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冯诗楠彻底看不懂了,开店做生意,这两位怎么还躲起猫猫了?

陈戒也奇怪,出去一看,顿时明白,这次来的不是别人,正是之前替高致勋过来谈出租的小鲁。

小鲁还是老样子,推门进店时,表情平静中带着淡淡的哀伤。陈戒赶忙上前接待,把她引到一张椅子旁,笑着说道:“上次多亏您帮忙,我们才能低价租到铺面,要不这店也开不起来,今天您随便玩,算我请的。”

只是几句话,就化开了小鲁似冰的脸庞,只听她微笑回道:“你还是这么会说话。”

冯诗楠在旁听着,不能为意地撇了撇嘴。

小鲁坐下来后,看见保温箱里的鸭子,说道:“你们的宠物是鸭子?”

“我们开的是柯尔鸭体验店。”陈戒抱着一只鸭子走了过来,“摸摸看,它的毛比一般鸭子细腻得多。”

这些鸭子不怕人,小鲁摸它的时候,它一动不动闭着眼睛享受着,偶尔还会扑腾一下翅膀。

小鲁喜静,太闹腾的动物她不喜欢,反倒像柯尔鸭这样又绵又安静的动物更得欢心。

陈戒看到她的容颜逐渐,也不忘了上前推销,说道:“感觉你跟这只鸭子挺投缘的,这些鸭子我们也出售,喜欢的话可以买回家,很好养的。”

反正一个人呆着冷清,小鲁正要找个伴陪陪自己,便问:“柯尔鸭的味道大么?”

陈戒倒也实在,回道:“其实动物养久了都有味,都需要洗澡,不过鸭子洗澡比其它动物简单,给它整个大点的盆,倒上水,把它放进去它自己就会洗澡,不用人操心。”

“哦,多少钱?”

推销进展到关键时刻,陈戒的机灵劲也来了,他先看了看保温箱里的鸭子,发现还有比这只好的,便又取了两只,放在桌上,说道:“雪白的卖得最好,刚才刚卖了一只,原价三千,因为那位顾客是会员,所以能按会员价走。”

“三千?”小鲁不知道柯尔鸭的行市,有些惊讶道,“买只烤鸭也才100多块,三千可真够贵的。”

“柯尔鸭现在是这个价格,我们卖的还是便宜的,您可以上网看看,现在都是一万一只。”

“会员价多少钱?”小鲁犹豫着,随口问道。

“您要是充个黑钻,雪白的这只我给您按2000算,现在这只我按1500给您,放到别处绝对没有这个价钱。”

“1500都能买只拉布拉多了。”

拉布拉多是小鲁最喜欢的犬种。

“这就得看顾客的需求了,有的人闲,平时有时间带宠物逛街洗澡的,养只狗也好,不过得经常梳毛,想要养好,得花不少时间。鸭子简单,随便喂喂就行,它自己也会洗澡,非常适合平时很忙又想养宠物的群体。”

推销都是这样,把握住客户痛点,告诉她想听的,至于缺点,则隐而不谈。鸭子随地大小便的事,陈戒就没说。

他的解释成功引起了小鲁的兴趣,她和高致勋一个公司,做的是商务口,平时接待客户应酬很多,确实也没时间养宠物,今天她也是趁见客户的空档出来散心。

“听上去养鸭子还挺省心,不过价钱还是贵了点。”

陈戒不想单纯通过降价方式吸引顾客,于是又说:

“贵有贵的理由,这种鸭子幼年期比较难养,成活率低,养殖场的成本本身就高,不过长大就好了。”

“又因为柯尔鸭生性老实,不爱折腾,所以养起来很省心,在一线城市特别流行。”

“这种鸭子成本高,销量也好,所以有些供不应求,售价也就直线上涨,加上现在很多名人也在养,变成了网红宠物,所以价格一直下不来。”

小鲁是做商务的,听陈戒把鸭子售价高的原因介绍的滴水不漏,竟还对他欣赏起来,笑道:“你不仅会说话,逻辑也很严密嘛。”

陈戒回以微笑道:“实话说,鸭子价格不算便宜,要是再不给顾客介绍得详细点,就太对不起这个价钱了。”

“会员价1500是吧,那我办个会员吧。”

陈戒也是第一次做销售,他没想卖出东西的成就感会如此强烈,他和颜悦色地把小鲁领到钱台,也按之前高格立的流程,留了她的手机号和姓名,这才知道小鲁的全名是鲁佳莹。

鲁佳莹注意到陈戒是在纸上登记着自己的信息,忍不住笑道:“你们店里的设施可够简陋的。”

陈戒不好意思地摸着后脑勺,再次摆出人畜无害相道:“没办法,都是我们几个学生自己凑的钱,只能先开成这样了,后面赚了钱,我们就买一台会员机,到时候一定把您的信息补到系统里。”

鲁佳莹看了看冯诗楠,又看了看陈戒,突然感慨起来:“年轻真好,感觉你们活得特别有奔头。”

“嗨,我们就是小打小闹。”

把钱付过,鲁佳莹和陈戒道别,起身离开,她也是开小差出来,不能在外面呆太久,拎着笼子上车后,她看着鸭子,在想究竟是什么原因让她把钱掏出来的,这是她的职业习惯,每次消费后,她都会思考一下自己的消费动机。

想到陈戒那清晰的逻辑和优雅的谈吐,鲁佳莹自言自语道:“可能我是被这些孩子的朝气感染了吧……”

……

“人走啦?”高格立从里屋走了出来。

陈戒点了点头,疑惑道:“有啥好躲的,你爸不是知道你还在倒腾鸭子的事吗?”

“我爸知道我开店,但是不知道我在哪开店,我怕他们知道我在这里,就得拎我回去了,到时候场面不好看。”高格立耸耸肩道。

接着他话锋一转,问起了自己最关心的问题:“怎么样,卖了个什么价钱?”

“1500。”因为店里还有家长,陈戒回答得格外小声。

“那鸭子毛色是差了点,能卖一千五也不错了。”

冯诗楠接待的那家小孩已经基本学会了撸鸭,不再需要她在一旁指导,于是走过来羡慕道:“我也想卖鸭子……”

陈戒瞅了瞅那桌人家,小声说道:“你手上不就是现成的么?”

“问了,他们家已经养了三只狗了,不打算再养别的宠物了。”

高格立这会儿已经把自己当成了销售天才,摆起专家脸道:“你不能光问,你得引导。”

“怎么个引导法,你倒是给我们打个样。”冯诗楠偷笑道。

“学着点。”高格立扬了扬眉,又把衣襟正了正,接着就大步朝那户人家走了过去。

“你偷笑个啥?”陈戒好奇道。

“你就等着看笑话吧,我那桌的家长脾气可不太好。”

果然,高格立刚说几句,就听那户家长没好气道:“刚都说了家里养了三只狗了,烦不烦啊!”

“哦哦哦,怨我怨我,那你继续体验,有事您喊我。”高格立灰头土脸地撤了下来。

冯诗楠边乐边说:“这就是你让我们跟你学的,学给人家赔礼道歉吗?”

高格立瞥她一眼:“哪壶不开提哪壶,忙你的去……”

……

过了元宵节,假期基本结束,开学前一天,四人再次聚到一起,主题就是核算账目。

虽然最近几天客人开始变多,店里的流水也有了起色,可是对完账目几人发现,店里的盈余并没多少。

“忙活了这么长时间,只赚了700块?!”高格立看着账目无语道。

“现在实体店很难的,咱才开业不到一个月,能赚到钱已经很不容易了。”赵雅慧安慰道。

“没这么少吧?你之前光卖鸭子的提成就有小1000了。”冯诗楠不懂财务,所以有此一问。

自打开始卖鸭子,高格立就火力全开,截止开学前,他一共卖了5只鸭子,只不过卖鸭子赚的钱里,他大头补了店里的支出,每只鸭子只给自己留了不到200的提成。

陈戒解释道:“提成属于人力成本,是要算到支出里的。他说的700块,是刨去房租、水电、装修、耗材以及人力开支后的净利。”

“哇塞,意思是咱们不仅赚回了本钱,还净赚了700块?”在赵雅慧眼里,开实体店赔钱很正常,赚钱很不正常,“高格立,你太厉害了!不不,是大家太厉害了!”

赵雅慧的称赞并没有让高格立觉得飘飘然,他严肃地回道:“账不是这么算的。”

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