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鲁淼依旧站着,暂停了发言,等待所有人的反馈。
这种玩法别说四个高中生,就连已经成为公司合伙人的高致勋和开了4s店的蒋达海也听得云里雾里。
倒是陈国刚大概猜到她想干什么,问道:“我猜你的最终目标不止于此吧?”
鲁淼笑笑,说道:“确实,对于一家现代化的商业公司而言,最终目标永远只有一个——上市!”
“上市?”
“上市?”
“上市?”
高格立开店想得只是活下来,可他没想到,老爸找来的这位销售主管,已经把目标定到了如此的高度。
陈戒了解股票,他知道上市对公司股东意味着什么。
蒋达海也在感叹,眼前的这个女人,野心着实不小,他能把4s经营下去就已很不容易,上市这种事,他想都不敢想。
至于冯诗楠和赵雅慧,纯粹觉得新鲜,她们并不知道上市会给她们带来什么。
陈国刚则是波澜不惊道:“上市可没你说的那么容易,其它不说,公司股本总额不低于三千万,连续三年每年不低于一千万的盈利,光是这两点,我想请问如何实现。”
“如果我们能够做到每年发展100家加盟商,仅是加盟部分,每年就有一千万进账,上市分六年进行,前三年的利润补充公司股本,后三年的盈利算入利润,只要六年内发展不低于600家加盟店,我们就能满足上市的最低门槛。”
这些话鲁淼开会前未跟任何人讨论过,就连她的同事高致勋也没有透露,所以此言一出,立马震惊众人。大家也不知道该问什么,震惊之余,一个个呆坐原地,你看看我,我看看你。
一席话下来,陈国刚已经了解了鲁淼的性格,要想马儿跑,就得马儿先吃草,敢下这么大盘棋,鲁淼自然不会白干。
陈国刚问:“说说你的条件吧。”
“我要公司10%的原始股。”
高格立听得有点蒙,低声问起坐在旁边的陈戒:“咱们现在总股本就三十万,百分之十才三万,她要的是不是太少了点?”
陈戒凑到他的耳边,轻声道:“上市前公司股本总额最少要达到三千万,也就是如果能够上市,她三万的本最少要赚三百万,这还只是原始股的溢价,一旦上市,她的三百万现金就变成了三百万股股票,就算每股的发行价只有10块,上市当天,她就拥有了三千万资产,再加上二级市场溢价,如果翻个三倍,她就是亿万富豪了。”
高格立听后自叹不如,心说还是她赚钱狠啊!
“三万变一亿?”高格立瞪大双眼,“怪不得那些开公司的挤破头也要上市呢……”
陈国刚见众人没反应,又问:“鲁淼的要求各位觉得如何?”
蒋达海回道:“大哥,股票的事情你比我们懂,你说合适就合适。”
直到现在,高致勋都不知道陈国刚炒股,说道:“既然老陈懂股票,那就你来定吧。”
“我觉得可以。”陈国刚点了点头,“你要多少人,多少预算?”
鲁淼答道:“一年一百家加盟店,平均3天就要谈成一家,连销售带品牌运营,我至少需要一百人的团队。”
“预算呢?”
“不算人力成本,一年最少200万预算。”
“要求倒不过分,但公司现在没有这么多预算,而且100人的人力成本,一年只谈一百家,利润不可能达到1000万。”
“如果一切顺利,第一年我们可以做到收支平衡,到了第二年,我们有100家加盟店的体量,品牌效应已经初步形成,那个时候我们可以把加盟费从10万提高到20万,这样可以保证每年的利润破千万。”
对话已经进入了神仙打架的模式,在坐除了陈国刚和鲁淼,全都鸦雀无声。
鲁淼的眼神已经不像之前那般游离,此该她的眼神更像一只老鹰,一只看准了猎物的老鹰。
陈国刚喜欢这种眼神,这家公司如果只有他们几个成年人参与,他还真敢放手一搏,可这并不符合公司的初始定位。
这家公司是高格立发起的,陈国刚的介入主要是出于对高致勋一家的承诺,把孩子的精力解放出来,专心学习,他的目标并不高,只要公司能够正常运转变行。
鲁淼的野心太大,如果真得让她把事情办成,那在坐四个孩子年纪轻轻就坐拥亿万家财,他们的心智能够承担吗?
别说孩子了,大多数成年人在如此巨额的财富面前也会迷失自我。
这事陈国刚没法拍板,他需要先知道孩子们的想法,于是回道:“今天先谈到这里吧,会下我们再商量一下。”
会后,陈国刚没让蒋达海送他,而是和陈戒打的回家。
车上,他交待陈戒要去了解高格立的想法,公司毕竟是他们的,要以他们的想法为重,而且强调自己不会同意几个大人继续给公司注资,这是一道保险,如果高格立被鲁淼画的大饼冲昏头脑,他也有手段让孩子们重回正轨。
下车以后,两人刚刚来到小区门口,就见两个年轻人走了过来。
“大哥您好。”一名年轻人走上前来,“我们在推广一款地图应用,能耽误您几分钟帮个忙吗?”
智能应用刚刚兴起的时候,很多应用的早期推广就是这么原始——在各地市招些年轻人,然后跑到马路上拦人推荐,这样的人一般称为地推。
陈国刚是软心肠,果然停下了脚步。
一个地推打开自己的手机,介绍起了那款地图app:“我们这款app叫必达地图,支持导航功能,您想去哪,搜一下目的地,就能跳出导航指引,里面支持很多场景,驾车、骑车、公共交通、步行,您选哪种方案,就会根据这种方案给出导航路线,很方便的。”
另一名地推趁热打铁:“方便的话耽误您一分钟下个应用试试,我们开热点,不费您的流量。”
陈国刚倒也随和,很配合地掏出手机,也没用他们的热点,直接下载了。
年轻人拿过陈国刚的手要,点开应用,熟练地找到了注册页面,说道:“您先注册一下,绑定个手机号,有机会领取99元的优惠券。”
陈戒知道这些都是套路,说是有机会,其实机会很渺茫,目的只是让用户绑定手机号,陈戒不想泄露家里人的用户信息,拉着陈国刚就要走,说道:“已经下载了,也算帮他们完成指标了,手机号就别留了。”
两个年轻人恳求道:“大哥,您就帮我们个忙吧,我们每天都有100个新注册用户的指标,完不成要扣钱的。”
陈国刚看着两个年轻人低声下气的也着实不容易,也就由着他们去了。
“谢谢大哥,谢谢大哥。您报下手机号,我们帮您注册。”一名地推听着陈国刚报号码,小心翼翼地记录着。
输完验证码,用户注册成功,一名地推又说:“我现在给您演示一下,好比说您想去唐都世纪,在目的地里输入这个名字……呶,地图就会给您展示路线,还会告诉您怎么坐公交,怎么换乘。”
“确实挺方便。”陈国刚点点头道。
“如果您不想经常输入起始地点,也可以设置一个常用地址,像这样点一下常用地址,就不用每次都要输入了,我给您演示一下,好比我把您家里的位置设成常用地址,您说一下,我帮您直接设置好。”
地推本来出于好心,可是陈戒死活不想陈国刚留家庭地址,这次他可不管陈国刚的软心肠,硬生生地把他拉走了。
“你怎么不让我试了,我感觉那个地图还挺方便的。”陈国刚疑惑道。
“您先前已经留了手机号,就已经够暴露隐私了,现在要是把家庭住址也输进去,人家就直接知道咱们住哪了。”陈戒气乎乎地说道。
“他们又不认识咱,就算知道家庭地址又能干啥?”
“他们也许不会干什么,但是公司是会收集用户数据的,有了手机号,就能反查姓名,再知道家庭住址,那隐私不全让公司窃取了。”
“他们拿着咱们家庭住址能干嘛?”陈国刚不解道。
“他们也许不会干嘛,但是一旦被黑客窃取了,咱们的信息就全曝光了,尤其这些新上市的app,bug一大堆,黑客很容易就攻破了。”
说完陈戒拿出自己手机,翻出未接电话让陈国刚看:“您看,自从上次您用我的手机号绑定了我的实盘账号,最近我都接到多少骚扰电话了,一问全是推荐股票的。这明显就是券商把咱们手机号拿去卖了。您现在在应用里留下手机号,谁知道这些人会把号码卖给谁?”
陈国刚无奈摇头,悠悠说道:“人和人总是要有些信任的。”
陈戒回道:
“爸,我也还是那句话,人是被环境驯化出来的,这些公司的老板以后也许会很风光,但是现在,为了生存,他们什么事都干得出来。用户隐私,不是他们现在考虑的问题。这是现实给我的答案。”
“他们在暗,我们在明,公司倒了,他们拍拍屁股走人,但是我们的信息就会被不停倒卖。我不能指望他们去保护用户隐私,只能我们自己加强防范,商业社会,您打算让我信任谁呢?”
“唉……”陈国刚长叹一声,“不说了,回家。”
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