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秦宇立刻拿出手机,拨打罗浩强电话。

第一遍没有接通,他继续拨。

第二遍,第三遍……

终于,电话那头传来罗浩强憔悴的声音:“老秦。”

秦宇问:“陈大班长说你找我,出什么事了?”

片刻的犹豫,罗浩强道:“老秦,对不起!”

“什么对起对不起的,到底怎么了?”

“都二十天了,你的美容养颜丸我一颗都没卖出去。”

秦宇一愣:“就这?没卖出去就没卖出去呗。

老罗,任何新品都需要时间沉淀,你要有耐心和信心……”

谁知罗浩强瞬间怒了:“去特么的耐心信心,我现在需要钱,特别特别需要。”

“简单,一会我再给你打十万过去。”

罗浩强声音一变:“老秦,你什么意思?是不是看不起我?”

“不是这意思。”

“那就不要说钱的事,我知道你有钱,但钱是钱,兄弟是兄弟。

你借我一次我很感激,再借就是我不识趣了。”

秦宇无奈:“那你想怎么样,要不我帮你买药?”

“哈哈,等的就是你这句话,明天上午八点,徐家汇天桥,不见不散。”

嘟嘟嘟嘟……

秦宇:“?”

我刚才说了什么?为什么要答应帮他卖药?哥们很忙的。

看着近在咫尺的典当行,他无奈苦笑:得嘞,又要旷工了。

徐家汇天桥据秦宇有些距离。

为防止堵车,第二天一大早秦宇就出发了。

结果不知运气好还是怎么,一路特别顺,所以他到地方时刚好七点半。

秦宇正准备打罗浩强电话,忽然一愣。

因为在天桥下方,有五六个人正蒙着被子呼呼大睡。

睡天桥在二线城市很罕见,但对北上广深这种超一线城市来说却很正常。

没办法,旅馆太贵了,没点收入根本住不起。

就算收入客观,对大部分农民工来说还是舍不得。

秦宇走过去,弯腰,果然看到那个熟悉的脸。

是罗浩强。

摇摇头,他正准备离开,谁知仿佛有感应般,罗浩强忽然睁开眼睛。

双方四目相对,尴尬的气氛蔓延。

秦宇笑着打招呼:“没打扰到你吧?”

罗浩强摇摇头,从地上做起:“你是怎么看到我的?”

因为知道秦宇要来,他昨天休息时特意躺在最隐蔽的地方,就算秦宇到了,他也有足够的时间收拾。

秦宇无奈:“拜托,你的呼噜声我听了四年,别说这么近,再走几十米都不会听错。

不过你这家伙不厚道啊,兄弟就算混的再差,给你找个睡觉的地方还是没问题的。

实在不行,咱俩挤一张床也可以。”

罗浩强摆摆手:“没关系,我早习惯了。

在部队的时候,沼泽咱都睡过,和那一比,这里就是天堂。”

啊——

两人说着,旁边一个哈欠声响起,是赵宝根。

“秦老板,你来了。”

赵师傅反应要正常的多,在他的理念里,睡天桥和睡宾馆好像没什么两样。

秦宇笑道:“什么秦老板,你叫我小秦就成。”

赵师傅摆摆手:“不敢不敢,你和罗总怎么称呼我不管,但在我心里,你就是老板。

拿人手短、吃人嘴短,这点我还是明白的。”

秦宇忙竖起大拇指:“没想到您竟看的这么透彻,不愧是老江湖。”

觉是睡不成了,两人起床洗漱后,在路边买了几个包子边走边啃。

秦宇终于有时间问:“你这边到底什么情况?药真那么难卖?”

罗浩强摇摇头:“不是一般难,而是地狱难。

我和赵师傅分头行动,一人一个小区,从栋到24栋,从层到32层,挨着敲门介绍。

结果要么被当成傻子轰走,要么对方根本不开门。”

秦宇愕然:“你俩买美容养颜丸,用的是地推方式?”

罗浩强一愣:“不用地推用什么?那些办信用卡的经常这么干,效果很好呀!”

赵师傅补充:“小罗很努力的,光明小区有个女人皮肤很差,是咱们的目标客户。

为了让对方对美容养颜丸感兴趣,被拒之门外后,他翻到窗户旁和人聊。

要知道那可是20楼!”

“厉害了罗哥!”秦宇忍不住问:“怎么样?有效果吗?”

罗浩强神色尴尬。

赵师傅无奈:“别提了,算我俩倒霉,小罗爬到窗外时,那女的刚洗完澡,还没来得及穿衣服……

结果小罗被小区保安追了十二条街,要不是他跑得快,绝对凉凉。”

秦宇竖起大拇指:“牛逼!”

罗浩强摆摆手:“去去,好汉不提当时勇,老秦,我承认,你这药效果不错,可再好的东西无人问津也不行啊!”

赵师傅补充:“主要是价格太贵,我俩都降到一万一了,还是被人当成神经病。

所以我和小罗商量着,既然药是你做出来的,你绝对有自己的推广方案。

我和小罗跟你学习学习,只要你把我俩带入门,剩下的事我们自己做。”

罗浩强道:“是啊,问题到底在哪?”

秦宇看两人的表情仿佛在看傻子:“你们真不明白?”

“不明白!”

“笨!美容养颜丸的定位是什么?高收入人群中的白领女性。

可你们却选在普通小区,还地推。

也不想想,这里的人一个月拼死拼活也就挣一两万块钱,他们会用一个月的薪水换一颗药吗?

信用卡多少钱一张?养颜丸多少钱一颗?

不要把固有经验生搬硬套,要灵活,懂不?”

赵宝根点点头:“别说,还挺有道理。”

罗浩强问:“既然普通小区不行,你觉得什么地方合适?”

秦宇神色自信:“小三小区。”

罗浩强:“小三小区?”

“对,住这种小区的女人,多数都被富豪包养。

她们衣食无忧,醉生梦死,挥金如土,纸醉金迷。

啥都缺,就是不缺钱。

而且这类人都有个共性,必须保证自己貌美如花,否则哪天因人老珠黄被厌倦,基本就失业了。

美容养颜丸最重要的功能是什么?恢复生命活力,让自己更加年轻貌美。

客户的需求是我们最大的动力,在这种小区,只要你做成一单,以后根本不愁卖。”

片刻的沉默,罗浩强一拍额头:“这么好的主意,我怎么就想不到。

老秦,还是你小子聪明。”

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