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“呼……”

丁闯长出一口气。

颜色对、气体对、味道对,啤酒最重要的三点全都占据,那么只剩下最后一点,酒精含量,正常而言的酒精含量为三到三点八,也有四到五甚至更高,但这得不重要,毕竟“酒量”是一个很虚无缥缈的词,不同的人喝同样的啤酒都会产生不一样感觉,所以对于推销而言,这点占据比重不大。

“怎么样?”

张武德见他喝完,迟迟不说话,急的抓心挠肝,终于忍不住问道。

丁闯高深莫测一笑,回道:“先打酒,每个人一杯。”

自己说好不行,啤酒是自己辛辛苦苦做出来的,所以评判难免会带主观思想,只有让大家都给出答案,才能得到最准确答案。

“哎……哎。”张武德连忙同意。

用勺子盛出来装在纸杯里,一杯一杯的装,连续装了十几杯,最后放在托盘上端出去。

以老丁为首的村民见状,全都激动的手足无措,是非成败全在这一遭了,接过张武德手中的酒,仰头喝一口。

“好酒!”

老丁最先开口,毫不吝啬的夸赞,虽说身在农村,可经常去镇上、县里与朋友聚会,喝过的酒比一般人要多得多,最起码的口味儿是有的,这个啤酒不苦,也没有其他啤酒到嗓子处会产生轻微刺激,总体而言,是喝过最好喝的啤酒。

“好喝,真好喝,成功!”

“比张淑花进的酒好多了。”

“成功了,我们是不是可以打工了?”

喝过酒的村民评价非常统一,表情也如出一辙,全都非常激动,倒不是有意夸赞,也不是想要工作刻意评价,而是确实要比工业量产啤酒好的多。

剩下没喝到的村民,也都开始催促,要尝尝究竟好喝到什么程度。

这时。

丁闯从门口走出来。

村民们看到他,不约而同变的安静。

丁闯扫了眼村民,缓缓开口道:“成功了!”

此言一出,村民们情绪陡然爆发,全都开始欢呼鼓掌,老丁眼睛锁在他身上,红光满面,止不住点头,其实这些天以来他也担心,要是不成功怎么办?岂不是白忙活了,而且还有村里人看着。

如今,石头终于落地!

丁闯也露出笑容,看向前方又道:“凤英婶子、孙梅婶子,你们俩得多挑一份担子,一个记账、一个查数量,然后再来十个人把每种啤酒装瓶打包,摆放整齐,张叔,你联系一下货车,今天晚上我就去市里卖酒,如果顺利,小年过后开始大规模生产!”

村民们再次爆发出一阵欢呼,还只是打包酒水就需要十个人,如果开始大规模生产,岂不是需要更多?届时人人都有工作可做,从传统的农民,变成工人。

张凤英和孙梅快速从人群中走出来,同样笑容满面,她俩从来没怀疑过丁闯是否会成功,按照后来的话叫做蜜/汁自信。

走到最前方,孙梅点了几个人进去装酒,装酒的瓶子是塑料瓶,类似可口可乐瓶子,但绝对是新的,把酒灌进去用瓶盖拧上,有个可以烫口的小仪器可以密封……

孙梅带动众人流水线作业。

大约两个小时后,所有啤酒灌装结束,四种啤酒,每种二百瓶,村民们把酒运上货车。

然后,几乎所有人都站在村口为他送行……

丁闯看着村口的一群人,突然回想起当初上大学时的场景,作为村里第一个大学生,也是被全村人送别。

“成功,一定要成功!”

在心里默默给自己打气。

来到市里,先是打电话给代办公司,让他们把办啤酒厂的所有材料和已经完成的证件给送过来,要买酒自然得有合理证件,哪怕这些还没办下来,也要拿到手中,让买家心里有底。

除此之外,又找了几家报摊,终于找到当初与宋市长合影的报纸,这个东西,也可以当成谈判资本。

最后给许晴打了个电话,让她帮忙询问负责进酒的经理电话,她给的回应也很快,半个小时把号码发过来,姓钱,并且询问用不用帮忙,丁闯没说自己的事,只说帮朋友问,也就岔过去。

来到夜场对面的茶楼,联系钱经理。

不一会儿,一个穿西装的中年走进来,左右观看。

“钱经理,你好,我是丁闯,刚刚联系你的就是我。”丁闯快速站起身,微笑着迎过去,做营销要有营销的态度。

“找我什么事?”钱经理上下打量一眼,没有太过热情,不过也伸出手。

“先坐……”丁闯做出个请的手势,坐稳之后道:“不知道你喜欢喝什么,就点了一壶大红袍。”

说话间,拿起茶壶给他倒茶。

经理微微一愣,虽说不喜欢喝茶,但还来过几次,这家店里大红袍最贵,一壶足够在酒吧消费一晚,直接问道:“要送酒?哪个酒厂的?”

正常事情,没必要点这么贵的,再者说主要负责进酒。

“真是什么事都瞒不过您的火眼金睛。”丁闯奉承一句,把注册材料都拿出来:“我是小湾酒厂的,主要做大麦啤酒、小麦啤酒、精酿,这是我们厂的注册材料,您先看一下,保证安全卫生,一切符合程序……”

钱经理接过材料,简单扫了眼,摇摇头:“没听过,新酒厂?”

“对。”

丁闯干笑一声,大致明白什么意思,如果这个钱经理真的“敬业”就会在第一眼发现酒厂还没注册完成,说白了,小作坊经营,可以拒绝,而他根本没多看,显然是别的意思。

又道:“虽说我们是新酒厂,但酿造手法、说选用的麦芽、酒花全都是上品,我带了几种样品,你可以看看。”

把四种啤酒都拿上来。

颜色有深有浅,有浑浊有清晰,对于经常喝啤酒的人能看出品种。

钱经理接过啤酒,没打开,只是转动着看了看,又直接问道:“多少钱?”

“三块一升!”

丁闯给出价格,市面上的啤酒多数是五百毫升到五百五十毫升一瓶,也有四百五十毫升的,换算下来一块五一瓶。

听到这个数字,钱经理顿时把手中啤酒放下。

站起身:“你没有诚意,谈不了。”

丁闯一头黑线,这个人脾气怎么这么爆炸呢,刚开始谈。

迅速站起身拦住,笑道:“钱经理,别生气,有话可以慢慢聊,价格可以再降,咱们可以商量!”

钱经理瞥他一眼,本来也没真想走,又坐回去,向后一靠,翘起腿道:“说吧,怎么谈?”

丁闯深吸一口气,讲解道:“我可以做出专供夜场的啤酒,这种啤酒不在市面上进行销售,并且如果销售稳定,我可以定制酒瓶,容量可以定在三百三到三百八,这样一升啤酒大约可以装三瓶!”

说完,看着钱经理的表情。

一升装三瓶,也就是每瓶成本一块钱,去夜店探过路,最便宜的也在五块,他们的利润达到百分之五百,非常可观。

并且顾客会喝的更多,利润更大。

相信钱经理能听明白。

不过。

他点了支烟,平淡道:“继续。”

丁闯继续道:“我的酒可以以质量说话,今晚夜场每桌免费送酒,您可以听听顾客反馈,如果他们反响很好,你再敬酒,如果反响不好,我绝对不烦你第二次。”

免费送是吸引人流的方式,也相信精酿啤酒的口感,要比夜店里卖的好很多。

钱经理吸了口烟,眼眉垂下一点:“然后呢?”

丁闯沉默了,很清楚他什么意思,任何掌管进货渠道和出货的人,都免不了俗,从他不看执照的一刻就明白,但不想这样做。

原因很简单。

他曾经听过一句话:你们那里永远出不了企业家,不是因为你们那里的人懒,也不是因为冬天长天寒地冻,而是思想问题,你们那里习惯以“关系”做生意,而不会依靠产品说话,所以永远只能小富,成不了巨贵。

他很认真的想过这句话,确实,关系可以让生意快速促成,可捷径走的太多了,往往会忽略质量本身。

收回思绪。

苦笑道:“我可以给你两块二一升。”

只有先打开销路,其他的都是后话。

钱经理见他终于说到正题,淡淡道:“贵了!”

“一块八!”丁闯主动降价:“钱经理,我们也有成本在,如果再降,利润空间太小了……”

“五毛!”经理打断道:“你的利润空间小,是你的问题,我能出到的价格,只有五毛,谈还是不谈?”

说完,一口烟直直吐过来。

丁闯微微皱眉,五毛钱?理论上一升啤酒的制造成本确实可以达到,但是,那是自己酿造,自己饮用,供给夜场还有包装和运输,最不济还有雇人成本,加起来要达到六到七毛,更何况,自己也要利润!

被他吐了满脸烟雾,当成没看见。

又笑道:“钱经理,这个价格太低了点,成本都收不回来,一块七一升怎么样?”

钱经理又朝他脸上吐了口烟,一口咬定:“五毛!”

眼神变的似笑非笑。

丁闯心里有些火气,不快道:“钱经理,你在逗我?”

谈价格可以,但一点空间不给,还往脸上吐烟,有些欺负人。

钱经理轻蔑笑道:“没错,就是逗你,呵呵……”

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