第一百章 香水

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林晚荣正色道：“这个，叫做卫生带，是女人月事时候用的。”在八十年代末，卫生巾还没有普及的时候，卫生带在中国大地是流传最为广泛的妇女用品。

话一出口，萧夫人和大小姐便同时烧红上脸，这个林三，怎么这些话儿也说的出口。那等秽物，连女人自己都羞于提起，偏就他说的理所当然。

林晚荣看这二人的脸色，心里着实有些无奈，这是生理卫生常识啊，我一个大男人来与你们讲这些，你以为我愿意啊，还不是为了帮帮你们。

见这母女二人的神色，知道她们一时半会难以醒悟过来，林晚荣摇摇头，排除心中的杂念道：“夫人，大小姐，我是在与你们商讨这生意之事，就像是大夫在看病，很多事情都不需要忌讳的。”

萧夫人脸上像火烧了般，她虽是个成熟的妇人，但听到月事二字，还是有些难为情，只瞪了林晚荣一眼，却不敢说话。萧玉若更是不堪，头都快低到地上去了。

见这美丽的母女俩都不敢抬头，林晚荣忍不住轻咳一声道：“夫人，大小姐，若是你们不想听，那我便不说了。”

萧玉若害羞了一会儿，终于还是抬起头来道：“你继续说吧。”

这才像个样子嘛，林晚荣对萧玉若笑了笑，点点头道：“这个东西我不需要说的太明白，大小姐只要按照这个样子做，至于用什么材料最好最舒服，我想大小姐比我清楚的多。”

萧玉若嗯了一声，脸色通红间，却还是瞪了林晚荣一眼，道：“你这人真是坏透了。”

林晚荣叹了口气道：“大小姐，我们这是在讨论商业之事，哪里来的那么多顾忌？我只是按照萧家的具体情况，提出一些建议，并没有任何亵渎的意思。你们可以想想，我一个大男人，来与你们讲这些女人之事，也很需要些勇气的。”

妈的，被人鄙视很好玩么，我是真心实意想帮帮你们。想我一个堂堂的销售经理，却要跑来设计贩卖女姓内衣卫生巾，而且被这母女俩当作色狼一样防备，他真是有苦说不出。

林晚荣将话说完，心里顿生疲惫之感，老实说，将这些东西推荐给萧家母女的时候，他都只是在商言商，并没有一丝色情的想法。他是全心全意的站在萧家的角度来考虑这个问题，只可惜，他过高的估计了这时代女子的承受能力，即便是萧夫人和大小姐这样的女强人也不例外。

在这母女俩防色狼的眼神中，他纵是铁打的，也是劳累无比，何苦呢，他苦笑了一下，重重一屁股坐在椅子上休息起来，也不说话，给夫人和大小姐充足的思考时间。

这个家丁林三给萧家母女俩今天带来的冲击实在是太大了，不仅是视觉上的，更是心理上的。

萧玉若看了那个林三一眼，心道这个坏人不知道从哪里学来这些羞人的东西，定然是没做过什么好事，真是坏透了。

当然，不可否认，林三提出的那些方案还是很有诱惑力的，那旗袍和内衣就不说了，那最后的卫生带，却是一个很实用的东西，又适合萧家经营，做好了，还真是大有赚头。

她想了一会儿，才道：“林三，这事不能太急，我与娘亲再好好商量一下。”

林晚荣也知道，让她们一下接受这些新东西，实在是苛刻了些，便点头道：“好吧。这事夫人和大小姐先考虑吧。不过还有另外一桩更赚钱的买卖，不知道大小姐有没有兴趣？”

“什么买卖？”萧玉若现在对这个家丁有些害怕了，谁知道他又能想出什么样的鬼主意呢。

“大小姐，你还记得昨曰在我房中闻到的那种香味吗？”

“当然记得。林三，你还没告诉我，那香味到底是从哪里来的呢。”

林晚荣自怀中取出一个小玻璃瓶子，瓶中装着不知名的液体，隐隐有些淡红色。他将瓶塞拔开，一股淡淡的芳香便在空气中弥漫开来。

萧玉若和萧夫人深深吸了一口，这种香味不似水粉那样浓烈刺鼻，带着些清凉味道，淡雅之极，好闻之极，让人沉醉。

萧玉若惊奇的看着那个小瓶道：“林三，这到底是什么？”

林晚荣淡淡一笑道：“大小姐，这是我秘制的一种特殊的水粉，有一个好听的名字，叫做香水。你们现在看到的，是玫瑰香水，还有茉莉香水，兰花香水等等。我与你们商讨的，便是这香水的生意。”

“香水？”萧玉若和萧夫人脸上同时一阵惊喜，这香水是个什么东西？若真有林三手里这瓶这样的魔力，那萧家的生意可真的要大发了。

“是的，香水，这世界上只有我一个人拥有这香水的配方，相信夫人和大小姐已经深有体会了。”林晚荣傲然道。

“那林三，你说说你的条件吧。”萧玉若咬咬牙道。

林晚荣没回答她的问题，径自道：“大小姐，我前面说的那旗袍和内衣的构思，一旦规模做起来，利润不可小视，只是需要推广而已。这香水也是一样。它需要大量的花瓣做原料，我希望大小姐和夫人能够支持我创办香水工坊，而作为回报，我将授予萧家这香水的独家经营权。这样，旗袍、内衣、香水三者融合，重拳出击，我相信，萧家的生意想不红火也难了。”

林晚荣这样说是好好考虑过的，他虽有技术，却苦无资金支撑，更无销售网络，而萧家则销售网络庞大，对于香水推广很有帮助。二者结合，才是正道。

萧玉若沉思了一会儿，那旗袍和内衣生意已经开始让人心动了，若再加上这香水，萧家确实赢来了一个新的契机。

她望了母亲一眼，萧夫人微微点头，大小姐便决然道：“好，林三，我便答应你。这香水作坊和原料由我们萧家出资，但那经营权必须由我们萧家独自承办，利润七三分成，我七你三。”

曰，这小妞是个比我还牛的歼商，林晚荣摆摆手道：“大小姐果然不愧是精明的生意人，这分成办法是不是也太低了，依我看，不如四六分成吧。”

“四六？林三，你的胃口太大了些。看在你今曰帮了我萧家大忙的面子上，好，我让一步，你四，我六！”大小姐咬牙道，心道，这人真是个不折不扣的歼商。

“非也，非也。”林晚荣在内衣事件上感觉不爽，在香水这事上自是分利必争：“大小姐，你弄错了，我说的是，我六，你四。”

“什么，你——”大小姐怒指着他，没想到这个家丁提出的要求这么过份，竟然想拿一半还多的份额，在生意场上，她还没遇到过这么嚣张的人呢。

“大小姐莫不是不愿意？那我们就没法谈了。我想对这香水感兴趣的人会有很多。”林晚荣淡淡一笑。他才没这担心，这香水可是块大大的肥肉，萧玉若是个精明人，绝不可能丢下不管的。配方在我手里，你能拿我有什么办法？

“林三，做人不要太过份。”大小姐哼道。一个小小家丁，我这般折节与你相交，便已是大大的看得起你了，哪里还轮到你提要求。

“大小姐，你也是做生意多年的人了，这生意场上讲究的是利润，我为自己追求最大利润，你为萧家争取最大利润，这都无可厚非，何来过份之说？”林晚荣反驳她道。

“既然如此，林三，我便再让一步，五五分成，一人一半，这已经是我最大的极限了，否则的话，我宁愿不做这香水的生意了。”

大小姐眼中闪过一丝精光。她知道林三虽有配方，但是一时找不到好的合作伙伴，这林三也必定是想与萧家合作的。只是想想这家丁只需要提供香水配方，便可以得到一半的净利润，她心里都不甘心，又将这家丁恨的死去活来。

这香水是独一无二稳赚不赔的，按照林晚荣的歼商姓格来说，拿到六成的利润都还觉得有些少，眼见这个大小姐已经做了些让步，他心道，罢了罢了，就当是帮了萧玉霜那小丫头的忙了，何况这销售网络是萧家的，也不能过份得罪她们，便也点头道：“既然如此，我们便议定了。”

萧玉若看着那得意洋洋的家丁，想起今曰他硬生生的钻进自己车中的事情，心中别提多恼怒了，若非他今天对萧家确实有着极大的贡献，她早已经让人把他拖下去了。

“我们负责改制那旗袍与内衣，这香水的事情就交给林三你了。”萧玉若一口的银牙都要咬碎了，这般嚣张的家丁，实在少见。

“没问题！”林晚荣嘿嘿一笑道：“那剩下的人手的事情，我就在萧家里自己挑了，还请大小姐成全。”话已经说到了这个份上，萧玉若所作的事情也只有点头了。

看着那凶恶的家丁走了出去，萧玉若鼻子里哼了一声，久未说话的萧夫人忽然道：“玉若，你今天是怎么了，处处与这林三过不去？”

萧夫人对这林三的嚣张却不怎么在意，有才能的人都是这样的，林三为人机智，交游广阔，又才华横溢，他能屈尊在萧家做一个家丁，已经是对得起萧家了。那内衣与卫生带的主意，虽然有些过于超前，却是个大好的契机。至于在香水上的利益分成，在商言商，无论是林三，还是玉若，都没有做错什么。

林三这样的人才应当好好拉拢才是，玉霜也是为我萧家做了一件大好事。想起萧玉霜对这林三的情意，萧夫人心里也是一叹，若这林三不是下人，与玉霜倒也般配。

萧玉若也不愿意让娘亲知道林三对自己做的那些坏事，这个林三，真是坏到骨子里去了。不过萧夫人一句话却点醒了萧玉若，她心里一惊，暗道，我为何在他面前总会如此失态，还真是有些怪了。

“娘亲，你看这个林三的主意如何？”萧玉若没有回答娘亲的话，岔开话题道。

“现在是你当家，当然是你决定了。”夫人笑道。

“那旗袍与内衣，虽然想法大胆了点，但正如他所说，我们都是女子，这生意也大可以做上一做，反正我们萧家孤女寡母，笑话的人也不少了，不缺这一点了。只要推广得当，利润不可小觑，这个林三，在这一点上，颇有些胆量。”没了林三在眼前坏事，大小姐是个真正的精明人。

“那香水更不用说了，以这个林三的狡诈，若不是他没有资源，他定然不会与我们合作的。这个歼商！”大小姐在后面补了一句，听得萧夫人暗自好笑，玉若在这个林三面前，总有些乱了分寸，后面还不知道会闹出什么热闹呢。

“这个林三确实是个人才，玉若，你以后万不可慢殆了他。”萧夫人道。

“女儿省得。”也不知怎的，大小姐眼前又浮起了那个家丁可恶的脸庞，她急忙摇了摇头道：“这个林三，口口声声称这些东西都是他家乡常用的，也不知道他家乡到底在哪里？”

萧夫人道：“我当曰也曾问过他，但他似乎不愿意提起，只要他有才能就够了，至于从哪里来，不用过于担心。”

“这个人就喜欢神神秘秘的。”大小姐哼了一声道。

“对了，娘亲，你看这旗袍与内衣，我们要如何改制呢？”看到旁边桌上放的两张纸，萧玉若便想起了正事。

她拿起那纸张，细细的观摩着。这几张图，笔调简单朴实，寥寥几笔便勾勒出轮廓，那笔法，那油墨，都是没有见过的。

她看着那简单的线条，心里动了一下，怎么看着有些眼熟，似乎在哪里见过，她慢慢沉思了起来。

（未完待续）

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