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奔走忙碌
兰蔻专卖店里,老板陈一龙望眼欲穿,他拿到兰蔻在香江的代理,附近大小十家店,都做的风声水起,因为百雀羚的进驻,一下子刮走了大量的客源。
“不要着急,没有动静最好,这样的质疑下,他们要是没有作为,就算是有明星代言,也要吃亏,消费者可不是没有智商的动物。”
sK的一个店员窜了进来,他们也只是看个热闹,并不懂这些商业操作,只得到了上头的指示,稳定销售即可。
不过这一行怎么样,他们也大多知晓,早上的新闻一看,全都乐了,除非百雀羚能出奇招,否则在香江这一亩三分地,很快就是会传遍。
一旦香江出了问题,就等于是人身上长了一颗毒瘤,内陆肯定怕传染,一个品牌的积累需要很多年,但毁掉只在一瞬间。
“听说百雀羚背后的老板是维创集团的刘森,那个老刘家还真是什么都敢插手,电脑、娱乐、媒体、玩具,那么多赚钱的生意都忙不过来,还搞什么化妆品。”
“这一行,我做了二十多年,都看不透,一个门外汉,其他生意还更赚钱,非要跻进化妆品这个竞争激烈的行业,图什么?”
香江化妆品行业的销售代理们,有一搭没一搭大聊着竞争对手百雀羚。对于底层员工,拿工资的,自然不关心业界八卦。
倒是到了化妆品门店的店长级别,关注点自然就不一样了,店面的销量,关系到返点,如果销量达不到,各大品牌的总部自然不会因为百雀羚的原因而宽容一些。
这不兰蔻的代理人就坐不住了,至于那篇公关文,几乎所有的化妆品都有份。
经过了数十年的发展,谁不是一步一个脚印打拼出来的,突然冒出一个维创,铺天盖地的广告一洒,就要在他们嘴边夺食,没那么容易。
sK的店员说道:
“要我说,这百雀羚的东西,以前是好的,海派精神嘛,但是现在未必好。”
“能好到哪里去,维创系钱多,姓刘的手也伸的太长了一点,什么领域都要涉及,他怕是有一颗要当总统的心。”
一帮人很不忿,香江的市场,已经基本被几大品牌给瓜分完了,其他的品牌进驻,都是在边边角角的打拼,百雀羚倒好,上来就是要站在他们头上。
深谙化妆品市场,他们深知这样的公关文,会带来什么样的影响。
香江商报公司办公楼。
小陈正喝着茶,看着桌子后面驾着啤酒瓶底的报刊主编邹长生。
小陈领了刘森的命令,丝毫不敢耽搁,害怕手底下人搞不定,他亲自来了:
“怎么样,这件事情能不能搞定,我这边还有好几家要跑呢?”
果不其然,和刘森所料一样,白天的公关文仅仅是个开始,邹长生的桌子上,还压着好几篇文章。
邹长生略微有些尴尬,毕竟之前和维创系有过合作,说的难听的,这就是衣食父母。
不过报刊的衣食父母遍地都是,只要掏钱就行。
邹长生扶了扶啤酒瓶底,有些为难,他这钱可是已经拿到手了,说好了明天头版就要刊登的,结果人家前脚刚走,后脚小陈就上门了。
“这个,我们做报纸的,也得讲究个职业素养对不对,已经答应好的,要是反悔了,这要是传出去,对我们的声誉影响很大啊,陈经理,我们这是小本生意,和你们维创不能比啊。”
“别看我们只是商报,但现在大家都想着捞金,很多报纸都是抢我们的顾客啊,不好弄的。”
邹长生不说拒绝,也不说答应,弯弯绕绕和小陈打太极。
维创集团也是大金主,他也不敢得罪。但是,现在化妆品其他品牌,联手给了一堆的广告费,让他有点犹豫。要知道,化妆品是广告投放大户,一堆的品牌加起来,出的广告资金,即使比不上维创系,但仅以化妆品业务论,还是那些厂商出的钱更多。
小陈慢悠悠喝着水说道:
“你看,要是在原来的基础上,版面的费用我们加一倍,怎么样?”
他明白邹长生的心思,没有明确的拒绝就是有回旋的余地,有余地自然一切都好办了。
邹长生有点跑题了:
“陈经理,他这不是钱不钱的事情,这文章其实对你们也没有什么害处,都是良心国货,昨天我老婆还买了一份,说挺好用的。”
小陈放下了手中杯子,道:
“规矩自然是规矩,我知道您呢,的确也是个有职业操守的人,不过剩下的文汇报,新报,大公报等等,他们估计都接到了和你们一样的文章,我可以向您保证,明天的头版上,这件事情肯定不会再提。”
邹长生犹豫了,小陈身后是维创,靠山简直不是一般的牛,最不缺的就是钱。
小陈站起身来,拍了拍邹长生的肩膀说道:
“香江与内陆不同,毕竟是资本主义嘛,我给你把你原来版面费翻两倍,怎么样?”
邹长生心中欢喜,脸上却是有几分无奈,咧嘴笑了笑。
邹长生很上道的说道:
“嗨,算了,就当是给老弟你一个人情了,其他要是都登了,就我这一版也不差。”
小陈点了点头,又道:
“稍后我的人会跟您联系,明天的头版,我想看到我们的公关文。”
邹长生点了点头,表示这没有什么问题,反正位置已经空出来了。
小陈不动声色,从桌子上抽出来一分公关文,正是关于百雀羚的。
“百雀羚曾多次查出产品不合格,中医表示对其植物提取成分有所怀疑。”
小陈大为佩服,一切都和刘森想好的一样,没有丝毫出入,今天早上的公关文的确没有什么正面的指摘,可面前这一份就是不一样了,同样没有什么恶毒的攻击,但带来的影响,绝对不是白天可比。
告辞了邹长生,小陈马不停蹄,大大小小的报纸,全都转了个遍,到了后来,他几乎就是当面直接砸出了价格。