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“相川先生，虽然我相信你们三菱重工10万吨油船的技术没有问题，但是其它国家的船东可不相信；甚至你们东瀛的造船业，此时在别的船东眼里，依然不如欧美。我给你们一个大单，起到的广告作用是无可比拟的。再说了，我是你们东瀛造船业最早的大客户，你们应该拿出诚意来。我相信以后我们的合作会更顺利！”吴光耀在三菱重工总部会议室，对三菱重工会长相川一郎说道。
讲价是必须的，甚至应该斤斤计较！
吴光耀在这些人面前，有很大的优势；
率先在东瀛打造大船的船东、第一个给他们大单的船东、给东瀛客户优惠力度大的船东，这些都是一种人情。
吴光耀自然要把这种人情，转变为利益，俗称‘变现’！
“吴先生，10万吨的油船价值1280万美金，我们给您1200万美金已经是非常便宜了！”相川一郎自然知道吴光耀的厉害，毕竟也就合作过一次了。
当然，对于三菱重工来说，吴光耀就是他们上帝，必须拿出诚意。
“你错了，10万吨的油船在用钢铁方面，比两艘5万吨的油船，省下了30%；所以在成本方面应该比两艘5万吨的油船降低15%以上。再加上我这次一出手就是10艘，如此大的订单自然会更加降低成本。所以，1150万美金是我们的底线。相川先生别忘了，吴港那边......”
相川一郎自然知道吴光耀说的是什么，为难的说道：“吴先生，我们能失陪30分钟吗？”
“当然，你可以去问问你们成本，我相信这个价格你们还赚的不少！”
相川一郎脸色微微一红，连忙起身告辞。
半个小时候，双方再次会面，签订了合作初步协议；
正式合同自然要在媒体的见证下签订，这样双方才能收获更多隐形的东西。
第二天，吴光耀出现在东瀛吴港，见到了自己的老朋友费舍尔。
“吴，见到你真是太高兴了，我就知道你不会忘记我这个朋友的！”费舍尔热情的说道。
看见吴光耀带领一群人来到吴港，费舍尔就知道，业务来了，而且是笔大业务。
吴光耀笑着说道：“如果你的价格能和三菱重工他们一样，我会在你这里打造更多的船只！”
吴光耀的话，费舍尔脸色一苦，那群东瀛人太可恶了，把价格压这么底！
其实，费舍尔的船厂属于和东瀛合资，但是却享受的外资企业待遇；
在税率方面，比东瀛本土企业还低；
这就是东瀛政府为了发展经济，特别制定的操蛋政策。
而吴光耀之所以每次都在费舍尔的船厂打造几艘货轮，可不是因为什么狗屁友情；
而是吴港造船厂虽然价格贵了5%，技术可能成熟那么一点点，再加上可以提高一下造船效率。
“吴，你知道的，我确实已经给予你最低价格了！”费舍尔真诚的说道。
吴光耀可不管费舍尔的装真诚，直接让他报价7万吨货船价格；
双方照例砍价还价一番，最终确定在900万美金一艘，5艘就是4500万美元。
此次，东瀛订购船只一共花了亿美金；
环球航运决定贷款亿美金，支付1亿现金；
毕竟账上还是要留2000万美金，用于投资和应急。
这些船只需要1961年开始，才会逐只交付。
.........
吴光耀在联想电器的总部办公室，等待井深大和盛田昭夫的到来；两人熟悉公司也有十天了，在专人的带领下，相信对联想电器有了一个清楚的认识。
井深大是一位资深的研究者和技术人员，对电子领域具备特有的非凡见识、敏锐的洞察力和卓越的独创性；在大学时期就有几项著名的发明，在东京已经是小有名气；这就是他值得吴光耀费尽心力的地方。
盛田昭夫后世则有“经营之圣”的美誉，特别是擅长把技术商业化。假如没有吴光耀的存在，那么就是盛田昭夫把tr-55风靡世界。为了能把tr-55放进口袋，盛田昭夫特意让服装厂生产出大口袋的衬衣，然后再去推广tr-55。当然，盛田昭夫也非常擅长美国工作，从收购哥伦比亚唱片公司，到索尼美国上市，都做出了巨大的贡献。
如果不是吴光耀是穿越者，提前开发出tr-66、tr-77晶体管收音机，让索尼的经典产品付之一炬，那么索尼的财务状况一定不会出现问题，吴光耀也没有机会收购。
当然，还有一个原因，那就是索尼并不是东瀛财阀的公司，成立时间也不过是1946年，初始资金也不过19万日元（当时汇率的1000美元左右）。
总之，吴光耀成功了，一切的原因都不重要了！
如果不是考虑两人刚来联想电器，吴光耀就会立马让两人统领联想电器，而自己做一个幕后财团。
“咚咚”
“进来”
收回自己的思绪，吴光耀看着两人来到自己的办公室。
“这几天在联想电器参观和视察，有什么话想对我说的？放心，好的坏的，我都愿意洗耳恭听！”吴光耀决定让两位大才，点评一下自己创办的联想电器。
两人互相忘了一下，井深大率先说道：“联想电器的技术管理和经营管理，应该是模仿了松下电器。”
吴光耀点点头，这个自己必须承认，联想电器就是松下电器的山寨版；要不是吴光耀凭借资金的优势，和一些领先时代的科技产品，早就被东瀛那些电器公司联合打败了。
“经营方面我先不说，晚点昭夫来说。而技术方面，我本以为联想电器的技术团队是东瀛排列前三的团队，毕竟开发出这么多经典产品；但是，通过我这几天的了解，我发现这些经典产品的设想，都是来自会长你；同时，我也看出了联想电器的技术部，存在了一些问题，主要是一个各自为政，太零散了；而且那些技术工程师，没有一种紧迫感，似乎他们在等待公司，或者说是在等待会长你........”井深大认真的说道。
“好！一针见血，精辟！”吴光耀不仅称赞道。
看来历史上的成名人物，果然不简单！
盛田昭夫看吴光耀虚心的接受了一切，也把自己发现的问题提了出来，让吴光耀觉得这些人物真是没有一个简单的。
如果不是让自己的私人顾问团，尽可能的帮自己收购索尼，自己还真就错过了这样两位左膀右臂。
“关于你们两人的负责工作，我经过深思熟虑，已经决定好了！”
“会长请说！”
吴光耀点点头，说道：“井深大先负责联想研究院的工作，同时领导特丽珑显像管研发组的工作。”
特丽珑显像管，本来就是井深大的带领研发的；吴光耀相信这次，井深大会提前给自己研发出来；到时候，联想的电视就是清晰、质量的象征，将在全世界大卖。
“特丽珑显像管？”井深大发出了自己的疑问。
吴光耀稍微解释了一遍，井深大立马露出不可思议的表情，这又是一项世界级的发明。
“会长请放心，这样一项世界级的产品，是我最感兴趣的，我一定会提前研发出来！”
“恩，我相信你！”
接着吴光耀对盛田昭夫说道：“你的工作我也想好了，那就是带领联想电器，成为一个世界级的公司，先把产品和业务向美国；所以你先去美国，我们先从征服那里开始.....”
盛田昭夫也很满意这种安排，此时东瀛的各家电器公司，都想打开美国市场；最为突出的就是松下电器，所以联想电器也不能示弱。
安排好两人的工作之后，吴光耀又召集几位本部长，大家坐下来谈一谈；四位本部长有意见可以，但是该做的工作必须给自己做好，不然吴光耀的眼里可容不得沙子。
