131、暴露淘汰（万更求支持）

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关煌告别唐果，回到学校，还没来得及见女友，就被马俊叫了过去。

相比较火神的忙，超人外卖可以说是血汗工厂了。

一百万资金的投资，带来的后果就是整个公司连轴转。

因为技术团队刚刚组建，产品连粗糙都谈不上，别说软件自动接单了，影子都没有。

在关煌的建议下，特别招聘了几个员工专职做外卖客服。

看到用户下单后，电话通知商家接单。

整个公司的技术力量很薄弱，还在靠excel上传门店信息。

马俊亲自带队做地推。

白天和商家谈完合作后，回到公司上传门店信息，一个门店要几十分钟，不得不熬夜加班，一直在录入菜品。

昏天黑地。

所有人都成了全职状态。

唯一的好消息，大概就是，有了奔头。

从草台班子进化为皮包公司，内部改革后，士气有了明显提升，五个部门经理负责五个学校。

关煌也开始深度参与，甚至把主要精力都投入进来。

这种忙碌状态下，很自然就融入进来，作为公司一员。

“不能再招人了”，马俊躲在地上吃盒饭，旁边放了一瓶绿茶。

见面的第一句话就是这。

关煌：“怎么了？”

在他的力排众议之下，超人外卖加大速度扩展，只要来应聘，当天就上班。

招人，每天都是招人，整个公司从之前十多人，即将突破三十人的规模。

马俊咕咕咕喝了几口，用手摸了一下嘴，“太快了，我要控制不住了，很多人，连认识熟悉都来不及。”

关煌想了想：“不能停下来，我们与其他公司相比，没有任何优势，饿了么的日交易额已经突破300万，公司超过二百人。”

马俊张大嘴，牙齿上的米粒都露了出来，喃喃说道，“我从来不知道，你有这么大雄心壮志。”

关煌看着他：“他们是学生创业，我们也是学生，为什么不能比一比？”

马俊被这个消息吓住了，大脑有点反应不过来，“这怎么能一样，这怎么能一样？”

关煌：“哪里不一样了？”

“他们已经创立四年了，获得六百万美元的融资，我们才值多少？”

关煌：“做什么不是从无到有？过去很多人做过外卖，都没做起来，做了四年又如何？”

马俊不说话。

关煌：“我判断，外卖的市场能撑起千亿的规模，既然做了，必须拼尽全力。”

马俊皱着眉：“那你说，他们做四年没做起来，是为什么？”

关煌：“一个行业某个关键要素产生5到10倍变化的时候，行业才可能有百倍的爆发。之前外卖没做起来，关键要素是智能硬件技术普及程度不够。现在这个问题，已经不再是问题了。”

马俊：“所以，你才主推网站上线和app开发？”

“是的。”

马俊：“我们招这么多人，根本来不及培训管理，很多人像无头苍蝇一般，跑了一天，根本不知道自己要做什么。”

关煌对此也没太好的办法，快速扩张，不可避免的导致混乱。

“即使这样，也不能停，六月底，必须拿下大学城的所有业务，同时，移动端要上线。”

马俊闻言，简直要骂人，这种目标，怎么可能完成。

他原本计划，是用三到六个月拿下大学城的所有业务。

关煌看着他：“时不我待啊，这是唯一的空窗期，其他公司要么没反应过来，要么对市场潜力评估不足，只有我们注意到了，也只有我们在做，你能容忍机会溜走吗？”

马俊不知道说点什么。

隐隐约约有一种热血沸腾之感。

关煌：“只要我们抓住这个机会，海城的外卖市场就有我们的一席之地，到时候不管是融资扩张，还是转手卖掉，我们都有足够的资本，有足够的空间，现在辛苦一点，又算得了什么？”

马俊：“辛苦倒不怕。”

关煌接过话：“比之一个月前，两个月前，你会想到超人外卖现在这个样子吗？”

马俊：“那个时候，哪想那么多，就是有个想法，觉得不错，就去做了。”

关煌：“对啊，所以不能用现在的眼光看将来的事情，现在觉得一个月后能翻一倍规模，就是很了不起的增长了，实际上，可能是十倍、百倍的扩张。”

马俊：“你说怎么做。”

关煌：“继续招人，继续扩张。”

马俊皱眉：“管理上怎么说？”

话说的再好，这个问题不解决，就是白搭。

关煌严肃道，“只有一个办法，高淘汰率。”

“这个？”

关煌：“跟不上公司的节奏，就只能被淘汰，新人有想法，有激情，但是没有经验，我们先培训一周，剩下的让市场检验。”

马俊有点不忍心，一周能学到什么东西，这样一来，可能会有超过一半的人被淘汰：“那工资怎么说？”

关煌：“让丽丽帮我们核算一下成本，培训的七天，不发工资，管吃管住。之后七天一结算工资，不行就直接走人，谁也不浪费时间。”

这种情况下，公司也没有时间理清头绪，为了最大限度提高效率，只能末位淘汰。

马俊没有说话，他也没有太好的办法。

关煌看着他，“这方面，你多操心，所有地推人员每天都定目标任务，完不成就走人。”

马俊“嗯”了一声。

关煌拍了拍他的肩膀，“你把这个决定推到我身上。”

不用说，肯定是怨声载道，骂声一片。

马俊摇摇头：“我同意的，怎么能让你一个人挨骂。”

关煌：“你听我说，你要带着他们攻城掠地，有怨气怎么能行，对外团结一致，我管理公司，早晚会被人骂，对内就要严格，无所谓的。”

“这……”

关煌：“听我的，别婆婆妈妈，创业就是一件值得拼尽全力的事情，以后也有需要你牺牲的时候。”

“好吧”，马俊想了想，也同意了。

比起被骂，他还是喜欢别人尊敬，

关煌不在意这些，只要公司发展得好，天天被骂，都无所谓。

这样一来，两人的分工也暂时明确了。

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