第一百四十七章 给你10秒钟
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周衡和张凯华次日就各自返回了。秦仲年和谷原生带着一干技术人员多呆了几天,把17所的设备情况都弄明白以后才离开的。不过,谷原生离开17所之后并没有返回432厂,而是带着多名属下随秦仲年一道去了临河。
17所的机床改造,需要先制定改造方案,这是需要两个厂的技术人员坐在一起讨论决定的。谷原生等人去临河,就是为了去与临一机的技术人员共同做设计。
除此之外,谷原生他们还有一个任务,就是协助临一机完成西重那台重型镗铣床的数控部分设计。在此前,秦仲年带着临一机的电子工程师们已经做了一部分,但总觉不够满意。现在有432厂的专家援手,秦仲年算是彻底放心了。
唐子风和韩伟昌离开得更早一些,他们俩的任务只是来开拓业务,后续的工作与他们就没多大关系了。唐子风仓皇离开,还有一个不太重要的原因,那就是在蒋会举办宴会之后的第二天,唐子风发现自己被人跟踪了。
跟踪他的,是一位40来岁的中年妇女,穿着17所的制服,看上去应当是17所的一位机关干部。此人鬼鬼祟祟,盯着唐子风上下打量,目光如x光一般敏锐,看得唐子风浑身发毛。
唐子风直到离开17所,也没弄明白这位妇女是何许人也,唯一的线索就是此人的眉眼与肖文珺似乎有几分相似。
“老韩。”
“老韩?”
“老韩!”
开往临河的火车上,唐子风看着神不守舍的韩伟昌,连喊了几声都没得到回音,最后忍不住大吼了一声,这才把对方从迷瞪状态中惊醒。
“啥?唐助理,你喊我?”韩伟昌看着唐子风,似乎还在怀疑刚才自己的耳朵是不是出现了幻听。
“想啥呢,这么入神?”唐子风问。
“没想啥,嘿嘿,唐助理,你有啥事就说吧。”韩伟昌假笑着说。
唐子风没好气地问:“你是不是又在算你的提成了?”
“不是不是,我怎么会在算提成呢?咦,是啊,这桩业务,我也应当是有提成的吧?”韩伟昌显得有些后知后觉。搁在从前,老韩一颗心都悬在提成上,这一路下来,还不得和唐子风念叨个百十回的。
“老韩,这次能够降服432厂,让他们心甘情愿和咱们联手,你是首功。”
“哪里哪里,唐助理才是首功,我就是给唐助理跑跑腿而已。”
“回去以后,我会向厂务会汇报你的贡献,提成少不了你的。”
“谢谢唐助理,唐助理真是……,呃,反正我老韩这辈子就跟定唐助理了,你指东,我绝不打西。”
“老韩,我刚才琢磨的,就是这件事。”唐子风严肃地说,“从这几次出去谈业务来看,你的业务能力非常不错,完全是可以独当一面的。每次都让你跟着我一块出来,其实是浪费了你的天赋。”
韩伟昌做惶恐状:“唐助理说哪里的话,没有唐助理指导,我哪会做业务啊。”
唐子风没有在意韩伟昌的谦虚,他问道:“老韩,如果厂里调整销售部的工作,安排你到销售部当个销售部长……,嗯,让我想想,应当是副部长吧,你乐意不乐意?”
“销售部副部长?我现在只是一个副科长啊。”韩伟昌说。
唐子风说:“这个不重要。咱们厂要想脱胎换骨,肯定是要不拘一格使用人才的。你能力强,而且懂技术,擅长于开拓市场,任命你当个销售部副部长,我觉得没啥问题。”
“这……”韩伟昌支吾起来,不过他眼睛里闪出的光芒暴露了他的内心所想,显然这样一个职位对他是有很大吸引力的。
临一机是个正局级企业,各部门都是处级单位,只有处级干部才能算是中层干部。韩伟昌是技术处下面的工艺科的副科长,属于基层干部,在临一机是没啥地位的。如果唐子风说话算数,真的把他提拔为销售部副部长,他就相当于一步跨过了两个台阶,晋身副处级干部的位置,在厂里就有一席之地了。
前后拿了几次项目提成之后,韩伟昌已经是半个十万元户了,在临河市也算是个有钱人。他原来的理想只是赚钱,现在有了钱,其他的小心思就开始萌动了。在厂里混个中层干部的地位,也是他的小心思之一,却没想到会实现得这么快。
“过去这几个月,销售部的工作不够得力。现在在销售部主持工作的副部长廖福男守成有余,开拓不足。以至于重要的业务反而是我这个厂长助理帮他开拓出来的,这种情况必须改变。”唐子风说。
韩伟昌连连点头:“唐助理说得对。老廖这个人,太本分了,说得不好听一点,就是不求有功,但求无过。我听说,销售部有一些业务员提出了很好的业务思路,他只是说研究研究,一研究就是几个月。上次厂里公开表彰我,给我发了5万元的业务提成,销售部的很多人眼睛都红了,有人跑来跟我说,其实他们也能做成这么大的业务,都是被老廖耽误了。”
“这事,你怎么没跟我说过?”唐子风问。
“……呃,我忘了。”韩伟昌尴尬道。他没跟唐子风说这事的原因,一是这属于销售部的事情,他作为技术处的人,也没义务去汇报,二是销售部工作不力,他是乐于见到的。一定程度上说,他算是销售部的竞争对手,对方的工作做得差,他的机会就多了,所以他明知这些情况,也不会主动告诉唐子风。
至于为什么现在他又想说了,自然是因为唐子风刚才的承诺。既然销售部有这么多问题,那么派他老韩去销售部当副部长,岂不就是当务之急了?
“这件事我还没跟周厂长说,不过我觉得你来当这个副部长,还是比较合适的。”唐子风说。
“其实当什么不重要,重要的是随时能够得到唐助理的指导。”韩伟昌说。
唐子风笑道:“我是厂长助理,不是销售总监,销售上的事情,我不可能永远管下去。老韩,你说说看,如果你来当这个销售部副部长,你会采取什么样的举措,促进临一机的业务发展?”
“这个我怎么合适说?”
“我说你合适,你就合适。”
“这样不好吧,我不是还没当这个副部长吗?”
“给你10秒钟,你如果不说,这辈子都别想当这个副部长了。”
“别别,唐助理,我觉得吧,销售部要想打开局面,可以从八个方面入手……”
“呃……”唐子风无语了,10秒钟还没到呢,你就想出了八个方面,你敢说你没惦记过这个位子?
“第一个方面,销售部的组织结构需要彻底改变。销售部目前是按全国六大区设置六个科室,科室管理业务员,所有的业务员外出谈业务的时候,都是单打独斗,谁建立的业务关系就属于谁,别人不能插手。
“这种方式在业务规模比较小的时候还是可以的,但如果我们要扩大业务规模,再维持这样的组织结构就不行了。比如我们这次到楚天17所,遇到和432厂竞争的事情,有关432厂的情况,都是厂部直接安排人去调查的,销售部完全没有这方面的积累,这就是缺陷。
“如果我来负责销售部,我会建立几个新的科室,一个是商业信息科,专门搜集全国的企业信息和行业信息,用来给业务人员提供指导;第二是客户关系科,负责维护已有的业务关系;第三是大客户科,对于年合同金额超过500万的大客户,要有专人维护……
“第二个方面,建立业务小组制,业务员开拓的客户,必须上报小组,小组再上报销售部。业务员可以从开拓的业务中获得提成,但客户不能属于业务员个人所有,而是要纳入整个销售部的统一管理。
“第三个方面……”
韩伟昌不说则已,一说便是头头是道。他提出的思路有些是时下其他企业正在做的,他借鉴过来倒也在情理之中,还有一些思路明显超前于时代,与唐子风在后世听说过的一些做法隐隐暗合,让唐子风都要怀疑韩伟昌是不是也被穿越者附体了。当然,韩伟昌的其中一些想法也有不成熟的地方,真要实施的话,唐子风还是可以再指点一二的。
“老韩,不会吧,你这套想法都是哪来的?你不是工艺科的副科长吗,我怎么觉得你天生就是当销售部长的材料啊。”
听罢韩伟昌的讲述,唐子风惊讶地问道。
“哪里哪里,都是一些愚见。”韩伟昌得意地谦虚着,随后又解释道:“其实吧,我这也是搞工艺搞出来的习惯,遇到什么事情,我都要从工艺设计的角度去思考一下。这半年多,我不是经常跟着唐助理去跑业务吗,所以对销售方面的事情就想得多一点,日积月累,也就攒下了这么几点心得。”
“行了,有你这几点心得,你这个销售部副部长的位子就稳了。等回到厂里,我就在厂务会上提出来,我相信厂领导们会认可的。”唐子风许着诺言。
“那可太好了,唐助理,你放心吧,我老韩绝对不会辜负你的希望的!”韩伟昌挺起已经初见规模的肚腩,大声地发着誓言。
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