0224 合作共赢

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这顿饭，杨振宇脸上全程挂着笑脸，但他心里很清楚钱文学请他吃这顿饭的用意，县里不会把杨家湾村作为重点村来打造，但是钱文学个人很看重杨家湾村的发展，从精神上安慰和鼓励杨振宇。

说白了，就是亲儿子和干儿子的区别。

龙胜村今后的发展有政策扶持，估计一帆风顺，然而杨家湾村还得自己拼命往前奔。

杨振宇心里肯定是不服的，但是你不服有什么用？除了叹息一声，还得接受这个现实，目前只希望钱文学在饭桌上说的话算数，在贷款和税收等方面给予杨家湾村政策优惠。

吃完饭，杨振宇回王春燕那里睡了，躺在床上想了想，觉得这样也好，不否定县里的扶持会带来很大的优势，但是也会受到各种束缚，甚至是掣肘，恐怕他脑子里规划的那个杨家湾村也不复存在了。

这样一想，反倒是自由了不少。

杨振宇心里道：走着看吧，龙胜村到最后不一定比杨家湾村发展的好。

……

杨振宇昨天去嘉丰超市送货的时候，让周经理把老干部白酒摆放在了最中间的位置，这事儿被今天去送货的百事可乐的经销商龙四发现了。

龙四年龄比杨振宇大不了多少，脾气也大，他对嘉丰超市的做法非常不满意，直接去找了嘉丰超市的老板胡嘉丰。

胡嘉丰不爱听龙四在那里嘀咕，直接回应道：“摊位的事情，你去找周经理商量。”

龙四不依不饶道：“胡老板，过去几年，那个位置都是我的，今年怎么突然换人了？”

年轻人，一激动，容易说错话。

胡嘉丰纠正道：“我有必要提醒你，那是嘉丰超市，摊位是租给你的，并不是你的，我说了，你如果不满意可以去找周经理协商。”

胡嘉丰当然知道周经理把那个位置给了谁，杨振宇昨天送来的腊猪蹄起到了作用。

胡嘉丰对龙四这样的客户实际上并没有那么看重，因为超市本身也经营饮料，而这个龙四现在说话的态度也让他不舒服，相比之下，他觉得杨振宇要会来事儿的多。

龙四吃了闭门羹，他只能再回去找周经理。

超市管理部办公室。

龙四埋怨道：“周经理，你这样做太不地道了，之前说好了那个位置租给我，我的货都摆上几天了，你突然把位置换了，而且四个店全换了，也不提前通知我一声。”

周经理微笑道：“龙老板，你先控制一下情绪，这属于超市摊位的正常变动，下周我再给你摆回来就行了。”

周经理的立场和胡嘉丰又不一样，胡嘉丰是老板，说一就是一，而周经理不仅要稳定超市的客户，保证超市的利益，还得考虑胡嘉丰的想法，毕竟杨振宇来之前是直接去找了胡嘉丰的。

老板都表态了，他得照着办。

现在唯一能够稳住龙四的办法就是，杨振宇和龙四一人一周，循环租用那个摊位。

但是这得征得杨振宇的同意。

周经理给杨振宇去了电话，告知事情，让他来办公室商议一下。

杨振宇昨天在摆货时，听超市的员工提了一句，就猜到百事的经销商可能会找上门来。

起床洗漱开车过来。

办公室，龙四已经等了半个多小时，气愤道，“周经理，他到底来不来？不来我就去把我的货摆回去了。”

“来了来了，已经来了。”周经理笑嘻嘻道。

“兄弟，消消气，大冬天的，火气咋这么大呢？”，杨振宇笑着走进办公室，看了一眼龙四，又看向周经理，“不好意思，周经理，路上堵车来晚了。”

龙四道：“既然人来了，就说正事儿吧。

中间那个位置一直都是我在租，周经理，你们超市不给我打招呼擅自挪动我的货，得给我一个解释。”

周经理道：“杨总，刚刚我和龙老板谈了，你看这样行不行，四个店每人两个中间摊位，然后按周数换。”

杨振宇微笑道：“周经理，这是胡老板的建议吗？”

周经理尴尬地笑道：“是我的建议。”

杨振宇又偏头看向龙四，笑着说，“龙老板，如果是平时，我可以按照周经理的建议和你共享中间摊位，但是现在不行，马上就要过年了，我很看重年前的市场。”

龙四更加激动，冲杨振宇道，“杨老板，没你这么办事的，明着抢啊?

你干脆把嘉丰超市买了行不？”

杨振宇微笑道：“买不起，如果龙老板是担心饮料的销量，我想我们之间可以谈谈合作。”

“和你这样的人没法合作？”龙四甩手道。

杨振宇起身微笑道：“既然龙老板没合作意向，我就先回去了，我手上还有很多事情要处理。”

回头对周经理说：“周经理，要是胡老板让我挪位置，你通知我一声，我马上过来。”

态度已经表明了。

年前的市场，谁都想抢，要么合作共赢，要么拿关系说话。

周经理给龙四递眼神，龙四自己心里也清楚，正是因为嘉丰超市自营百事的饮料，所以胡嘉丰摆出一脸不在乎的态度。

他也不清楚杨振宇和胡嘉丰是什么关系？

但是从目前的情况看，这个周经理都得礼让杨振宇三分，他如果再用强硬的态度去和杨振宇谈，不会有理想的结果。

龙四暂且收起脾气，为自己的利益出发，喊住了走到门口的杨振宇，“杨老板，别急着走，既然要合作，你得先说说合作方式吧？”

杨振宇微微一笑，果然是年轻人，这种激将法用一次就有效。

杨振宇坐回来道：“首先，位置不能变，除了年前这段时间，平时我也不会找你抢中间摊位。

其次，我可以帮你销售饮料！”

“帮我销售？”龙四咧嘴笑道，“杨老板，你卖的是白酒，我卖的是饮料，你怎么帮我销？”

杨振宇道：“做活动，买白酒送饮料，过年的饭桌上酒水都是必须品，所以我们可以在这一点上下功夫。”

龙四赞同杨振宇的话，不仅仅是逢年过节，任何形式的庆祝场合，酒和饮料是必备品。

“杨老板，你可以说的再详细一点。”龙四听到这里，气也消了不少，对杨振宇提出来的优惠活动产生了兴趣。

杨振宇道：“老干部白酒现在在青江县的白酒市场上非常受欢迎，我相信对于大众消费者来讲，老干部白酒绝对是他们的首选，这就意味着年前年后这段时间，老干部白酒的销售情况会非常乐观。

但是百事的饮料就不一定了，毕竟在市场上，有可口可乐这个老牌竞争对手，还有娃哈哈、农户山泉等国产品牌，所以从某种角度上来说，在过年这个高峰期，不止你们百事卖的好，其他饮料品牌照样卖的好，整个饮料市场都在往上爬。”

龙四承认杨振宇的观点，过年确实是饮料销售的旺季，但是对整个饮料市场，单从品牌来看，有时候国产饮料的销量，在过年期间反倒是超过百事一截。

“你接着讲，杨老板。”龙四道。

杨振宇接着道：“利用老干部白酒在青江县的名气带动百事的销量。

我可以做活动，凡是购买老干部白酒超过一百元的，就可以免费领取一瓶2l的百事饮料。

送出去的饮料，我私下来给你算钱。

这样一来，你的销量不仅有可能上去，同时我送出去的这部分饮料，也不会算入你的整体销售额，也就免去了要付给超市的20％的返点。”

杨振宇这样做，表面上看是帮助了百事，实际上也是老干部白酒的一种促销手段，超市主销的白酒是浓香和酱香，零售价格分别是59和69，如果顾客想要免费领取那一瓶饮料，至少要买两瓶白酒，顾客只需要花一百多块钱就可以获得两瓶酒一瓶2l的饮料，完全满足一个正常家庭的酒水所需。

这种销售方式也提高了白酒的销量，实际上还是敲定了消费者喜欢占便宜的心态。

一瓶2l的百事可乐或者美年达之类的汽水，市场零售价一般是七八块钱，如果两瓶打包销售，一般是六块多一点，它们的出厂批发价才两块多，就算龙四是三级或者四级经销商，他批发出去的价格也不过三块到五块之间。

这个价格相比一次性销售出去的两瓶老干部白酒的利润而言，可以说忽略不计。

龙四听完有一点点心动了，最主要的一个原因是，杨振宇做活动送出去这些饮料，他们私底下算账，不用返点给超市。

但是这么好的事情，龙四觉得不符合杨振宇这个明着抢中央摊位的生意人的性格，微笑道，“杨老板，你应该还有什么附加条件吧？”

杨振宇微笑道：“龙老板聪明人，我也不藏着掖着了，饮料的价格，你得按批发价给我。”

“这个当然没问题。”，龙四毫不犹豫，因为按照批发价的价格拿给杨振宇，他已经赚了经销商的渠道利润了，如果按照零售价卖，除去超市的返点，利润也差不多，他看重的是销量。

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