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“妈妈，鸭子！”
小孩子一见鸭子已经等不及上去摸一摸了。
高格立心里正没词儿呢，见到陈戒抱出鸭子化解危机，悄悄回过头比了一个大拇指。
陈戒的前阵打完，高格立赶忙上前说道：“您好，我们今天是第一天开业，招呼不周您多担待。”
按老理儿说，高格立得管这位家长叫姨，可现在的女人实在搞不懂，万一人家喜欢装嫩，叫了声姨还不把人气忙了？
可要是碰上传统的家长，你叫人家大姐，人家又会觉得你没大没小，高格立也没办法，只能称呼您了。
接着他又指了指陈戒：“我们都是高中生，都是第一次创业。”
弱势群体博同情，这张牌高格立也会打。
“我就说嘛……”家长环顾着店面，“难怪你俩看着这么小。不过开店得有人气，你们店里也太冷清了。”
“您来了不就不冷清了嘛。”陈戒笑着接话道。
“呦，你还挺会说话。”家长笑呵呵地看着他，接着东张西望了起来。
陈戒识眼色，知道她在找坐的地方，赶忙搬了把椅子过去：“您坐。”
把家长安顿下来，接着就是谈生意了，高格立上前说道：“我们店是全市第一家柯尔鸭体验店，既然来了，您就带孩子看看吧，反正也花不了几个钱。”
“体验一次多少钱？”家长问道。
谈生意是高格立的强项，一听有戏，赶忙接话道：“我们是40块一个小时，不过您是我们第一位顾客，我给您半价，今天20元随便玩，以后您过来，都按20元一小时算，这个价格您可别跟别人说哈。”
哪知家长并不买账，回道：“只是摸个鸭子，别说40了，20块一小时也有点贵吧？”
高格立赶忙赔笑道：“您不知道，柯尔鸭和普通鸭子价钱差太多，普通鸭子几十块就能买一只，好点的柯尔鸭都要上万了。”
“真的假的？”家长看着鸭子，纳闷道，“一只鸭子能有这么贵？”
“这鸭子属于观赏鸭，一是难养，二是一文价钱一文货。”
高格立直接抱了一只鸭子过去，家长正要接，高格立提醒道：“您还是别抱了，看把衣服弄脏的，我放桌上，您摸一下就知道差别了。”
家长上手一摸，惊道：“呦，这毛这么绵呐？确实比一般鸭子的手感好。”
“是吧？现在我们只有鸭子，后面兔子啥的都会有，欢迎您带孩子常来。”闲篇说完，高格立转入正题道，他没办pos机，所以笑着问道，“您看现金支付还行？”
反正也就20块钱，家长倒不磨叽，他一边笑着两个高中生的机灵，一边掏钱道：“以后都是这个价是吧？”
“对对，您以后就是我们的终生会员，20元一小时，所有动物随便体验。”
高格立刚把钱收下，就见店外又有一位家长带着孩子走了进来，这人高格立认识，发传单的时候见过。
“您好，欢迎光临。”高格立扭头冲陈戒使个眼色，让他招待一下。
“你们这儿是柯尔鸭体验店是吧？”
“没错，您先坐，我去倒水。”陈戒明白，只要能让顾客先坐下来，后面的生意就好谈。
他把顾客安排到另一张小桌，就听这位家长抱怨起来：“哎呦，带孩子逛街走到附近，小家伙非要进来看看。”
“您逛街也累了，孩子我们来看，您正好坐下来休息一会儿。”陈戒说着话，端了杯热水过来。
家长端过水，打量起了陈高二人：“看你们两个年纪应该不大吧，是替爸妈看店吗？”
陈戒笑着回道：“我们都是高中生，店是我们自己开的，算个假期实践。”
高格立抱着一只鸭子过来，放到第二位家长的桌上，一见鸭子，孩子立刻高兴起来。
孩子高兴了，鸭子倒霉了，只见孩子一把抓住它的脖子，可把鸭子吓得不轻，嘎嘎嘎地挣扎着。
高格立的心在滴血，那可是他大几千买回来的，要是一次客都没接就被这么活活折腾死，那也太亏了。
“小朋友，鸭子不是这么摸的，来，哥哥教你……”高格立强忍着脾气道，这种熊孩子放在平时，早就被他收拾了，可谁让人家现在是金主呢？
商业社会，谁有钱谁就是爷，咱怕是个熊孩子。熊孩子怎么多起来的？根儿上说是商业社会这种社会形态造就的。
高格立耐着性子教孩子怎么撸鸭子，小孩子好动，虽然温柔不到哪去，但也比一上来就掐脖子好多了。
孩子那边撸鸭子，高格立这边跟家长说道：“我们今天开业酬宾，原价一个小时40，给您按30算，而且以后来了也是这个价。”
“撸个鸭子就一小时30？太贵了吧！”家长瞪大双眼道。
第一个进店的家长，听到对话，笑而不语。
高格立只能再把刚才的说辞复述一遍，这位家长看他俩都是孩子，也就把钱掏了。
后面虽然陆续来过几个客人，但是由于时间没错开，顾客也不愿意等，一个下午，也只接待了三位顾客。
高格立看着手里的80块钱，轻叹一声道：“这得多长时间才能回本儿啊……”
陈戒安慰道：“只要见着回头钱，就是好的开始。”
高格立摇摇头道：“你发现没，咱们的定价还是偏高，顾客不容易接受，这么搞的话，很难会有回头客。”
陈戒思忖片刻，回道：“其实咱们做的这个事本身就是个一锤子买卖，大家体验一次就基本不会再来了。”
“不对呀……”高格立眉头微皱，“这和咱们之前想的不太一样，之前是觉得撸这些毛茸茸的动物能够疗愈心灵，现在看这个需求本身就不成立。”
高格立托着下巴，分析道：“小孩子人生阅历尚浅，还没经历过社会毒打，哪来的什么心理创伤？还不都是图新鲜，图好玩吗？”
“嗯。”陈戒也有点琢磨明白了，“就算喜欢毛茸茸的动物，家里也完全可以养只小猫小狗，没必要来咱们店里撸鸭子。”
“咱们这儿现在等于是个动物园，家长带孩子进来只是认识一下柯尔鸭长啥样儿，见过了就懒得过来了。”高格立有些慌了，他觉得自己的这次创业很可能要以失败结尾。
“这下麻烦了。”高格立拍着脑门儿道。
从租店到开业，陈戒基本没出过钱，不是自己的钱不心疼，没有情绪的干扰，所以大脑更加冷静，他说：
“咱们现在有两件事要做，一是统计一下周边小区的学生有多少，算一下咱们的潜在用户群。再评估一下咱们的整体支出，看看有没有降价的可能。”
“二是要赶紧开发新的场景，光是撸鸭子，客户资源可能很快就会耗尽。”
高格立首先担心的还是资金，他说：“开发新场景又得不少钱，想一想，有没有什么办法能把这种一锤子买卖变成回头客。”
人生很多时候，不是你找事，而是事找你。两人正没主意，打算关店合计时，一个高中生模样的女生推门走了进来。
陈戒一看是她，赶忙甩下一句：“这个人我不能接待，我到后面躲一下，你来！”
高格立云里雾里，还没弄没白怎么回事，就见女生已经找了个位置坐了下来。
“你们这儿是干嘛的？”女生问道，看上去心情不是太好。
“我们店提供柯尔鸭体验服务。”
陈戒虽未露面，却把水早早倒好，高格立刚进里屋，他直接把水递了过去。
高格立把水端给女生，女生喝了一口，又问：“店里只有你一个人？”
高格立向里屋瞄了一眼：“嗯，现在只有我一个人。你是来撸鸭子的么？要不要我给你拿一只？”
“怎么收费？”女生心不在焉道。
高格立就喜欢这种痛快人，回道：“今天首日营业，原价40一小时，活动价30一小时。现在店里没什么人，你多远一会儿也没关系。”
陈戒一听女生准备掏钱，突然灵机一动，他从后门跑了出去，绕到正门，接着推门而入道：“你们这儿是柯尔鸭体验店吧？”
高格立先是一楞，完全没弄明白陈戒唱的这是哪出儿。他一脸蒙地看着陈戒，一时不知怎么搭话。
陈戒急忙冲他使着眼色，心说你倒是说话啊！
“哦哦，没错，我们这儿是柯尔鸭体验店。”高格立依旧一脸蒙……
女生刚才还心情低落，一见陈戒，立马来了精神：“是你！”
陈戒也没理她，接着说道：“给我来一只。”
高格立也不知道他葫芦里卖的什么药，他以为陈戒是想帮他充个人气，正要转身取鸭子，就见陈戒使劲冲他打手势。
“哦哦，其它鸭子都休息了，现在只剩一只。”
陈戒本想直接砸钱，猛得记起身上没钱，只能假装走到高格立身边道：“我先看看鸭子。”
一边说，陈戒一边伸手向高格立要钱，高格立到现在都没搞懂发生了什么，稀里糊涂地把那80块钱交了出去。
女生见状不乐意了，喝道：“之前你就抢我春联，今天又来插队，太过分了吧！”
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