第一百三十二章 鸡肋

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“段经理，我给你介绍一下，这位是恒成奇瑞的销售经理赵根，以后可能我公司的业务就是他出面了。”

陆恒站在二人中间，给两人坐着介绍。

“赵经理，这位就是阳光保险的业务部经理段秀妍段小姐，你们互相认识一下吧！”

“段经理，你好。”

“赵经理，你好。”

段秀妍伸出手跟赵根握了握手，然后在陆恒对面坐下来，赵根坐在了陆恒一旁。

“多日不见，段经理风采更胜以往啊，又漂亮了许多。”陆恒笑道，顺手端起白水喝了一口。

段秀妍双手放在大腿前，笑盈盈的道：“陆总说笑了，陆总才是三日不见刮目相看，之前还在广源做经理，现在都已经有了自己的公司，我在这里提前祝贺一句开业大吉了。”

“哈哈，承你吉言，到时候请一定捧场。”

“一定一定，现在我们来谈一下合作事宜吧！”

段秀妍取出一大叠文件摆在陆恒二人面前，陆恒和赵根各自拿了一份就坐着看了起来。

趁陆恒他们看文件时，段秀妍偷偷打量着陆恒，这个让她好奇的男人。

段秀妍自认自己算得上是个美女，特别是胸前那对35e的器物就能让很多男人走不动道。

偏偏陆恒第一次找上门来时，对自己不假辞色。在汽车保险返点上寸步不让，甚至促狭的使用美人计时，陆恒也毫不动心。

当初陆恒年纪轻轻成为广源的销售经理就让她大吃一惊，如今一晃两月，陆恒就已经成为奇瑞汽车在苍首的一级代理商了。

这由不得她不好奇啊！

十几分钟过后，陆恒和赵根手里的文件也交换阅读完了，两人面色不变，但各自交对的眼神都不太好。

赵根目前还不太了解情况，但陆恒可是之前跟阳光合作过一次，自然知道其中差别。

陆恒轻咳了一声说道：“段经理，似乎你们合作的诚意不够啊？”

段秀妍笑盈盈的问道：“陆总，有哪里不满意吗，说出来大家讨论讨论。”

陆恒指着手里的意向书说，不满的说道：“你这个给的返点太低了，不在我们考虑之中！如果你们不能给出更高的优惠话，我想我们可以不用谈了。”

阳光保险给恒成奇瑞的保险有百分之二十三，说起来不低了，买一千元保险就返二百三十元。

但就陆恒所知，上次阳光跟广源合作可是拿出了百分之三十的返点。

与其一比，陆恒手里的优惠就显得鸡肋了，食之无味、弃之可惜。

面对陆恒的反应，段秀妍似乎早有预料，毕竟当初广源的单子就是他亲自谈下的。这次给出的条件肯定不会让陆恒满意，但生意不就是谈成的吗？

“陆总别生气嘛，这次的合作不仅仅是我一个人做主，上面的条件是我们阳光保险分处的总经理制定的。”

“为什么这么低？”陆恒目光灼灼的盯着段秀妍，话里的语气强硬无比。

“总经理的理由就是奇瑞的品牌影响力没有大众影响力大，而且据他调查，恒成奇瑞的注册资金也不多。所以对于你们公司能给我们带来的利益我们还有待评估，目前就只能给出百分之二十三。”

听完段秀妍的解释，陆恒冷哼了一声，不以为意，反而把文件重重的拍在桌子上。

点燃手里的烟，眯着眼说道：“你们最多能给到多少？给我说个实话。”

对于陆恒的单刀直入，段秀妍明显有点措手不及，但面对陆恒的目光，却是生不起继续虚以委蛇的谈话。

咬了咬嘴唇，段秀妍给出了自己的底限。

“百分之二十五，不知......”

一听到段秀妍开口，陆恒就强势打断了她，“百分之二十八，不行我们就选择太平洋保险。同样是汽车保险，太平洋比阳光名气更响，他们也绝对给得出百分之二十五的返点。我们选择阳光保险的原因就是因为阳光实力还不够强，但我们看好你们的未来，所以我们此举相当于押注，你如果给不出更好的条件，那就真的没得谈了。”

段秀妍有些为难，陆恒的坚持她是看得见的，并没有半分虚假，分明就是除了百分之二十八的返点其他不要。

犹豫半晌，段秀妍站起来，“我需要给我们总经理打个电话，让他来决定，抱歉稍等一会儿。”

陆恒做了个请便，待段秀妍离开后，就只剩下他和赵根两人。

见段秀妍走远，赵根皱着眉头问道：“阳光保险会同意吗？据我所知，阳光保险目前发展势头很猛，在北上广几大城市都站稳了脚跟，光是崇庆就已经开了好几家分店了。”

陆恒轻笑，喝了一口水说道：“不用担心，他们会同意的。苍首不同那些大城市，这里的汽车市场前景虽然好，但目前并没有成型，他们需要恒成和广源来为他们打开局面。而且他们能给广源百分之三十，那么给我们百分之二十八也就存在可能了。”

正说着话，钱大川就匆匆赶来了。

一手用手帕抹着汗，一手提着厚厚的口袋。

“陆恒，不好意思啊，来晚了。实在是店里太忙了，给你准备好的资料也不齐全，为了补齐资料，所以耽搁了会儿。”

陆恒接过钱大川递过来的口袋，不用猜就知道里面满满的都是各种装饰的报价。

汽车保险就那几种，谈好合适的返点就可以了。

但汽车装饰不同，种类太多了，当初陆恒帮广源谈的时候就是在天利装饰这边花的时间最多。

不过重来一次，陆恒就得心应手多了。

他自己单独看着需要预定的装饰，赵根就在一旁跟钱大川聊天。

现在赵根需要的不是立马插手这些合作事情，他需要的是帮助恒成快速工作，以及开拓属于他的人脉。

他原先的人脉都留在了法兰区那边，而且因为马自达东家的事，导致他现在人脉急剧缩水。

所以陆恒出来谈事情才会带上他，一方面是让他快速上手，一方面也是带他认识更多的人。在陆恒打算中，不仅仅是装饰、保险这边，其他的诸如车管所、广源大众、建设银行、这几块的主要负责人都要让赵根去混个脸熟。

以后有事，也不需要非让自己出面，不然的话，自己这个老板就当得太累了。