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眼下的社会背景下,这样的一档节目所带来的影响无疑是巨大的,可以说,达到了全国热议的地步。

白志远进门,就激动地问:“这英语节目是你导演的?”

冯导很恭敬地说:“白局长,您来了?是,节目是我导演的。”

白志远是堂堂局长,竟然亲自跑来他的办公室,让冯刚受宠若惊。

“是电视台本土制作的?还是引进外援,从国外买来的版权?”

冯导笑答:“是自己做的,没有寻求任何外援,没有花任何版权费!”

“不错!不错!”白志远连说了好几个不错,他脸上依旧看得出兴奋,又问:“那个林老师很不错啊,是专业的主持人?”

“不是,林老师是步步高培训班的老师,她在英语教学这一块很有名气,还出过很多参考书,对了,《大西洋》就是她参与翻译的,《大西洋》的翻译书也是她编写的,这次我请她来当主持人虽然给的钱很少,但她还是很支持我们电台的工作,节目基本都是她策划的,可以说,林老师帮了我不少忙啊!”

冯刚的为人白志远在来之前多少了解过,这人是个实干家,不喜邀功,喜欢干实事,很多领导对他的为人赞赏有加,他能这样评价林楚瑜,白志远并不意外。

白志远感叹道:“真是一个不错的节目!这个节目播出后,上面的领导都打电话来询问情况,说国家要是多一些这样的节目,民众的素质会提高很多,自从《人民日报》发表过社论,说是要学好英语去了解外国文化,才能让中国更好进步,国内学英语的热潮一波接一波地来,只可惜大家没有正规的途径学英语,而在电视上做节目,全国人都能看到,真是一件好事啊!我原以为这节目是你们引进的版权,谁知并不是,太让我惊讶了!”

冯刚笑着解释:“我原先也想从美国或者英国引进,只可惜要用好几千英镑的外汇来买,咱们电视台哪来的预算?后来我找到林老师,林老师的路子也广,不仅没怎么收我们的钱,还帮我找了不少会英语的学生来,对了,林老师还帮我们拉到了coco的服装赞助呢!coco赞助了衣服为我们节省不少开支,这不,就把节目做出来了!”

被他这样一夸,白志远对林楚瑜更是好奇,当即把林楚瑜夸了一通,又嘱咐冯刚好好干,争取把这个节目做成教育类节目的标杆。

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“老田,我在电视上见到你家儿媳妇了!哎呦喂!既漂亮又能干,英语说得那叫一个溜啊!”

“我也看到了!现在所有人都在看这节目,听说待会还有的播。”

“是吗?几点?”

“八点半!你没看预报?”

“老田你儿媳妇也太能干了点!你看看,就这两年功夫,已经把大院里的3个孩子带成了大学生,照这样下去,咱大院里的孩子就不用愁了,直接从小交给你儿媳妇得了!现在你儿媳妇又做了英语节目,那不是要在全国都出名了吗?”

周日一大早,田信芳出门买菜,就被邻居们给堵着,一直问楚瑜的事,田信芳谦虚道:

“哎,我儿媳妇其实没你们说的那么好,一般般吧!也就是英语好点,教书尽责一点,别的也没啥!”

“哎呦,这还不算好啊?我们看着都羡慕,刚开始大家都说你们陆家找了这么个乡下儿媳妇,不知是哪根筋打错了,现在一个个都知道,你这儿媳妇怀里抱的是金鸡啊!要啥有啥!”

田信芳本着做人要低调的原则,继续谦虚道:“你们说的太夸张了,年轻人不能经常夸,常夸要骄傲的,你们也别不好意思,要是家里孩子不好教,可以送去步步高培训,只要能考进去,肯定能考上大学!”

“那肯定的!你家儿媳妇这么出名,咱们又是老邻居,怎么也得近水楼台先得月吧!”

“是啊!这林楚瑜真是了不得!”

田信芳笑笑,谦虚了几句,最终不无得意地走了。

身后,几个老邻居都摇头感叹,当初陆家找这儿媳妇的时候,大家都看笑话,这不,当年的高考就被打脸了,人家儿媳妇就是乡下的又怎样?人家就有那让小孩考上大学的本事!现在还上了电台做了英语节目,看的大家都眼热!怎么她们家儿媳妇就没这么能干呢?

田信芳心情很好地打开门,陆文柏难得在家,翻着报纸,头都没抬,问:

“什么事让你这么高兴?”

“还有什么事?”田信芳进了门才忍不住偷笑,这才道:“你都不知道老王、老孙、老冯说起楚瑜那语气!楚瑜这一露面,可叫我彻底有了底气!从前这些人虽然嘴上不说,但背地里都说我儿媳妇是乡下的,成分又是农民,家世不出众,现在好了!一个个乖乖闭嘴了!你都没看她们的脸色,虽然说着恭喜,其实心里都有点酸!哈哈!那表情可好笑了!”

陆文柏哼了一声,瞅了妻子一眼,道:“你啊!低调点!孩子那么低调,你可别瞎嘚瑟!”

“我嘚瑟?我有嘚瑟的资本!我儿媳妇做的节目那么棒!她们谁家儿媳妇能做到?再说了,别管一个个是什么高官,等孩子上学了,还不得来我家求楚瑜!”田信芳真心觉得解气,也替楚瑜高兴。

屋外,老爷子和左爷爷正在下棋。

说起楚瑜的节目,左爷爷哼道:“你这孙媳妇还真不得了!又是搞服装,又是搞古董,又是搞培训的,件件都做的这么好!”

老爷子叹了口气,特得意地来了句:“一般吧!”

“你这语气,真是欠揍!”左爷爷瞅了他一眼,忽而笑了:“不过,有一事你肯定比不上我?”

“什么事?”老爷子喝了口茶,想了半天没想起来自己有哪里输给老左的,自己子孙后代比左家混的好,孙媳妇也比她那姐姐要能干,自己的薪资还比老左多那么一丢丢。“哪里比不上?你说!”

左爷爷乐了,指着在外面遛弯的楚青,笑道:

“我这孙媳妇马上就要生了!到时候,我就有曾孙咯!你有吗?你有吗?”

左爷爷做了个鬼脸,特意气老爷子,老爷子被他气的,回去一直说对陆文柏说,要叫陆战抓紧点!还批评陆战,说就他这个办事效率,中国都能打美国多少回了,他呢?磨磨蹭蹭的像个什么话!男人行不行就一句话!

回头陆战听到这句话后,满头黑线,老爷子这逼生逼的,也太直接了点!再说了,什么叫不行?他的字典里就没有这两个字!

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自从楚瑜结婚的事情曝光后,楚瑜在同学们心中,就成了一个漂亮的小少妇,那些要给她介绍对象的同学们,纷纷要她带男朋友来遛遛,让大家看看是什么样的人才能俘虏了楚瑜的放心。

大家都开始习惯楚瑜晚上不在宿舍留宿了。

周一一早,楚瑜骑车从家赶来,起雾了,盯着迷雾走了一路,到学校时身上的衣服冰凉冰凉的。

一进教室,同学们齐刷刷盯着她,半晌没人说话,正当楚瑜面带疑惑地往里走时,所有学生顿时沸腾了,围了过来,把楚瑜吓一跳。

“干嘛?”楚瑜被盯的头皮发麻。

“林老师!受徒儿一拜!”

“林老师的英语课堂很不错!林老师,您看我怎样?能当你学生吗?我英语不错,口语也不成问题,下次我也去你那拍情景剧去?不要钱,你觉得如何?”

“林老师,您老可真够低调的!当时问你是不是步步高老板,是不是那个考神林楚瑜,你怎么说来着?不是!还给我们否认!隐瞒婚讯就算了,还瞒这个,我就不说了,你说自己够不够意思吧!”

“林老师,我口语也不好,你也教教我呗!”

“林老师,我弟明年高考,你这有预测的考题吗?透露点呗!”

“林老师……”

全班人都很油菜花,说这说那的,把楚瑜围的水泄不通,也让她哭笑不得,她想过同学们的反应,却没想到是这样。

室友们早就知道楚瑜要做这个节目,洪雪涛当下笑道:“你们不行了吧?我告诉你们,我们可是早就知道了,不仅如此,我们一直在步步高教英语!”

“天哪!!班长你也骗我们!”

同学们你一言我一语的,让楚瑜忍不住失笑,还好大家没有怪她隐瞒,反而觉得她为班级争光,都来恭喜她节目取得好成绩,也都很正面地希望在她的影响下,英语能更好,总的说来,楚瑜觉得这个年代的北大学生思想都很正面,除去不顺眼的小部分人外,大部分学生都很不错。

忽然,砰地一声,椅子被踹到了地上。

楚瑜皱眉看去,却见宋娜满脸不悦地站起来,冷声说:“吵什么吵!还给不给人看书了!不就是当个主持人吗?有什么了不起的!要是给你当了大老板!还不知道你要嘚瑟成什么样子!”

洪雪涛气道:“宋娜,你能不能好好说话?什么大老板!你倒说说国内有几个人能称得上大老板的?我看楚瑜这样已经算很不错了!”

“你没见过不代表没有!”

“你说有,那你倒是说一个出来听听!”洪雪涛气得双手叉腰。

宋娜哼了一声,才说:“coco女装的老板就算大老板!这人可有钱了!coco的销量有多好你们都知道,可人家为人很低调,从不在外露面,不像有些人,巴不得全天下都知道她当主持人的事!”

“……”这就尴尬了!楚瑜呵呵一声,面无表情地盯着宋娜。

简佳人也出来维护楚瑜:“我说宋娜,你有本事你也去当啊!楚瑜还不够低调?我看你就是嫉妒!脸真大!”

“你……”见洪雪涛集结了全班人来抵抗外敌,而本班人没一个出来说话的,宋娜气得不行,当下踹了脚板凳,面无表情地走了!

她一走,隔壁班的班长抱歉道:“你们别放在心上,她那人就这样!”

宋娜的事只是个小插曲,一个上午,班上的气氛很不一样,大家都来找楚瑜八卦,问电视怎么录制的,摄像机怎么拍人的,收音怎么收的,楚瑜很有耐心地一一作答。

当天,几个上课的老师都恭喜楚瑜,到了这会楚瑜已经没什么兴奋劲了,只笑着说谢谢,就该干嘛干嘛去了。

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很久没给家里发电报,暑假也没回去,楚瑜抽空去给秦美丽发了电报,她说了自己的近况,又说了楚乐上学的事情,知道家人肯定也会看到这档节目,便把做节目的事情简单说了一下,原以为收到家里回电至少也得半个月之后,谁知五天后就收到了家里的电报,想来是和她同时发出的。

秦美丽说看到了楚瑜做的节目,还说全村人都在看,大家都以楚瑜为豪,县里的领导还特地来家里慰问,让林家彻底出名了。

楚瑜盯着电报看了许久,一时有些失神。

没想到只是做个节目,连县里的领导都去家里了,看来这节目的影响力比她想象中还大。

“楚瑜。”

楚青来工厂了。

她的肚子越来越大,身形也变了不少,加上衣服穿得多,整个人看起来很是笨拙,她笑道:“妈来电报了?我看看!”

楚瑜把电报给她,楚青看了之后,笑道:“我就说嘛,妈偏心,肯定只说你的事!”

楚瑜笑笑,楚青还有一个多月就要生产了,不出意外的话应该在十二月底,那时候天冷,孩子受罪但产妇坐月子要舒服些,总比夏天好。

“姐,妈上次说要做孩子的衣服寄过来,被我拒绝了,咱们是做服装的,何必让妈劳累?这不,我给婴儿设计了衣服,让生产部的员工给做了出来,你看看!”

说着,楚瑜把做好的衣服拿出来,这些衣服真是好看,什么颜色都有,配色很舒服,有围嘴、罩衣、衬衣、睡袋、帽子、包被等,数数有三十多件。

楚青爱不释手,欣喜道:“妹,你这脑子到底怎么长的?做的小衣服真好看!而且还实用,还有这种围嘴,这种前面带饭兜的应该是吃饭用的吧?这睡袋也实用,拉链拉起来,四面不透风,孩子就不用着凉了,你怎么想出来的?”

楚瑜汗颜,后世的孩子都是这么穿的,这真不是原创。

楚青最近安心待产,很少来工厂,楚瑜也不放心她在这劳累,便把她撵回去。

“我回去也无聊,左逸飞最近天天管招生的事,忙得很!很少回家!”

楚瑜笑笑,拖她的福,节目大热,步步高培训班也变成了抢手货,以前报名就很难的培训班更是越来越贵,还限制了招生人数,可北京什么多?官多!这个人要插一个儿子进来,那个要插个侄女进来,还有要插队个七大姑八大姨的,听说排队的盛况比高考成绩公布那会还要多。

楚青笑道:“我得回去看看你那节目有没有重播,我那天看节目时还对宝宝说呢,这是你小姨,以后咱们就听小姨的节目做胎教!”

楚瑜失笑,没想到自己的节目还有这种作用!

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《林老师的英语课堂》播出后,还带来一系列的后续效应,比方说楚瑜的书比之前更热销了,即便出版社已经一直在加印,但还是不够卖,即便每次都上市几十万本,都能立刻脱销,步步高培训班的报名人数也越来越多,多到左逸飞天天加班都忙不完,很多学生知道林楚瑜就是电视上那个林老师后,都写信去出版社和电视台,表达了自己的震惊,大家说,想象中的林老师应该是个温和的中年女人,谁知却是个北大的在读生!如此青涩漂亮,是大家没想到的,不少人都说,以后要把林老师作为自己的女生和偶像,争取口语能和林老师一样好。

当楚瑜拿着这些电台和出版社给她的信时,不觉感慨,重生一次,原以为老天对自己不公,没有给她任何金手指,谁知,她自己就是最大的金手指,她用后世学到的经验和知识帮助了很多考生,想起来就高兴。

但是,有些信的内容有些奇怪,比如这封——

林老师,您就像早晨那清新的百合花,散发着馨香;那清晨的小露珠,顽皮可爱;那夏天的热浪,炽热扑面而来。你就是花中的仙子,我就是最英勇的骑士……

楚瑜愣了半晌,才意识过来,这是一封告白信。

这什么东西啊?就这文采肯定是没看过《满分作文》的,差评!

正要收起来,却见陆战忽然从外面走来,楚瑜下意识把信收起来,陆战皱眉道:

“藏什么呢?有什么见不得人的事瞒着我?”

楚瑜皱眉:“什么见不得人的?没有!”

奇怪,这种莫名的心虚是哪来的?

“没有?坦白从宽,抗拒从严!要是不老实交代,今晚做十次床上运动!”

陆战伸出手,不像是个吃醋的丈夫,倒像是个没收信件的家长。

“……”服了他了!十次?想精尽人亡?

楚瑜叹了口气,哭笑不得地把信交给他。“一封信而已,搞得跟我要红杏出墙似的。”

陆战看了信之后,面色奇怪,阴阳怪气地说:“哎呦!林老师,这不得了啊!都有纯情小男生给你写信了,看来你这魅力真不是一般大!”

“还行吧!”楚瑜眨眨眼,道:“你媳妇的魅力你不知道?”

“别给我贫!”陆战冷眉一皱。

楚瑜哼了声:“跟我有什么关系?也不是我要他写的。”

“怎么没关系?肯定是你上节目时打扮的太美了!眼神动作太勾人!下次给我低调点!至于这种信……下次看信,我帮你先过一下!能看的再给你!”

“……”楚瑜忽然有种被家长管的错觉。

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陆战待了一会就走了,楚瑜继续看信。

“楚瑜!”管静的声音从外面传来,她笑道:“在看信?观众寄来的?”

楚瑜笑道:“是啊。”

“哎呦!这么多信啊?”管静看着眼前的几个纸箱,吃惊坏了。

“嗯,说是有上千封,而且写的都很长,我这几天天天看信,结果信越来越多。”楚瑜深感苦恼。

“你是名人了,就得有这个心理准备!大家也是真的喜欢你!”

楚瑜当然知道,她也感谢大家都厚爱,但是信看不完也是真的,看完后不回信又觉得过意不去,回信吧,实在没这么多时间。

“对了,嫂子,您来找我有事?”楚瑜问。

管静笑道:“是有事,楚瑜啊,现在大院里谁不知道你的事?你的英语那么好,又那么会教书,大家都想把孩子送给你教!我也是,这不,我家橙子眼看也要升四年级了,这不会英语不行啊!我想着把他送去你那,你看能收不?”

步步高收学生是要考试的,楚瑜沉吟道:“橙子成绩如何?”

管静很为难地说:“呵呵,你也知道的,他那孩子虽然脑子聪明,但是半吊子!考试一会高一会低的,高的时候能占班级前三名,低的时候中等偏下!”

她也知道步步高录取条件比较苛刻,因此才来找楚瑜的,说实在的,虽然两人的爱人都是同事,可管静也没打算叫楚瑜在学费上给便宜点,毕竟人家也是开门做生意的,给你便宜,人家就得少赚,她开不了这个口,可她很怕橙子考不上步步高,想来想去,还是来找楚瑜,看能不能开个后门。

然而,规定是楚瑜立下的,楚瑜不可能为此改变,可管静也不易得罪,再说橙子跟陆战也比较亲,能拉一把还是要拉的,楚瑜顿了顿,忽而笑道:

“嫂子,您也知道我们培训班的规矩是不能废的!”

管静一愣,正准备叹气,又听楚瑜说:“毕竟那规矩是我定下的,但是,我不能废规矩,却可以改造橙子嘛!橙子现在年纪小,低阶的英语又简单,这样好了,从今天起我放学后帮橙子辅导一会英语,直到橙子考上步步高为止!”

“哎!楚瑜,真是谢谢你了!”管静听了这话,激动地不行,这样一来,就算是皆大欢喜了,楚瑜不用废了自己的规矩,橙子也能进步步高了。

当晚,楚瑜和陆战说了这事,陆战笑着夸奖:

“这主意真不是一般人能想出来的!不愧是我媳妇!”

楚瑜笑道:“不过从今天起我得为橙子补补课了!”

“就凭我媳妇这功力,还怕补不了一个橙子?”

楚瑜嘴角噙笑,感慨道:“也不知是为了谁!”

陆战这才抱着她,亲了口:“为了我!为了你男人!所以说这男人有媳妇就是不一样!”

俩人又腻歪了一阵子。

天冷,楚瑜晚上都是早早洗漱好,搁床上看书的,为了方便她看书,陆战还专门为她做了木桌子,是那种u字型,脚上带轱辘横跨在床两边,要用的时候就从床尾推过来,不用时就推去墙边当桌子用,楚瑜没想到陆战竟然有这脑子,这种学习桌后世网上有卖的,陆战竟然有这创意,也是奇才!

有了桌子后,楚瑜看书方便不少,这不,她坐在床上,吃着橘子,陆战洗漱好钻进被窝,手又开始不老实了。

“哎呀!”楚瑜拍打他伸到自己胸口的手,道:“别打扰我!我忙着呢!”

“我说媳妇,你就忍心?”陆战说着,拍拍自己的下面。“你扪心自问,你多久没有正眼看你男人了?眼里天天除了英语就是古董服装的,哪天你要能像研究英语一样研究咱俩的床上运动,学学怎么伺候你男人,我保证!就凭你这聪明才智,你那功夫绝对是全国状元!”

楚瑜默默翻了个白眼,这男人求爱抚就直说,非得拐弯抹角的!

她放下书,面无表情地挑起陆战的下巴,也爷们了一会,勾唇道:

“小妞儿,爷不用学,这功夫都杠杠的!这就让你感受一下!”

说着,挑逗了陆战几下,陆战的心又开始荡啊荡的,当下忍不住,被子一盖,搂着媳妇躺在床上,翻滚起来。

天很冷,被窝里的两人却热的一头是汗,陆战看着在自己身底承欢的小媳妇,心里生出前所未有的满足。

是什么样的缘分,才能让俩人走到一起来?并且,如此信任,从未有过怀疑!

嗯……

更重要的是,在床上还这样的和谐!天天心情荡漾,连训练时,他脑子里想的都是老婆的玉体,恨不得天天跟老婆腻在一起,不容易啊不容易!想到这,陆战加快了速度,让俩人都爽了一把!

-

下面的几天,楚瑜一直教橙子学英语,正巧楚乐也要插班进步步高,按照楚乐的年级来说,她应该上小学中段的班级了,可之前那几本教材她都没学过,楚瑜怕她跟不上,便把她也叫来一起教,顺便好好练练俩孩子的口语。

别说,不愧是北京的学生,这橙子的英语虽然很烂,可口语说的有模有样的,加上橙子模样端正,楚瑜想着还不如好好教教,以后也拉去电视台拍情景剧。

她现在很出名,属于电视上的大人物那种,俩孩子都很崇拜她,学习的过程一直很认真,就连一向调皮的橙子,都规规矩矩地坐着,期间管静来看过一次,见自己儿子在那装深沉装斯文,直说奇了!这上房揭瓦的孩子竟然像老鼠遇到猫,老实的不像话!

之后,管静逢人就说楚瑜会教书,有办法,加上橙子在下面的考试中又考了班级第三的好成绩,管静更高兴,给楚瑜做了不少广告。

到了十二月,冷空气来了,北京陡然降温了,楚瑜一向怕冷,往年降温她都冷得不行,跟个冻死鬼投胎似的,完全不知道没有暖气的冬天该怎么过,但是,今年,她比任何时候都盼望冷空气的到来。

因为,天冷了,coco的羽绒服也该上市了。

“小威,咱们的羽绒服库存有多少?”

小威拿了报表过来,递给楚瑜说:

“您看看,女装库存有2万件,男装和童装各有5000。”

楚瑜深知,羽绒服可不是丝袜,这3件羽绒服的成本至少有几百万了!库存的压力可想而知,加上之前市面上还没有过羽绒服售卖,万一大家不肯认,卖不出去,那这羽绒服可就压自己手里去了,虽说她现在手头不缺钱,可这么多的服装要是变成了陈货,是她不愿意看到的。

“通知所有的代理,进行羽绒服相关知识的培训!通知上海的冯兰,好好售卖羽绒服!”

“好!”小威应道,又问:“老板,我们今年还是出了拉毛围巾和半截手套,您说,今年还能卖出去吗?”

楚瑜沉吟道:“不碍事,肯定能卖出去!毕竟去别的地方买东西都要票,我们不需要票,这就是我们的优势!”

“哎!”小威答应着,走了下去。

在羽绒服上市之前,楚瑜先回了趟陆家,给田信芳、陆文柏和老爷子、奶奶、陆薇都带了羽绒服回去,田信芳第一次见到这么轻薄的棉衣,当下问:

“我说楚瑜啊,这衣服能暖和吗?这么轻,风一吹就透了吧?”

“不会的,妈!这是咱们公司新出的产品,叫羽绒服,里面都是用上好的鸭绒来填充的,虽然轻薄却很暖和,否则您看外面的鸟啊鸡鸭啥的,冬天身上就那点毛,为什么不冷?衣服不是越厚越保暖,羽绒服虽然薄,但就是比棉衣保暖呢,您先试试就知道暖不暖活了!”

田信芳还是觉得不信,她生了三个孩子,当年没做好月子,一到冬天就感觉有风往骨头里钻,这不,才十二月,就已经把大棉袄拿出来穿了,眼下她穿了一件衬衣、两件毛衣、一件老棉袄,下面是一条毛线裤和一条棉裤!其他好说,就这毛线裤太难穿了!毛线裤很厚,又容易往上钻,还塞不进裤子里,可没办法啊,不穿不行啊,冷啊!

楚瑜给田信芳带的羽绒服是黑色带帽子的中长款,田信芳穿着正好到腿肚,这样一来,她就不需要穿那么厚的裤子了。

田信芳半信半疑地套了羽绒服,特地去外面试验了一下。

外面北风呼呼吹着,田信芳惊讶道:“爸,妈,真是奇了!竟然真的不冷!暖和极了!你看我这种百年手冷的人,一会功夫,手竟然热了!”

“是吗?这么神奇?”陆奶奶问。

“奶奶,我也给你带了一件,你试试看!”楚瑜做衣服做久了,瞄一眼就知道这人穿什么号,加上她推行均码概念,其他码数虽然有,但是不多,陆奶奶有些微胖,楚瑜给她带了一件l的。

陆奶奶穿了后,笑眯眯说:“这衣服真舒服啊!软绵软绵的,不像那老棉袄,又重又沉!还有这颜色,紫罗兰的,我穿了也好看!”

楚瑜真心笑了,她早就发现陆奶奶比田信芳还要开放,容易接受新事物。

“奶奶你穿这颜色真好看!”

“真的?”陆奶奶戴着圆眼睛,瞄着他们问。

田信芳也说:“真的,妈,楚瑜眼光好!这颜色好看的!洋气!您放眼整个大院,谁家老人比您洋气?”

陆奶奶笑道:“衣服暖和也好看,我就是怕这颜色穿着太年轻了,让人说闲话!”

“不能!”田信芳当即说:“真好看!就这件穿了吧!”

陆奶奶这才笑眯眯接受了。

陆老爷子打了一辈子仗,留下不少旧疾,一到冬天就不好过,不仅腿打颤,这身上也总是酸痛,一冷就发病,穿了羽绒服后,确实感觉手心热了不少,身上也轻松不少。

他笑道:“楚瑜你这衣服做的不错!好看大方还实用!北京冬天这么冷,有件羽绒服好过冬哦!”

“爷爷,您喜欢就行。”楚瑜笑着从包里掏出羽绒棉裤和护膝出来,她道:“我听说爷爷奶奶一到冬天腿就冷,老年人身体冷容易生病,这不,我给你俩做了羽绒棉裤和护膝,这护膝你们平时在家可以套着,保护膝盖!”

听了这话,俩老人家顿时就眼热,陆奶奶拉着楚瑜的手,感慨道:

“楚瑜啊,让你费心了,你这礼物送的好啊!送到我心坎里去了!”

楚瑜送这礼物完全是因为关心老人家身体,没有想太多别的事,她笑道:

“奶,你把身体保护好就行了!一定要和爷爷长命百岁啊!”

田信芳见状,很满意地笑笑。

人大了,就开始信命了,田信芳想着,老天爷真是看陆家没做过坏事,才把这么好的儿媳妇送来他们家,否则当初在临淮,她怎么就那么不小心掉进河里,又凑巧被楚瑜救了?当初看楚瑜小,觉得她和陆战不可能,谁知当时俩人没看上眼,后面竟又因缘巧合又多次见面,在分隔两地的情况下,俩人都能坚持下来,不管怎么说,田信芳就是觉得,这都是命,是缘分呢!

不得不说,最近,田信芳和陆战这母子俩经常感叹人生呢!

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听说coco又出新款,冯兰很兴奋地发电报问了情况,但是在得知新款是一种新出的叫羽绒服的东西,且一件售价要一百元三十元时,就连冯兰这样的销售大户都愣了一下,一百三十元是什么概念?赶上一线城市公务员三个月的工资了,赶上农民一年工资了,虽说改革开放后,人民的生活好了不少,工资也一直在涨,可这么多钱买件衣服,连冯兰都觉得贵的离谱!

她不明白是什么样的衣服能卖这么贵的价格。

为了探明情况,冯兰特地从上海坐飞机过来。

从坐火车到坐飞机,反映的是经济实力的增长,楚瑜让人去机场接她,等冯兰来,她迎出去说:“冯总,好久不见!”

冯兰微赧,道:“行了,林总,我哪称得上什么总啊?跟您比,我就是个小虾米!”

“那不是!”楚瑜笑道:“我们coco的总代理都是大将,没有小虾!”

俩人笑笑,冯兰当即说:“林总,不瞒您说,我这次是为了羽绒服的事情来的,今年coco主打羽绒服,但是恕我直言,实在太贵了,完全不如运动服三件套、拉毛围巾好卖!”

“确实是这样,毕竟羽绒服单价贵,但你从另一个角度来说,羽绒服虽然贵,可也是市面上从没有过的,咱们coco改进了现有羽绒服的缺点,让羽绒服不会显得太厚,穿上身后板正有型,现在冬天这么冷,这样一件轻薄舒服的衣服,能买得起的人绝对会买!再者,从你们代理的角度来说,衣服不好卖,可利润却高,卖一件羽绒服的利润赶得上卖十几条拉毛围巾了!”

冯兰沉默片刻,楚瑜说的是实话,利润确实是高,可问题是市场上没有过这样的衣服,上海那边倒是有人从国外买过羽绒服,那羽绒服确实不如coco的美观有型,coco的衣服是真的洋气,中长款的设计保暖又好看,能把屁股遮挡起来,还能拉长身形,衬得人更瘦,以往进了冬天,人都很臃肿,有了羽绒服后,里面只穿两件衣服就行了,腿还不嫌冷,她倒是很愿意穿,这不,现在已经穿上了,只是不是每个人都有这经济实力啊。

冯兰还是担心。

楚瑜笑道:“冯总,既然选择做了coco的总代理,就要相信coco的决策和对市场的判断!我们coco一向是敢为人先的!别的不说,拉毛围巾你卖几年了?这不一直在卖嘛!我们coco的东西没有过时的,就是放着三五年拿出来都还是时尚,还能继续卖,你相信我,这羽绒服绝对好卖!上海人时尚,你真不要担心那么多,只要跟人说,这东西是国外来的款式,什么都推到国外去,现下国民都觉得外国的东西比较圆,你用这方法来吸引客户购买吧!”

冯兰思索许久,最终还是点头。

其实她也没有更好的选择不是吗?coco今年主打羽绒服,其他的冬装都是旧款,旧款虽然也好卖,却毕竟不如新款有吸引力,老顾客们总需要新款去维系的。

“行吧!那我先进两千件试试!”

“可以!”楚瑜又笑道:“走!我带你去看看我们新的厂房!”

coco一直在扩招,工厂的房子眼看不够用,工厂后面有块工地,这地没人认领,眼下北京的房子和地又不值钱,楚瑜便通过正规手续把地买下来盖房子,好在眼前国家对私营企业比较扶持,很快就批了,楚瑜让人盖了厂房,砖房很好盖,没多久就竣工了,新的设备也到了,很快就能投入使用。

冯兰很久没来了,这段时间她和工厂一直是通过电报联系的,眼下见coco规模扩大这么多,新招了很多人,当下惊讶道:“已经发展得这么快了?”

楚瑜笑笑:“是啊!不知冯总听说没有,深圳那边成立经济特区了!越来越多的人往南去,眼下的中国就是一块大蛋糕,谁都想来吃一口,可不是谁都有那本事吃下去的!我们先吃了这块蛋糕,就不能给别人染指的机会,下面几年,我们coco会扩大规模,发展专卖店,让coco的店开遍全国!当然,上海也会有!你这时候不去抢占市场,去树立coco品牌在上海的地位,打算什么时候去做?”

冯兰闻言,心里有了计较,coco要在上海开专卖店?那自己这个代理要怎么分配?是她供货给专卖店,还是跟专卖店两足分立?冯兰忽然有了紧张感,她和楚瑜合作的一直不错,如果她能做好,楚瑜自然会优先考虑她的利益,反之,楚瑜完全可以让亲近的人取代她,毕竟华东可是一块肥肉!

“林总,您的意思我明白了,行,都听你的!”

12月初,羽绒服全面上线。

羽绒服上市后,北京的小摊贩和以前的反应差不多,无非嫌贵,怕卖不出去不敢卖,又说这衣服没人买什么的,不实惠,可以做很多件大棉袄了,楚瑜懒得跟他们啰嗦,直接说,不进货的人取消了代理权,她这次很强势,摊贩们不敢跟她对着来,可最低10件的起批量还是个不低的门槛,有二十多个摊贩表示没钱批发这么多衣服,让楚瑜降低起批量,楚瑜没有降低,反而取消了他们的进货权,把这些人送出coco的工厂,只留下敢想敢干又有经济实力的人。

被取消代理权的摊贩们很是愤怒,被留下的很是庆幸。

楚青知道她这个举动后,很担心,觉得少了这么多代理会影响coco的生意,但楚瑜也是有理有据,她说coco的商品偏高端,这种摊贩根本不足以推销贵的东西,他们本人都认为衣服贵,又怎么可能让客户们乖乖花钱?纵观一些奢侈品的店员,各个都吊的跟什么似的,给了你一种无形的错觉,好似他家东西就是白菜价,你来他们家买东西是你的荣耀!而不是他的上帝!某些大牌包更是套路深,不买足一定金额的配件,人家都不告诉你这包还有库存,你想买?不好意思,先买配件到一定金额再说,否则免谈!

虽说这样的服务态度不一定对,可也能给人一些启示,商品贵不是个问题,问题是作为销售人员,要无形中传递给客户一个观念——我这东西不贵!便宜!能买!必须买!

楚青因此说不出话来,再说她大着肚子,工厂的事也操不上心,便都交给楚瑜来做。

让楚瑜没想到的是,唯一看好羽绒服的竟然是陆静。

陆静来进货,指着身上的羽绒服笑道:“楚瑜啊,妈昨天还跟我说呢,你这羽绒服真是太好了!轻薄好穿还暖和!这不,我也拿了一件穿穿,我觉得这么好的衣服肯定很好卖!是未来流行的趋势,那种重的要死的老棉袄我自小就不爱穿!羽绒服真是我的救星!”

楚瑜笑道:“姐,还是你有眼光。”

“我这次也要多进点货,尽量推销给老客户,让她们穿上更轻薄的衣服!”

等她走后,少安一直忙里忙外地发货,楚瑜看了眼统计表,进货量并不多,算上冯兰那两千件,如今才出了三千多件。

楚瑜去了门口的coco专卖店,她改了一下店里的陈列,使得店里看起来更整洁,一目了然,让人更有购买欲,在后世,服装店的陈列是很有讲究的,有专门的公司帮大品牌做陈列,楚瑜试着把细节做到完美,至于其他的,就顺其自然吧!

事情进展得并不顺利,如楚瑜所想,羽绒服这东西虽然必将成为冬装的主宰,可刚上市时,并不是谁都能接受的,再者价格也放在这,果然,连续三天的报表都显示并不乐观,coco的专卖店还好,毕竟来的老顾客收入水平放在那,北京官太太多,总有人能看得上又出的起钱的,因此一家店一天也能卖出几件,可那些摊贩们就惨了,至今没人来补货,各个都很着急,怕这批货压手里卖不出去。

“林老板,您可得想想办法啊!”

“是啊,林老板!不为我们,也该为您自己想想办法啊!”

“要么,您利用自己的名气帮工厂宣传一下?”

楚瑜上电视后,有几个摊贩认出了她来,向她求证实,她没有否认也没有肯定,但是明眼人心里都有数,知道她就是电视上那个林楚瑜。

羽绒服卖不出去,楚瑜也郁闷,她沉默片刻,忽而笑了起来:

“你们先回去!坚持下去,两个星期内,我一定要让羽绒服火遍全国!”

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