第四十四章 主动权

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有些按耐不住的萧东明，开口问道：“黄厂长，你们的回收成本如何？”

黄国同模棱两可的回道：“还可以，可以维持工厂的正常运作，具体数据涉及公司机密，是不对外公布的。”

“理解理解。”萧东明也明白得很，拥有这种技术，肯定不会轻易向外公布详细数据的。

而一旁的李基业，则在心里面盘算起来，如何将燧人公司引进到鹏城。

鹏城作为一个现代化的国际大都市，在这一次次贷危机中，遭到了不少的挑战。

而随着城市的发展，像鹏城这种大城市，实业竞争力将逐步下降，工资、租金、生存成本、环境污染等，都在进一步摧毁大城市的实业基础。

进而导致实业向欠发达地区转移，而大城市只能成为资本输出地、技术输出地，形成金融和服务主导的格局，这就是发达城市的产业空心化，各个国家之间，也是这样一个趋势。

产业空心化，对于一个大城市而言，无疑是一种艰难的选择，因为金融业和服务业太脆弱了，在缺乏实体经济支撑的情况下，一旦出现经济问题，这种城市会产生可怕的贫富分化。

李基业倒是没有想太长远，而是目前鹏城的环境污染问题，以及城市不断积压的环卫压力，官方确实有将环卫外包的想法。

只是陪同的黄国同，却一直没有表现出太热情，就像对待一个普通人一样，一句话都没有提去鹏城之类，态度非常的平淡。

本来李基业已经多次暗示，想将话题引向鹏城的环卫承包，可是黄国同就如同一个榆木脑袋，愣是把话给聊死。

迫不得已下，李基业只能自己先开口：“黄厂长，我想和贵公司的林总或者黄总约一个时间，聊一聊鹏城环卫的事情。”

黄国同假装为难起来：“这个可能有些麻烦，林总前几天去蓉城分公司了，而黄总在做科研项目，一般不管理公司商务的。”

考察团的另一个人面露不悦：“黄厂长，我们可是非常有诚意，如果可以达成合作，鹏城的市场可不是汕美。”

“这种大合作，也不是我可以决定的，我只能向上面反映一下。”黄国同敷衍的回道。

他可不怕鹏城方面，等燧人公司的布局完成，各个城市都会主动上门，因此不需要低声下气。

吃一个闭门羹的李基业等人，只能返回城区的酒店。

不过他们也没有放弃，而是找到了城区的蔡海义，希望对方可以从中牵线搭桥，促成燧人公司和鹏城的合作。

听到这个消息的蔡海义，顿时受宠若惊，毕竟鹏城主动来合作，对于汕美而言，简直是破天荒的事情。

只是他并没有头脑发热，一冷静下来，顿时又觉得这件事非常棘手。

因为燧人公司不是一般公司，他们公司总部门口的牌子，前些天过来的特派员，已经给城区打过招呼了，一个处理不好，可能会乌纱帽不保。

心里面无奈的蔡海义，只能亲自去酒店。

“欢迎李区来汕美莅临指导，如果招待不周，还请多多包涵。”

李基业也伸手不打笑脸人，同样寒暄了几分钟，然后才询问起了燧人公司的事情。

而蔡海义只能尴尬地解释道：“李区，我个人和城区方面，都是非常希望促成这一次合作，只是燧人公司有些……”

话没有说出来，而是指了指天花板：“您看一下这个就知道了。”说完让助理拿出笔记本，打开一个网站。

嗯？这个网站……李基业从一开始的不以为意，再看到那个网站的名称，以及其中公开许可目录，才发现自己小瞧了燧人公司。

原本以为是地头蛇，却没有想到是过江龙。

目光闪烁不定的李基业，在权衡利弊了片刻后：“多谢蔡区提醒，我们也是正常的合作，只要双方坐下来谈一谈，成与不成都没有关系。”

“这倒是没问题。”

经过蔡海义的牵线搭桥，燧人公司同意在一个星期后，进行一次会面。

赶回去鹏城的李基业等人，也开始准备相关材料，争取拿出合理的条件，吸引燧人公司入驻鹏城。

而并没有去蓉城的林百杰，同样开始安排这件事。

目前燧人公司的业务，已经逐步铺开了。

单单是和信利集团、德昌公司、岭峰纸业的合同，每年就是一笔不小的收益，加上燃气、有机肥、部分回收资源的销售，仅仅汕美本地市场，就可以达到年营业额上亿。

而蓉城分公司，也开始进入布局和设厂，估今年十月份左右，可以进入初步营运。

对于鹏城的合作，林百杰和黄修远都非常淡定，从供需关系来看，不是燧人公司需要鹏城，而是鹏城需要燧人公司，这就决定了双方的谈判主动权，被燧人公司拿在手里面。

虽然都是合作，但是燧人公司可没有卑躬屈膝的想法，能站着把钱赚了，我为什么要跪。

反正燧人公司的态度非常明确，那就是爱合作就合作，不合作拉倒。

8月28日。

双方在时光博客的总部，正式的合作谈判。

林百杰、蒋海霖等人代表燧人公司，而李基业、萧东明等人代表鹏城，双方在七楼的会议室内，开始正式的秘密谈判。

拿到鹏城开出的条件，林百杰面无表情地翻了翻，便开口问道：

“承包鹏城的全部环卫业务，每年15亿?这个数额我认为没有必要合作。”

“林总，据我所知，贵公司承包汕美城区的环卫业务，每年才500万；而蓉城的承包合同，也才每年3亿，我认为鹏城给出的条件不错。”鹏城的谈判人员拿出数据来。

林百杰摇了摇头：“这两个地方只是试点城市，并不能作为推广的最终数字。”

一旁的蒋海霖补充道：“鹏城的环卫工总数有3.5万人左右，根据我查询到的数据，平均每个月的工资支出在6000万左右，单单是工资支出这一项，每年就达到了7.2亿。”

停顿了一下，蒋海霖继续打脸：“如果按照我们公司在汕美的标准，环卫工的平均工资要达到3000元，3.5万环卫工一年工资支出10.5亿，请问我们如何盈利？”

“还有保险、福利的支出，每年不下于5亿；车辆、设备的采购折旧，劳保用品、员工宿舍……”

面对火力全开的蒋海霖，鹏城一方有些难以招架，按照这个计算方式，每年没有七八十亿，是维持不下去的。

在这一点上，鹏城也感到无奈，总不能让燧人公司不给环卫工高工资和福利。

尽管他们心里面非常想这样说，但是这种话绝对不能说出口，不然分分钟引火烧身。

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