92、天使投资
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评委提问环节。
“你们不仅养活了团队,还创造了丰厚的利润,从这方面来看,就已经超越了99%以上的创业者。”
“谢谢!”洛修很有礼貌地回应。
“所以我不从生意的角度去点评,只想问你,为什么要来参加这个比赛?你们并不缺这点奖金,为什么不留给更需要它的人呢?”
评委这个问题,也是张旭浩想要知道的。
本来他已经以为自己稳拿第一了,没想到半路杀出一个程咬金。
如果对手也跟自己一样,很需要这三万块解决燃眉之急,那自己输了比赛也不可惜。
问题是他根本不缺钱,为什么还要跟自己抢这点钱?
这就好像一个快饿死的穷人,好不容易讨到一碗剩饭。这时候有个富二代为了体验生活,把他这份剩饭抢去吃了。
这不是有病吗?
洛修没有立即回答这个问题,他知道评委这么问,有点道德绑架的意思。
意思是对手比你弱,比你更需要这点钱,你就应该把钱让给他。
洛修很不认同这种“我弱我有理”的观念,问题是评委认同,而分数是评委给的。
稍微没有回答好,评委就有可能给个低分恶心人。
想清楚这一点后,洛修很认真地说:“我当然不是为了奖金而来,而是希望借助这个比赛,让更多的同学知道,这是一个充满机遇的时代,每个人都有机会成功,只要你们也像我一样努力拼博。
“至于这三万块钱的奖金,确实如评委老师所说,它应该让给更需要的人,所以我决定,如果我有最终拿到第一名,我自己再多拿出三万块钱,把这六万块用于支持山区教育,让更多孩子有机会实现自己的梦想。”
这一番话说完后,现场再次响起经久不息的掌声。
很多女生已经圈粉了。
“这个男生是哪个学校的,刚才有谁留意吗?”
“好像是羊城大学过来参加比赛的。”
“啊,原来我老公是羊城的,我要异地恋了。”
……
她们对这种有钱,有上进心,有能力,有颜值,还有爱心的男生,真的毫无抵抗力。
评委继续问了几个简单的问题,洛修也都一一给出了答案。
到了评分环节,他们纷纷亮出了十分。
评委本来想道德绑架洛修,结果反而被洛修道德绑架,好像不给十分,不让洛修拿第一,就是不支持山区的孩子。
最重要的是,洛修本来的表现就值得第一,现在再不给那真的过不去了。
比赛结束,洛修从主办方手中接过3万块钱的奖金,还接受了电视台的一个简短采访。
这种免费宣传品牌的机会,洛修当然不会错过。因此整个采访过程,洛修除了感谢国家对大学生创业的支持之外,大半的内容都在谈“品如”这个服装品牌。
这也算品如的第一次出圈。
结果采访播出之后的当晚,店铺的访客大增,多件产品售罄,营业额比往常增加了十万,这也算是意外之喜。
……
张旭浩垂头丧气地收拾东西,准备离开。
他现在还没有想好回去怎么跟兄弟们交待。
来比赛之前,他信誓旦旦地向兄弟们保证,一定会把钱赢回来,把这两个月的工资发了。
结果只拿到了第二名,一万块奖金,还不够还欠下来的债务。
“你好,我叫洛修,可以跟你聊聊吗?”
张旭浩抬起头,认出眼前这个春风得意的少年正是刚刚在台上赢得第一的洛修,心里泛起一丝苦涩。他这是在嘲笑我这个失败者吗?
“当然可以。”张旭浩大度地和洛修握了握手。
“我听了你的方案,觉得非常好,第一应该是你的,只可惜那些评委鼠目寸光,没有发现真正的宝藏。”
“兄弟过奖了。”张旭浩拿捏不准对方的目的是什么,回答也很谨慎。
“我真的很看好你们,但你们这个项目想要做起来,这点奖金远远不够,为什么不接受风投呢?”
洛修此行真正的目的,可不只是阻止张旭浩拿奖金,而是要给他送钱。
外卖平台绝不可能只有自己一家存活,必然会不断有对手出来跟自己竞争,例如后来的美团。
所以洛修现在要做的是先把他们逼到最困难的境地,然后再投资他们,玩一手大小通吃。
“我们并不拒绝风投,但我想等这个项目更值钱的时候再接受风投。”
张旭浩终于说出了他的真实想法。
现在确实有天使资金找过他,但给的钱太少,要的股份太多。
他自己也明白一个初创的企业,你的点子再好,也就值这么一点钱。
所以前期他一直拒绝资本,主要还是嫌钱给得少。
洛修现在的饭团网没有接受未来岳父的资金,也同样是这个道理,要不起价。
“你希望值多少钱再拿风投?”洛修问。
“至少500万。”张旭浩没有多想便给出了一个数。
这也是他们团队讨论了很久,商议出来的结果,低于这个数字,他们宁愿再熬一熬。
“我现在就可以直接投400万,拿40%股权,投后公司估值直接升到1000万,是你们心目中的两倍。”
现在的饿了么根本不值钱,别说1000万,就连100万都不一定值,但资本就是这么计算。
“真的?”这个数字吓了张旭浩一大跳。
有了这400万,自己就可以做很多事情,很多东西都可以推进下去。
他想了一会,最终还是摇了摇头,“我只能出让20%股权。”
如果天使轮直接让出40%的股权,那么留给下一轮的融资空间将会变得非常少。
“如果只是20%的股权,那我只能投100万。”
洛修开始讨价还价。
“100万不够用,40%股权不可能。”
“那我退让一步,给你两个选择,要么100万换20%股权,要么300万,换30%股份。”
多出让10%的股权,钱直接多两倍,不得不说这是个恶魔给出的选择,让你很难抵挡这个诱惑。
张旭浩想了很久,最终咬着牙说:“那就30%,钱多久能到账?”
“签约后我会马上打50万,剩余的款我会根据你们每个月提供的财务报表,在一年内分批打到你们的账户。”
“这个没问题。”张旭浩以为对方担心自己拿到钱后直接跑路,才提出这个条件。
实际上洛修现在能够拿出来的闲钱只有50万。
剩下250万有一年时间缓冲,对于洛修现在网店的赚钱速度,半年时间就足够了。
(ps:2更,我秦始皇,投票)