38商讨

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第二天，关煌准时赶到创业协会，三个会长早已经在教室里等着。

经过昨晚的思考，他觉得这个事，不像自己想的那么没前途。

能不能做大，先不去管。

现在，这个市场需求在这里，肯定有利可图。

不是所有的创业都要以上市敲钟、千亿市值为目标，做到最后，把公司卖掉，挣一大笔钱，也是很成功的。

“关同学，你先说说你的想法，我们内部基本上已经达成了一致意见。”

“好”，关煌点了点头，笑着说，“首先，我表明一下态度，对业务很感兴趣。”

其他人一听，顿时兴奋起来。

马俊几人交换一下眼神，开口说道，“如果你能投资，接下来都是自己人，有什么话可以直接说，不用客气。”

“做任何事，都要百分百投入，要开始创业，兼职肯定不行，你们有几个人能全职？”

马俊面露难色，他们只是有创业的想法和热情，具体需要做什么，真的是一窍不通。

关煌早预料到这种情况，继续说道，“既然创业，就不能不投入，我看你们计划书上说启动资金十万，你们自己准备出多少？”

马俊面面相觑，从来没想过还要自己拿钱？一般不都是拉投资吗？

关煌耐心解释，“十万块，我全部拿出来是可以，但是你们不投钱，我很难相信项目能坚持下去，干到一半，有人觉得太困难，跑了怎么办？”

“不会的……”

关煌打断马俊的辩解，“肯定会的，一分钱不投，是不会把这个业务当成自己的事业，遇到困难，撑不过去，你们总不会以为做这个会一帆风顺吧，不说其他的，如果赚钱了惹人眼红，来挖角怎么办？”

马俊无法回答。

关煌继续说道，“需要起步资金十万，又没有列清预算计划，是否要租房？能不能一直占用学校场地，既然是主打外卖，要不要配几辆电动车？要不要和饭店谈谈优惠？创业的话，大家要不要工资？没工资可以坚持多久？各自占股份怎么算？遇到矛盾时时该怎么办……”

噼里啪啦说了一大堆，几乎要把众人的创业热情浇灭。

马俊自己都沮丧，“我们考虑的太不成熟了。”

打一巴掌给个甜枣，关煌笑着鼓舞道，“什么事都有第一次，最起码你们能把想法付诸实践已经超过90%的同学了，我看调研问卷，有同学们喜欢吃的口味、饭店，能接受的价格以及送饭的时间计算等等，有了这些东西，就已经脱离了空想阶段。”

马俊很是虚心问道，“那我们接下来该怎么做？”

“目前重要的有两点”，关煌看着对方，“制定合伙章程和商业计划书。”

“仔细说说”

“一个对内，一个对外，对内，首先要确定一下有多少人愿意投钱成为合伙人，对外自然是做好外卖准备工作，发广告传单、配置工具、联系商家要资料等。”

关煌简单说一下。

他本来就是投资人角色，暂时不准备参与具体事务。毕竟，整个协会只有他自己是个外人，现在还好说，可以借着这个机会指指点点，事情一旦步入正轨，就会有亲疏之别。

马俊点头，“那好吧，我们先解决第一步，有多少人愿意投钱。”

关煌笑笑：“这个我就不参与了，你们商量好以后，把结果告诉我就可以，这是我起草的合伙协议，你们看着，有什么意见直接在上面改，大家真要合伙做事情，就按照这个来。”

“好的”，马俊接过一叠纸，低沉的心情忽然振奋起来。

关煌连这个都准备的有，看来确实是真心投资的，按着刚才说的东西，好好整一整，送外卖这个事情还是大有可为的。

刚才被批评的差点要放弃，简直是这也不行，那也不行。

“有一点是我的底线，不投钱不能在刚开始成为合伙人，如果有什么特长，可以在接下来的时间证明自己，但是，股份不能白送。”

关煌叮嘱道。

马俊闷哼一声，“好的。”

关煌能看出对方的心思，可能是怕自己一家独大，都是学生，能有几个闲钱。

如果真有钱，也不会找他来投资。

“之所以要求大家投钱，自然是有多重考虑的，不过我也知道，很多人手里没钱，但是只要愿意投，多少不是问题，我们的占股可以商量，我在这里承诺，可以不按出资份额分配股份。”

马俊惊讶看着他，还可以这样。

“既然是创业，股份说不重要吧，也重要，代表着大家的投入，代表着十万的资金，说重要吧，他算个屁，也许用不了几天，亏得一干二净，再说了，如果侥幸发展壮大了，肯定要吸收骨干员工进行再分配，所以说，大家看淡一点，不要想股份，要想事业，想着如何把外卖做起来。”

关煌看着三人，语气充满蛊惑。

一无所有的时候，自然要靠着激情支撑着，人就活一口气，只要有内生动力驱使，搬砖也不觉得苦。

马俊点头，

既然已经把事情说开，他就放心了，敢于创业的人，自然不能容忍头上有个老板，他只是找投资人，不是找太上皇。

不能忙碌一圈，最后为他人做嫁衣。

关煌随口说道，“我看你们主要还是通过电话订餐，这个有点落伍了，不如尝试开展线上业务？”

“我们也想了，只是投入太大，想着等等再说。”

“设计一个网页，租个服务器，要不了多少钱，不过具体怎么做，等我们正式开始的时候再说吧。”

关煌想到可以通过微/信订餐。

后世很火的各种私厨，大概就是靠着微/信发展起来的。

“好的。”

“没什么事，我先走了。”

“对了，关同学。”

“叫我关关就好。”

“嗯，有个朋友想见你一下。”

“什么？”

马俊有点不好意思，“可能也是拉投资的。”

关煌无语看着他，真把老子当财神爷了？

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