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见吴光耀不说话，盖伊继续开口说道：“你找我有什么事？我很忙的，没时间继续听你的大放厥词！”
“我在美利坚买了两条3000吨载重的10年龄涡轮货轮，对方要价70万美元，我想从你们汇丰贷款60%到70%。”吴光耀直接开口说道。
“不可能，我们汇丰不做二、三手货轮的贷款。就是航运业我们也很少贷款，这一行风险太大。这是先例，不是针对华商的规定。”盖伊一口回绝道，不过从后面那句话分析，显然没有生吴光耀的气。
吴光耀早知道汇丰的这条规定，而且还知道这条规定在1955年被包船王打破。
那么今天，就由我吴光耀来开了这个先例！
“规定是死的，人是活的。”
“当初美利坚船王丹尼尔·洛维格，仅凭一张合同，就去银行贷款。在所有银行都拒绝了的情况下，美利坚大通银行坚持为丹尼尔·洛维格贷款，如此才成就一代美利坚船王。”
“港岛船运业前景广阔，如果汇丰银行愿意扶持我，我就能成为新一代世界船王。而汇丰同样能获得大量的利润，收获大量的业务，甩开渣打银行和美资银行.......”
此时的吴光耀壮志酬筹，在盖伊等人面前，画下个超级大饼！
后世汇丰就是因为扶持了包船王，获利匪浅，甩开了渣打等银行。
没有人会和钱过不去，汇丰更不会放弃吴光耀这种顶级商业奇才！
盖伊从吴光耀的画饼当中，冷静下来，沉稳的说道：“说说你的航运业计划？”
成了，这群洋人心动了！
船运事业的计划，早就在吴光耀脑海里烙下，吴光耀从沙发上起身，面对着盖伊。
“两艘货轮交付过后，我打算把它们租给东瀛客户，租期为短中期。这样做好处有三：
第一：此时的东瀛货运公司，鉴于政府外汇管制条件严格，不愿意自筹资金购买旧船或建设新船，反而喜欢租船，干净利落！”
第二：倘若悬挂东瀛国旗的船只，东瀛海员工会规定，必须雇佣东瀛船员。东瀛的船员工资是港岛船员工资的三倍，经营成本太高，不划算。
第三：东瀛的经济建设如火如荼，而本身资源并不丰富，需要大量的外国资源。所以租船合约，非常稳定，而且不易背信。”
吴光耀最后补充了一句：“我不仅仅是在用航运事业作抵押，我旗下的所有公司都是抵押，盖伊先生，如此你还不放心？”
看着吴光耀在自己的办公室指点江山，分析的头头是道，颇让人信服。
盖伊不仅扪心自问，自己的是十九岁在干些什么呢？
还在校园，青涩未退，目标未立！
吴光耀的话，让房间的人都开始沉思，大家都在想，这个计划有破绽吗？
没有，很顺的计划，很值得汇丰投资！
如果眼前的人不是华商，盖伊相信，此时的自己，已经激动的站了起来，和眼前的人握手！
就算是其他的华商，自己也会同意了。
不过此人桀骜不驯，汇丰扶持起来，会不会扶持出一位对手呢！
看着三人（盖伊、威廉、助理）在沉思，吴光耀以为他们目光短浅，还在分析这个计划的可行性呢！
其实，大家都在考虑，扶持眼前的人，到底汇丰会得到什么？
总不能扶持出一位对手吧！
半响，盖伊在沉稳的说道：“计划很好，可是我们汇丰的选择很多？为什么一定要选择你呢？”
吴光耀心里一沉，p，该不会偷窃自己的计划吧！
“盖伊先生，投资首先要看人，只有这样，才会无往不利！再好的计划，没有一个优秀的舵手，一切都是空谈。当然，如果汇丰选择我，汇丰不仅仅获得大量的利息，还会获得我以后的所有业务。
在美利坚，在决定货轮成交过后，船务老板就问我，需要贷款吗，我可以给你贷款。
我当时心里第一个想到的就是，我不能背叛汇丰，我们合作的很愉快。
不管是现在，还是将来，我都希望和汇丰建立良好的，唯一的合作关系。”
吴光耀昧着良心的说道，其实心里有个想法，不过此时压根就没有往哪里想。
就算是想，现在也不能想！
看着吴光耀诚恳的表情，盖伊心里告诉自己，这位只是年轻气盛，对汇丰那是相当的友好和忠诚。
这就行了，如此有才华的年轻人，不就是汇丰想要扶持的人嘛？
后世，汇丰和包船王的关系可以说是亲密无间，连同为英资的怡和，都可以卖掉。
所以汇丰绝不是把华人拒之门外，只要你有潜力，哪怕你的对手是英资，他们也会扶持你！
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商人，更在乎的是利润！
“你的贷款我批准了，晚点威廉经理，你跟进一下！还有，吴，你要记得你说的话，汇丰是你唯一的合作金融伙伴！”盖伊终于下定决心，开口说道。
“当然，在港岛能和汇丰建立合作，是我的荣幸，我自然不会背叛！”
，吴光耀有点想吐了，今天自己到底是怎么了，一会打汇丰的脸，一会狂拍汇丰的马屁！
盖伊很满意吴光耀的态度，亲自把吴光耀送到了办公室门口，给足了面子！
吴光耀离开的时候，威廉经理特意送到了大门口。
刚才和吴光耀冲突的洋人职员，早就听人说了，这位就是港岛最火的华商吴光耀。
而且，就在刚才，还进了大班的办公室，现在又有贷款部经理送到门口。
惹不起，心里诽谤着这个华人，但是却告诉自己，下次不能再犯同样的错误了！
今日，吴光耀居然让汇丰破掉了两个先例。
第一个就是，华人只能从后门进入。
第二个就是，不贷款给二、三手货轮的买卖。
吴光耀完成了从一开始准备踏入汇丰时，那一刻的想法：
我要你们开了这个先例！
人活一生，总得留下点什么！
如果以后有自己的传记，总不能都讲些经商的事情，那也显得太没有人物个性了！
今天的事情，完全值得大写特写，这就是吴光耀的人格魅力！
就像何东给后世留下的故事里，总避免不了提及，对港府在白加道标注‘华人与狗不得进入’标语的不满，然后申请居住。
就像霍英栋给后世留下的故事里，总有不畏艰险和困难，为大陆运输急需品。
就像何显给后世留下的故事里，总有为民请愿，为民分忧的的点点滴滴。
而吴光耀给后世留下的，将会更多，敬请关注！
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