耕欧美,继续作死。
2013年,hTewone,也就是hTcm7,颜值惊艳,被外国媒体评为“年度十大创新手机”之一。
经典的设计被很多友商抄袭,但硬件不足。
500w像素的摄像头,被三星s4等友商的1300像素,秒得渣都不剩。
更惨的是,2013年4月,和诺基亚专利诉讼,hTc败诉,newone在兰荷遭到禁售。
6月,hTc在足球国禁售。
7月,hTc退出棒子国市场。
8月,hTc首席设计师涉嫌商业泄密被捕。
10月,hTc再度败诉诺基亚,大量机型在英格兰禁售。
连续被锤,hTc惨遭重挫,2013年hTc利润转负……
2014年,hTcm8短暂惊艳,也没有让hTc起死回生。
2015年的m9就遇到了高通火龙810,结果可想而知……
那一年,高通火龙810不但烧死了hTcm9,也烧死了小米冲高端的小米note,LggFlex2,索尼Xperiaz4,中兴nubiaz9max,乐视超级手机1Pro和max……
而苹果、三星、华为则因为自研处理器,在这一年彻底做大,成了三巨头!
成了hTc、Lg、索尼等品牌,再也无法抗衡的存在。
自此,hTc技术创新拼不过三星、苹果、华为,性价比干不过小米、魅族、中兴等国产厂商,变得边缘化,彻底沦为others。
其实,这一阶段,若是hTc调整策略,放弃欧美市场,重视国内市场,还是大有可为!
欧美市场讲专利,但2015年前,国内市场一般不讲专利!
像是小米,oPPo,vivo,酷派,乐视,锤子等等,都刚开始做手机,大家没有专利,都在国内卖,2015年前也没人被告,也没什么事。
至于魅族m8那纯属是特殊。
说白了,这年头,只要老老实实在国内卖,不去海外浪,一般没什么问题,没人告你。
问就是地方保护主义。
即便有人告,也问题不大。
就像萨瓦迪卡的瑞幸,妥妥的山寨,但瑞幸也告不赢。
地方保护主义!
相反,一旦出国,去海外卖,那就一告一个准!
要么交专利保护费,要么禁售,都是正常的!
这年头,敢去国外卖的,只有华为,中兴,联想几个国产品牌。
华为、中兴本就是通讯起家,本就是专利大户,不怕专利战。
联想原本没多少专利,但收购了摩托罗拉,有了摩托罗拉的专利,也不怕被告,甚至还能告其他企业!
毕竟摩托罗拉和诺基亚一样,辉煌了20多年,积累了大量专利,都是专利巨头!
但像hTc一样,自身专利少,还去欧美浪,不被起诉、禁售,那就怪了。
王逸就不一样,星逸手机一代,只在国内卖!
最多看看风头,在星洲卖一点。
欧美市场,王逸压根不考虑。
他可不想被告到停产,更不想赔钱给巨头交保护费!
等专利积累多了,专利护城墙打造起来,王逸再去欧美浪!
那个时候,就不怕对方告了。
说白了,hTc路子走反了!
该深耕国内市场的时候,她看不上国内市场,非要去海外浪!
该积累专利的时候,她又舍不得买专利,打造自己的专利护城河!
如此作死之下,hTc凉凉也是理所当然。
这年头,能像王逸一样,手机还没赚钱,就拿出几亿收购cDma专利,十几亿收购LTe专利的,真少之又少,甚至没有!
直到在海外市场被揍惨了,大规模禁售,hTc迷途知返,开始重视国内市场时,一众国产手机品牌早已雄起。
国内手机市场也杀红了眼,智能手机的价格,都卷到了千元以下!
hTc再回归国内市场,再想像苹果、三星一样做高端,卖溢价,已经没了那个资格。
2015年的hTc,终究不是2011年的hTc。
2011年的hTc,和苹果、三星一个级别,妥妥的第一梯队。
2015年的hTc,就沦落到小米、魅族等二线品牌了。
若是这个时候,hTc肯放下架子,压低价格,和小米、魅族一起卷,旗舰机做到2000-3000,低配机做到千元,那还有希望。
但可惜,hTc还觉得自己是苹果、三星这样的大品牌,还要卖高价。
比如hTcm9+,面向国内市场推出的产品,采用联发科helioX10,处理器,售价却高达4999元。
就是魅族mX5同款,后来被红米卖到999的那款……
魅族卖1799都卖的不好,hTc卖到4999,怎么可能卖得动?
如此高价低配,换了苹果都白搭!
但凡hTc把售价降下来,降到1999,甚至2499,都有戏。
但可惜,高傲的王掌柜,拒绝降价。
再加上hTc祖传的大下巴设计,永远不改,以及持续存在的供应链问题,只能越发的没落。
到了2016年,更离谱!
hTc10又开始歧视内地市场,推出差异化的国内版!
hTc10海外版,搭载的是骁龙820处理器,而国行版本却是骁龙652。
一个旗舰处理器,一个中端处理器,可国内外售价却相差不多!
没错,骁龙652在内地卖3799!
这样的高价低配,差异对待,导致hTc国内仅剩的口碑,都跌到谷底。
结果可想而知,hTc彻底滑铁卢,连第二梯队都保不住了,越来越凉。
2017年hTc亏损已达38亿元。
随后就以11亿美元的价格,将手机业务卖给了谷歌……
短短几年的时间,从和苹果、三星抗衡,到卖身谷歌,如此变迁,让王逸都唏嘘不已。
只能说,hTc花样作死,把能失败的路子,全部走了一遍。
王逸做手机,只要避开hTc失败的地方,就成功了一大半!
可不得好好学习!
hTc王掌柜神色复杂,随即微微一笑:“王董做手机,不知道是要做什么价位?也要做高端?主打欧美市场?”
“高端?欧美市场?那是你们hTc的事,可别抬举我了。”王逸摆了摆手:
“我们星逸手机刚起步,小品牌罢了,撑死也就卖个三千块,主打性价比。这个价格没利润,在国内卖卖得了,去欧美,不得赔死?”
王掌柜心中暗笑:“果然,没志气!”
也松了口气。
若是王逸也做高端,主打欧美,对hTc多少有点影响。
但卖三千,在国内卖,那就无所谓了。
她们hTc都卖四五千,主打欧美市场。
至于国内市场,现在的hTc王掌柜,根本看不上!
却不料,就是她看不上的国内市场,日后成了全球最大的市场。
只能说,现在的国内市场,她看不上,以后的国内市场,她高攀不起!
当然,这话王逸是打死都不会说的。
放下劝人情结,尊重hTc命运。
既然星逸手机对hTc没威胁,王掌柜也就不在乎了。
毕竟她眼里的对手,是苹果、三星,连华为都不看在眼里,何况刚起步的星逸手机?
小品牌,不值一提!
“王董,你要收购威睿的基带业务?要自研基带?”
王逸点点头:“没错,万一手机市场太过凶残,我熬不住,还可以发力基带。”
“哈哈哈。”王掌柜仿佛听到了天大的笑话。
基带研发?
那比手机研发更费事,投资更大,更难!
但凡不这样,威睿的基带业务也不会彻底放弃啊。
现在高通基带都卷到了28nm,威睿还是55nm,落后足足两代。
追不上,这辈子都追不上,索性直接放弃了。
都已经放弃的业务,也没了价值。
55nm的库存基带,太过落后,hTc都看不上,全部卖给华为了。
接下来几年,华为K3V2芯片外挂的基带,都是威睿55nm库存。
既然基带业务留着没用,还不如趁机卖了套现。
越往后,怕是越不值钱!
“行,我卖给你,不过你得给我一个好的价格!”王掌柜微微一笑:“价格低了,我可不卖。毕竟hTc当下全球前几,不缺钱。”
“呵呵,我信你个鬼了!”王逸心中暗笑。
如果王逸不是重生者,或许也和外人一样,也认为当下的hTc风光无限,前途光明,压根不缺钱。
大众能得到的消息,都有着严重的滞后性。
比如08年的次贷危机,真是08年开始的吗?
不,07年就已经不可救药了。
不过帝国为了稳定民心,多次公开宣告,次贷危机不是问题,官方能解决,甚至已经有效地解决中……
于是,大众都信了,继续相信帝国。
实际上,根本解决不了。
之所以忽悠大众,也只是为了稳住帝国居民,让帝国的资本财团,有机会先跑路,最后百姓买单。
若是07年就直接坦诚次贷危机解决不了,要经济危机了,那百姓都开始跑路,资本、财团怎么跑?
同样,当下无限辉煌的威盛和hTc,到底面临了多大的麻烦,也只有内部人知道。
以及王逸清楚。
王逸端起茶杯,意味深长道:“钱这个东西,没人嫌多。而几个月后的事情,和现在,也会完全不同!”
王掌柜柳眉微蹙,如何听不出王逸的话中有话?
只是她很是意外,难不成王逸也看穿了hTc风光背后的危机?
王逸微微一笑,不再多说:“五千万美元,我收了你们的基带业务。”
“五千万?那可不够!”王掌柜果断反驳:“1.2亿美元,全部打包卖给你!”
“1.2亿美元?呵呵,这价格太高了,毕竟威睿的基带业务是55nm,不值这个价格。”
王逸摆了摆手:“55nm的基带,早已过时了,我收回你们的基带业务,也得投入数十亿,进行研发,可能两三年才能追赶高通28nm。不过两年后,高通怕是14nm都来了!不划算啊!”
王掌柜沉默了:“……”
王逸看似自说自话,实际上却分析的明明白白。
威盛的基带业务,本就不值钱,还不如那点cDma专利值钱。
“1亿美元,给你。”王掌柜不敢再要高价,生怕真把王逸吓跑了。
“六千万,六千万美元立马签字!”王逸还价。
“九千万刀,不能再少了!”王掌柜再退一步。
王逸摆了摆手:“我最多出七千万刀。”
“七千万刀太少了,卖不了,毕竟基带业务有很多cDma专利,还是很值钱的,光授权费就能赚一些的。”王掌柜直接道。
王逸思忖,七千万和九千万,差着两千万刀,近1.3亿rmb,不是个小钱。
接下来还得到处收LTe专利,花钱的地方太多了。
王逸不得不精打细算:“似乎价格上有些谈不拢,不知道王掌柜可还有其他领域的合作?”
“自然有!”王掌柜微微一笑:
“比如美柚的代理权,我很感兴趣。”
“王掌柜也想要代理服装?”王逸笑了,这家伙果然在找退路。
不对,是想借着代理美柚的恐怖营收、利润,让威盛的业绩报表变得更加好看,从而抬高股价,市值!
比如威盛亏损8亿元,势必股价暴跌。
但代理的美柚服装,盈利15亿元,那威盛的年报就由亏转盈,成了盈利7亿元!
那股价不但不会下跌,甚至会上升。
妥妥的资本操作!
高端局!
毕竟专业机构能判断出威盛的年报里,有多少水分。
可广大韭菜不懂啊。
他们可分不清这些钱,到底是威盛电子的,还是代理美柚的。
毕竟代理美柚赚的钱,也是威盛的利润和营收。
为了拉高市值和股价,上市公司都会年报造假,抬高营收。
而王掌柜直接代理美柚,实打实地提升营收,只能说这操作高端。
“王董,你一分钱不用出,只要把美柚台岛三年代独家代理权给我,我把基带业务连同专利,全部给你!”
至于威睿基带业务和cDma专利的收购价,7000万刀拿不下,甚至要8000万刀,也就5.1亿多元。
三年美柚代理权5.1亿,相当于一年1.7亿元。
台岛人口是星洲的四倍,但gDP比星洲只多了50%。
一年1.7亿的授权费,已经是星洲的三倍了。
之前给李宗阳的代理费,只收了5000万元。
毕竟三十多家线下实体店,都得李宗阳自己投入,自己装修,自负盈亏。
同样,王掌柜代理了美柚,交了代理费,也得自己砸钱整这些,王逸一分钱不出。
最后进货也是售价五折,全款预付,王逸才发货。
而且王掌柜在台岛势力庞大,妥妥地顶级家族。
有她代理美柚,那美柚在台岛的销售,没有任何问题。
她动用点资源,hm的台岛代理商,都得崩溃。
星洲处于热带,冬天都能热销纯欲风,全年都能爆赚。
台岛不行,十一月份就冷了。
如此算来,一年1.7亿元的代理费,也算是合理。
正好当下台岛的代理商,还没敲定,不如直接给王掌柜,换cdma专利和威睿基带业务。
王逸点点头:“成交!”
“合作愉快!”王掌柜喜上眉梢。
看着美柚在星洲市场那么火爆,她真眼热了。
早就盯上了美柚的台岛代理。
一来,威盛股价暴跌,急需代理美柚来要拉高威盛营收,提升股价和市值。
二来,hTc不断被起诉,万一受影响大了,还有代理美柚赚的钱,也算是一个现金流。
随后,双方正式签约,走程序。
一直到第二天,才搞定一切。
至此,cDma专利彻底属于王逸,当然,还有威睿的基带业务,研发人员,以及基带技术。
虽然55nm的基带技术很落后,但总比没有强。
它山之石可以攻玉。
以55nm基带技术为基础,招募人才进行开发,更容易开发出28nm基带!
更主要的,有cDma2000专利,王逸只要研发出来,就是3g全网通基带。
再加上当下收购的LTe4g核心专利,4g全网通基带,也没有任何问题!
也算是为自研基带,自研芯片,解决了一大难题。
随后,王逸见了威睿基带业务的负责人,庞立果。
“王董,我是威睿基带业务负责人,兼首席研发总监。”
庞立果的信息,王逸看过了。
正是他带着团队,帮助威睿搞定了55纳米解决方案。
虽然落后高通足足两代,但已经很厉害了。
但可惜,自从威睿放弃基带研发之后,他们的研发团队,也就闲置了,甚至边缘化了。
部分人都离职了,还有的继续呆着。
毕竟基带研发就高通做得好,他们离职了也不好找下家。
联发科那边的待遇,和威睿差不多。
“很好,今后的基带研发,还得靠你们!”王逸笑说。
“基带研发?”庞立果有些难以置信:
“老板,基带研发已经落后高通两代,换句话说,我们投入三十亿,都未必追得上。你确定要继续搞?”
“搞!必须搞!哪怕五十亿,都得搞!”王逸果断道。
以后都是集成基带的soc解决方案,不搞基带研发,王逸的芯片没有基带,研发了也白搭!
手机也别想做高端。
说白了,基带和芯片一样,都是soc芯片的一部分,都是星逸手机做大做强的基础!
必须搞!
庞立果激动了:“好,王董,我跟着你研发,还有很多研发人员,都愿意继续搞!”
王逸满意地点点头:“没问题,不过你们得跟着我回帝都,当然,所有待遇比起当下,只高不低!”
没办法,这种重要的业务,肯定要搬回帝都,和芯片一起。
毕竟以后都是集成基带的soc系统级芯片。
基带和cPu,gPu都得整合成一个部门,三个组,一并研发。
“这……”庞立果犹豫了一下,还是点点头:“好,我去!”
“很好,你先涨薪30%!有家人要去,一并带着,到了帝都,我来安排!当然,若是只想工作身份,那也没问题。”王逸笑说。
这种人才,给他们安排帝都户口,都很容易。
集成电路设计大牛,到了那里,都是人才。
“好。”庞立果应下。
“还有其他员工,你去问一问,愿意走的,一块走,全部涨薪30%。不愿意走的,不勉强。”王逸叹了口气。
台岛半导体人才多,只能砸钱挖。
“还有芯片研发人才,你认识的,愿意去帝都的,都热烈欢迎!待遇都比他现在涨薪30%起步!”王逸笑说。
虽然从德州仪器挖了技术大牛和技术骨干,但远远不够。
芯片研发非常费人,当下至少得三五百研发工程师才行。
等到7nmsoc,得一两千研发工程师才行。
而这种人才,内地正缺。
难得来一趟台岛,能挖的,都挖回去。
“好的,老板,我明白!”庞立果听懂了老板的意思,这是要他挖人:“我有几个朋友,刚好合适!”
“好,辛苦了!”
随后,王逸先一步回了国内。
而陈传清则留下和庞立果一起,处理后续交接的事。
等过两天,庞立果再带着那些愿意去帝都的研发团队,一并回帝都。
cDma2000专利到手,此行已经大圆满了。
而且还没花钱,用台岛美柚三年的代理权,换得。
正合王逸的心意。
接下来,就是hTc王掌柜给王逸打款,进货了……
王掌柜也很效率,拿到台岛代理权,立即开始盘店,装修……
争取一个月内五十家店齐开!
而台岛的十五家美柚旗舰店,已经开业了七家,还有八家即将开业。
等这些店铺全部开了,美柚的营收、利润,还要再度暴增!