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搬到新民苑后,除了蒋达海,高致勋是老陈家的第二位客人。

“老陈,销售这块我看你换人吧,老何指望不上。”高致勋一进门就开始抱怨。

“出什么事了?”陈国刚让陈戒沏了壶茶,“有事慢慢说。”

“我看她一开始就没打算参与,销售的事她到现在也没动静,这个项目大家都是投了钱的,销售环节跟不上,项目上迟早是个黄。”

“是不是她最近太忙了?要不给再给她一些时间,等她抽出空来。”

“别等了,她的心思我知道,纯粹是不想让儿子耽误学习瞎应承。”

“换人这事我觉得还是慎重些好,做生意事小,别影响了你们的家庭关系。”陈国刚劝道。

最初他建议何树萍参与到公司运作中,除了想让高格立抽出精力学习,也是想给高致勋一家找到一个共同的目标,一家人劲往一处使,才能变得更加团结。要是因为这件事情闹得不愉快,往小了说,一家人可能产生嫌隙,往大了说,两口子闹离婚也不是不可能的。

陈国刚把茶倒好,递到高致勋面前,继续说道:“现在孵化环节还没搞定,也不需要这么着急。”

“她不着急,儿子急呀,高格立今天出了一个主意,我觉得还不错,就算孵化需要时间,也不影响店面运作。”

“哦?什么主意,说来听听。”

高致勋把高格立的主题活动说了一遍,陈国刚考虑片刻,点点头道:“这个方案不用增加运营成本,还能提前实现资金回笼,确实可行。”

“可是老何不想搞啊,看她这个态度,我看就算柯尔鸭孵化成功,她也使不上力。”

“这事要我说,还是建议你们心平气和的聊一聊,把老何抵触的原因摸清楚,人能不换还是不换的好,这样皆大欢喜。”

在陈国刚看来,赚钱远不如家庭氛围重要,就算这个项目将来真的赚到钱,可是这个钱如果是用牺牲家庭换来的,其实得不偿失。

往小了说,这只是高致勋和何树萍两口子的事,但这中间还夹着高格立。

陈国刚知道原生家庭问题蔓延的后果,两口子的矛盾一旦激化,首先影响的就是孩子。

孩子受到影响,就会对家庭、夫妻这些观念的理解产生偏差,进而影响下一代的婚姻。

婚姻是社会延续的核心条件之一,如果一代人的婚姻都是这样,就会对下一代产生共性认知,观念一代代地发生偏差,最后就会影响社会的整体观念。

等到统计数据发现问题,为时已晚,到时候再补救,代价太大,倒不如防患于未然。

西方文明总喜欢把烂摊子留给后人处理,但是中国人的观念向来是前人栽树后人乘凉,两者的区别,往往在于最初的选择。

陈国刚就是在引导高致勋做代价最小的选择。

可是高致勋一路走来,早就尝遍了“一分钱难倒英雄汉”的苦,年纪轻轻就白了头发,还不都是钱闹的?明明已经成为总设计,可还是要住新民苑这样的拆迁安置小区,还不都是钱闹的?何树萍把家里的继续赔光时,精神恍惚了几个月,还不都是钱闹的?

可是钱赚多少才是个够呢?在高致勋看来,当然越多越好。

在他看来,只要能赚钱,时间久了,家里都能理解。所以陈国刚的劝言他根本听不进去。

可是陈国刚的视角、阅历、眼界和高致勋不同,如果家家户户都是这么处理人生的选择题,不仅小家难以维系,这个国家,这个民族,时间久了也会出现各种问题。

因为大家考虑的东西不一样,就算高致勋坚持换人,陈国刚也不想点头。

“要不这样吧。”陈国刚建议道,“现在销售这块还没紧张到必须换人的程度,我觉得你跟老何再聊聊,看看她现在有什么困难,咱们这么多人,总是有办法帮她解决的。”

高致勋没得到想要的答复,只能悻悻离开。

高致勋刚走,陈国刚就把陈戒叫了出来,交待道:“你抽个空跟高格立聊聊,让他也做一做他母亲的工作,不要说服,先收集信息,看看她妈妈的主要困难在哪,打听到了,咱们再看怎么处理。”

……

……

陈戒理解父亲的想法,后者只是推己及人,不想老高家也走自己的老路,因此也不犹豫,当即应了下来。

这种事不能在人多的时候聊,因此陈戒一直等到周一放学,才跟高格立聊起此事,没想到高格立已经在周末问过了。

“还能有啥原因,一个字,忙呗。”

高格立说:

“周末我心平气和地跟她聊过,我妈的处境我也理解,毕竟也是上年纪的人了,自打之前股票赔了钱,我妈的心气就不如以前了,现在年纪大了,精力也有些跟不上了。”

“你看赵雅慧,一个假期就自学了ps、cad,毕竟她还年轻,可到了我妈这个岁数,再想学啥就有些力不从心了。她现在工作上的事情也多,回来还要做饭、收拾家务,已经忙得团团转了,她现在就想挨到退休,过两天清闲日子。”

陈戒点点头,人各有志,确实不能强求。

虽然陈戒刚满16,但他明白,很多事情不是光靠鸡汤就能解决问题的,一个人如果本身没了心气,没了改变的意愿,给他灌再多的鸡汤也无济于事。

谁都年轻过,谁也气盛过,可是这个气能持续多久,往往是看人生路上的关键节点发生什么事情,机遇来了,扶你,更上一层楼,人就显得意气风发。机遇不来,打压你,就只能原地踏步,甚至跌落谷底。

老天爷手上的工具包太多,想要磨一个人有的是办法。陈戒明白这个道理,所以直到现在也活得小心翼翼。

眼见何树萍心有余而力不足,陈戒只能附和道:“那销售这块也只能换人了。”

可是换谁合适呢?

经过这段时间摸索,高致勋已经逐渐熟悉了业务,既然暂时找不到人,他决定这件事他自己来担。

之前还和父亲有对立情绪的高格立,最近反倒开始担心父亲的身体,毕竟高致勋也是从鬼门关上走过一遭的人,身体本就不好,如此高强度的工作,有个三长两短怎么办?

可是眼看店铺开业,柯尔鸭孵化的主题活动顺利进行,高致勋却并未显露疲态,反而还有些春风得意的感觉。

高格立奇怪,陈戒也奇怪。

直到第二次董事会,两人才明白了怎么回事。

这次会议,高致勋也参加,会议开始,他首先发言:“我给大家介绍一下,这是公司新任的销售总监,鲁淼。”

鲁淼就是之前的小鲁,不过状态却已判若两人,再也看不到之前那种低落的感觉,跟众人打过招呼,她接着说道:“下面我来介绍后面柯尔鸭的销售计划。”

鲁淼把销售分成了三部分,柯尔鸭的线下体验,柯尔鸭的销售以及加盟商的引进。

接着,她着重介绍了柯尔鸭的销售和加盟商的引进计划,当前的柯尔鸭体验店则是做为样板,主要目的是配合发展加盟商,不再具备盈利属性。

柯尔鸭销售,前期以线上销售为主,后面加盟商发展起来后,公司会把整个线上线下的渠道全部让给加盟商,通过品牌的地毯式覆盖形成品牌效应。

会上,着重讨论了发展加盟商的计划,加盟费,品牌扶持,店面选址都会对加盟商进行统一辅导,店铺二楼做为洽谈加盟事宜的场地,也会进行重新装修。

因为家长的介入,高格立正在逐渐丧失公司的经营权,这种持续烧钱不见盈利的作法他并不赞同,但也只能在会上表达自己的不同意见。

“加盟商什么时候能谈下来还是未知数,这个阶段,我们还是要把体验店利用起来的,线上线下我还是建议同步开展销售活动。”

可在鲁淼看来,这些都是小钱,辛辛苦苦卖鸭子,远不如发展加盟商产生的赚钱效应,在她看来,高格立也许有一些商业头脑,可要真想把公司做大,这种过日子式的经营发展太慢。

鲁淼回道:

“现在公司规模有限,人力也有限,只能先选效益最大的事去落实,销售柯尔鸭的收益太低,远不如发展加盟商的利润可观。只要有了加盟商,我们的供货渠道就有保证,到时只要我们把控好生产环节,销售环节完全可以由加盟店来完成。加盟店多了,一旦形成品牌效应,收益比我们自己销售柯尔鸭要可观的多!”

“我来给你算笔账,谈一个加盟商,最多两个销售就能做到端到端跟踪,公司初期,一个加盟店,加盟费,品牌授权,店面装修和合作公司的分成,加起来就有10万。”

“而卖一只柯尔鸭,刨去孵化成本,前端的人力成本,最多赚不到500块,按照之前的销售记录,一个月最多能卖十只,连5000块都赚不到,如果把销售渠道让给加盟店,我们完全不需要配置销售人力。只要把柯尔鸭卖给加盟商,一只就能赚500的差价。”

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